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顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

课程编号：887

课程价格：￥20000/天

课程时长：2 天

课程人气：510

行业类别：不限行业     

专业类别：

授课讲师：陶文钧

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
上课益处：

；； 加强自信与自我激励
；； 更有说服力
；； 有系统的进行专业销售
；； 增加成交机率
；； 引发客户购买的动机
；； 让客户愿意多次购买
；； 开发新客户和新机会
；； 建立长远而双赢的客户关系


【培训收益】
客户经理、销售主任、销售代表、市场拓展主管等想要学习和提高销售能力和业绩的人士

课程大纲: <br />
1. 不打无准备之仗Prepare for Success <br />
• 了解当今社会销售员所扮演的重要角色 <br />
• 了解整个销售流程 <br />
• 销售的核心理念 <br />
• 售前准备的内容 <br />
• 自我评估销售能力，订立突破目标 <br />
<br />
2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport <br />
• 建立和谐的重要性 <br />
• 5种有效的开场方法 <br />
<br />
3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs <br />
• 能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息 <br />
• 帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值 <br />
• 找到主要购买动机 <br />
<br />
4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions <br />
• 提出解决方案的步骤 <br />
• 分辨事实和益处，找出产品的独特买点 <br />
• 生动有说服力地说明产品对客户的益处 <br />
<br />
5. 处理客户的异议 Handle Objections <br />
• 异议的种类 <br />
• 运用独特流程有效地处理异议 <br />
• 运用“缓冲句”处理异议 <br />
• 有效回应异议的两种方法 <br />
<br />
6．赢得成交 Effective Closing <br />
• 5种有效的成交方法 <br />
• 成交中要注意和避免的事

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