当前位置: 首页 > 原创

相关热门公开课程

销售的能量

时间：2013-03-19

一个销售人员如果找不到自己为何销售不出去的问题，自然也就找不到顾客的痛处。一个合格的销售人员应该学习生活中随处可见的销售技巧，他们会觉得，这是人生中最值得的投资。

1、250定律：不得罪一个顾客。俗话说，顾客是上帝，既然他们来到我们的前面，我们就应该热心的接待。促使客户进行购买是需要一定过程的，你要忍受客户对你的唠叨，不断的认同顾客，不得罪他们。客户买的永远是一种情绪，一种气氛。记住：坚持加不要脸等于营销。

2、名片满天飞：你要知道，世界上的同一时间里相互递名片的不只你一个人，你不是在一个人战斗。

3、彻底地了解顾客的背景：一个好的销售员知道更多地了解顾客，他们的兴趣爱好、职业，所有你觉得有用的信息你都要有所记录。节假日给他们发去一个问候，会比你鞠躬哈腰来得更实在。说不定，这其中就有你的大客户，找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

4、诚实：这是推销的最佳策略，顾客不需要你天花乱坠的讲解产品的好处，诚实是打动客户的一个卖点。

5、四四二法则：40%的成功取决于营销对象、40%取决于报价或产品、20%取决于营销创意。

6、自信：客户买的是信心价值，你自信才能展示美，自信美更容易打动客户。

7、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

8、感动：感动自己，感动客户，感动社会，销售的本质是感动。

9、勤奋：随时随地搜集相关行业情报，销售行为量的积累非常重要。销售要么是胜利，要么是勤奋学习。

10、主动：只有主动找客户，找资源，主动学习，主动帮助伙伴与客户的人，才有高业绩。

11、专业：只有勤练销售基本功，了解自家产品，方成大客户。

12、换位思考：不要和顾客各执己见。要站在顾客的角度上看待问题，而不是一味的回避问题。

13、行动力创造结果：就你的生存和生活而言，销售的行动力大于其它一切的能力。

14、倾听：销售的禁忌就是不会倾听。你要从顾客那里听到一些有用的东西，从实际角度着手去解决他们这些问题。所以说，学会倾听是关键。

15、价格永远不是竞争力：客户向老板抱怨，客户经常反馈我们给的优惠太少。他建议公司多给优惠多搞活动。老板问：若你要去北京，是因你有事情要办，还是因飞机票有优惠——当营销人把优惠当作提高客户满意度的主要营销手段时，所得到的客户满意度永远是临时的，“优惠”塑造不出企业的竞争力。

16、幽默是伟大的润滑剂：一个幽默的销售人员比一个死气沉沉的销售人员更具魅力。

17、时刻保持激情：只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。

18、销售的方法与众不同：不模仿别人的销售应该是最成功的销售。

19、11次：一般业务员3次拒绝就放弃了，其实大客户成交往往在跟进的第7次。不放弃客户是对自己的尊重。

20、24小时：为客户提供随叫随到的服务，让客户感受到24小时有服务。

以市场营销来说，不管是工作还是生活；是看报纸还是看电视，或者是在路上，处处充斥的广告和商场里的促销活动，再到电视购物、网络广告，无一不是学习的对象，如果仔细观察，再细想其中的利弊得失，自然能从成百上千的营销专家那里学到无穷尽的知识。

相关热门文章