成功销售“心法”

【培训对象】
销售全体 主管 经理等

【培训收益】
1、塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！

 

一. 课程背景:
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
课程大纲
第一章：构筑梦想
1．土地不种植庄稼就会长满杂草，思想不种植目标就会消极
2．心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！
3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么!
4.目标达不成的原因:重复的太少!重复就是力量
5.人生什么都可以失去,惟独不能失去目标和希望!

 

第二章：积极心态
1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!
4．积极的心态是现实一切梦想的开始！
5．建立积极心态的三大方法

 

 

 

第三章：赢在定位
1.众多志愿礼仪小姐中,为什么吴怡一夜成名?
2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
3.定位与业绩成败的关系
4.不同的定位导致不同的命运和结果
5.定位决定速度

 

第四章：全力付出
1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口
2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！
3.越努力,运气越好
4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？
5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口

 

第五章：团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
4.海豚团队合作带给我们的启示
5.小成功靠自己 大成功靠团队

 

第六章：决不放弃
1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！
2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4、 只要足够专注，方法自然而来
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！

 

第七章：灵性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好销售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快
4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!

 

员工心态拓展训练
一． 培训形式：“游戏活动 + 学员分享”
二． 此种学习方式的特点：互动 有趣 深刻 实效

 

三． 培训要达到的目的：
1． “无坚不摧的团队，来自全体成员的倾力合作”---加强员工团结协作，相互配合的精神！
2． “检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始！”-----使员工不再推委或指责别人，凡事先从自身找原因。
3． “一个人的成就与他的承担的责任的成正比！”------增强员工责任感，主动承担责任，以主人翁的态度面对工作！
4． “激发团队无限潜能----信任的力量！”-------团队成员之间相互信任明显加强！
5． “企业永久领先的秘诀----创新！”-----增强员工创新意识，确保企业永保常青！

 

四 培训大纲及流程：
（一） 课程开始前：准备游戏活动所需 道具 设备 场地特点 及相关人员的配合。
（二） 宣告此次培训的目的，纪律，方式
（三） 培训开始：（并安排专人做分享启示记录）

 

五 活动游戏：
1 迅速将桌椅，杂物放两边并再次迅速回到原地站成若干排；报数；
2游戏一 ：“马兰花”分享（最后多出的人做白板助教）
游戏后：分组，并起队名，队呼，选出队长！根据各队的表现加减分，依次为1分，2分，3分
3 游戏二：“信任背投”
4游戏三：“责任围坐”
5游戏四“站报纸”
6游戏五“创新走路”
7游戏六“报数”
8游戏七“突围”
9 有效传达
10双膝加礼品传递

 

六 总结：
游戏拓展训练的实质不在游戏本身，而是从中领悟到工作，生活，人生的道理！ 
 

 

中国心态培训实战讲师

 心态管理权威专家
销售员积极心态训练师
优秀员工职业心态打造培训师
中国品牌讲师心态调整师
湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
中国连锁经营实战网研究员高级讲师
多家培训网站专家专栏作者与合作讲师