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【培训对象】
企事业单位营销总监；基层营销人员，经销商。
【培训收益】
1、从经典营销案例开拓经销商的选择思路；修炼经销商谈判的内功心法。
2、从整体上掌握营销管理的相关技巧和策略。
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第一节 端正观念：多维度动态看厂商关系
1、厂商关系中的悖论
2、多维度看厂商关系
分析：营销管理培训案例！
解析：营销管理内训案例!
案例：营销管理课程案例分析！
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第二节 新经销商的选择
1、经销商的选择思路
2、经销商的选择标准
3、经销商选择残局破解
4经销商选择动作流程
讨论：营销管理经典案例讨论!
分组：营销管理培训案例学习指南
分析：营销管理学习中的八大陷阱！
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第三节 经销商谈判：激励合作意愿
1、经销商谈判的内功心法
2、新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
3、新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
4、新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
5、新经销商谈判“套路”四--残局破解
分享：企业营销管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销管理？
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第四节 经销商日常拜访动作流程
1、经销商日常拜访动作流程--服务模块
2、将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块
分享：营销管理培训四部曲！
分享：营销管理内训五步骤！
分享：企业营销管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的营销管理难题！
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第五节 经销商政策制定“迷踪拳”
1、为经销商提供多维度商业价值
2、经销商的第一层需求：厂家诚信服务
3、经销的第二层需求：安全经营，不会赔钱
4、经销商的第三层需求：持续的利润增长
分析：领导者营销管理做什么？
分析：营销管理内训哪些步骤很重要？
分析：营销管理培训哪个环节很重要？
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第六节 与狼共舞：大客户的治理
1、大客户是厂商自己养大的
2、如何与狼共舞--与大客户和平共处
3、屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”
分析：企业如何贯彻营销管理全过程？
分析：营销管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团营销管理咨询方案案例研究
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第七节 冲货、砸价治理
1、预防冲货，全面了解冲货类型
2、对症下药，千方百计打冲货
3、预防二批冲货和二批砸价
案例：麦当劳的营销管理UP计划
分享：营销管理培训师一句话说清楚营销管理
营销管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
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营销管理培训总结
北京大学博士
著名营销策划人
中华营销学院院长
全球500强华人讲师
中国十大营销风云人物
亚太地区十大金牌讲师
多家知名大学特邀培训师
百余家报纸杂志、门户网站专栏作者
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者
《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问
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李绘芳老师从一线销售做起，历任营销总监、总经理、董事长，最后走向管理咨询之路，目前是华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。 授课量全国第一！
返聘率全国第一！
返聘率全国第一！
学员感言：
培训内容丰富实用、引导及控场能力极强，实效显著；
耐心周到、重点突出、信息量高，案例丰富鲜活，让人更容易理解；
李老师讲课既有理论深度，又注重实用效果，能在工作中解决实际问题，体现真正培训的价值；
李老师讲课的时候充满激情和活力，案例丰富并且操作实战，帮助我们解决了实际问题，提高了我们企业形象。
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主讲课程：
《完美服务》
《创新思维培训》
《弟子规企业培训》
《大客户销售策略培训》
《打造魅力四射的个人形象》
《MTP中层管理者才能发展培训》
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第一部分：销售人员的招聘本章节灵魂思想：不管你给驴子吃什么，驴子都不会变成马—选对种子最重要！引言：销售的两种方式一、为什么要招聘招聘误区：岗位设置忙不过来了，找个替身基于未来的规划，进行人才的储备阴谋诡计：招聘是打击竞争对手的手段二、招聘的前提合适的工作环境完善的岗位规范和动作流程合适的薪酬体系 ..
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一、读报表谈营销1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性2、营销管理人员如何解读分析资产负债表————如何控制赊销风险———&mdash..
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【课程背景】： 没有质量，就没有企业的明天！2007年广东省佛山利达玩具王国毁于一个玩具门把手上，20公斤不合格色粉质量问题使工厂关闭，被员工称为好老板的张树鸿上吊自杀；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，给受害儿童与家庭带来痛苦与伤害、多年建立起的民族品牌受到毁灭性打击，众多企业高管入狱。近日全球最大的汽车企业，以精益生产而闻名的日本丰田，因为..
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