AI赋能+智能驱动 招标全流程管理实战训练营

【培训对象】
1、房地产企业：成本经理、招标经理、法务经理、审计经理等中层管理者 2、建筑企业：项目经理、总经济师、商务经理、市场部负责人 3、咨询企业：成本管理分管领导、咨询企业商务经理 4、其他：企事业单位招投标、采购负责人

【培训收益】
1、了解招标采购类型、不同类型的实操模式及风险管理的核心要点； 2、掌握招标采购全流程14步实施细则，具备实战操盘能力； 3、掌握直接委托、认价询价多维实施细则，具备实战操盘能力； 4、掌握战略采购/集中采购意义、价值、实操逻辑及差异化管控要点； 5、实战模拟招标采购案例，提升中层领导者的操盘管理、风险规避能力； 6、链接人工智能，加深中层管理者及执业者对AI的理性判断，巧借力、提效率、避风险； 7、提升执业人的认知与职业操守，坚守底线。

Part1：招投标管理基础理论与核心要点​
目标：掌握招投标核心规则、流程及风险点，夯实管理基础
一、招标方式​及应用范围
1、公开招标：全流程公开透明，适用于大型工程/政府采购
2、邀请招标：定向邀请优质供应商，适用于技术复杂/保密项目
3、竞争性谈判：灵活议价，适用于紧急/需求不明确项目
​ 案例：某市政工程因技术特殊采用邀请招标，但未严格审查供应商资质导致履约风险
​ 讲授方式：对比分析+政策法规解读（1小时）
二、招投标流程分解​
1、招标策划：明确需求、编制招标文件
2、投标响应：供应商资质预审、文件提交
3、评标定标：技术标与商务标评审、合同签订
​ 案例：某项目因招标文件技术参数模糊，引发投标方投诉，导致流标
​ 讲授方式：流程图解+小组讨论（1.5小时）
三、关键风险点与合规性管理​
1、风险点：信息泄露、围标串标、资质造假
2、合规要求：《招标投标法》核心条款解读
​ 案例：某国企因评标专家与投标方私下接触被审计处罚，损失千万
​ 讲授方式：法规案例解读+风险清单填写（1小时）
Part2细化：招投标管理全流程分阶段解析​
目标：掌握招投标全流程各阶段核心要点，提升实操精准度
一、发标阶段​
授课方式：讲座+案例分析​（20分钟）：招标文件编制规范与风险
模板拆解+小组讨论​（15分钟）：分析某失败案例的招标文件缺陷
AI工具演示​（10分钟）：展示智能标书生成流程
1、招标文件编制要点​
技术需求明确（参数、标准、验收条件）
商务条款量化（付款比例、违约责任、变更索赔机制）
案例：某项目因技术参数模糊，导致3家投标单位报价差异超50%，引发争议
2、供应商筛选策略​
资质审查（营业执照、资质证书、过往业绩）
信用评估（诉讼记录、履约评价）
案例：某单位伪造业绩中标，施工中暴露问题，项目被迫更换供应商
3、发标流程管理​
发标渠道（公共平台/定向邀请），确保公平性
发标时间控制（避免与重大项目冲突）
案例：某项目因发标时间过短，仅2家单位响应，被迫流标
4、AI赋能应用​
AI自动生成招标文件模板，减少重复劳动
AI筛查供应商资质，标记高风险单位
5、风险防控​
保密管理（技术方案、清单价格防泄露）
回避原则（关联供应商需提前声明）
二、回标阶段​
授课方式：流程图解+角色扮演：模拟回标文件接收与检查流程
小组任务：分析某串标案例的AI检测报告
互动问答：讨论回标异常场景的解决方案
1、回标文件完整性检查​
投标函、报价清单、资质证明缺一不可
案例：某单位未提供安全生产许可证，直接废标
2、回标时间与形式管理​
截止时间严格执行（电子标书加密提交）
纸质标书密封性检查
异常情况处理​
投标单位弃标/撤回的应对策略
案例：某项目3家单位弃标，紧急启动二次招标导致成本增加10%
3、AI赋能应用​
AI自动识别回标文件完整性，标记缺失项
电子回标系统自动归档，避免篡改风险
4、风险防控​
防止围标串标（同一IP地址提交、文件雷同检测）
案例：某项目2家单位投标文件格式高度一致，被判定串标
三、清标阶段​
授课方式：Excel实操​（20分钟）：清标表示例修正算术错误
案例研讨​（15分钟）：分析某项目不平衡报价的AI预警报告
小组辩论​（10分钟）：围绕“是否接受非实质性澄清”展开攻防
1、​清标核心任务​
技术标符合性审查（方案可行性、响应性）
商务标算术错误修正（单价、总价、公式链接）
案例：某单位报价小数点错误，总价偏差200万，按制度修正后废标
2、澄清函管理​
澄清范围限制（不可实质性修改投标内容）
澄清回复需书面确认
3、不平衡报价识别​
前端工程高价、后期工程低价等异常分布
案例：某单位在土方工程中报高价，后期通过索赔获利，成本超支15%
4、AI赋能应用​
AI自动标记算术错误与不平衡报价
机器学习模型预测供应商索赔倾向
​5、风险防控​
清标过程留痕，避免事后审计风险
清标小组利益回避原则
​四、评标阶段​
授课方式：评分表示范+小组打分​（20分钟）：模拟某技术标评分
​AI工具演示​（15分钟）：展示技术标智能评分结果
​案例辩论​（10分钟）：讨论“最低价中标是否合理”
总时长：45分钟
1、​评标委员会组建​
专家比例（技术/经济专家不少于2/3）
专家库随机抽取，避免利益关联
​2、评分标准执行​
技术标权重设置（一般40%~60%）
主观评分标准化（细化评分维度，减少随意性）
​3、AI赋能应用​
AI辅助技术标评分（NLP提取关键词匹配度）
大数据比价模型推荐合理中标价
​4、定标决策逻辑​
最低价中标 vs 综合评分法的适用场景
​案例：某EPC项目因过度追求低价，供应商中途弃标，工期延误3个月
​5、风险防控​
评标过程录音录像，确保可追溯
定标报告需列明否决理由及依据
​五、商务谈判与合同签订​
授课方式：角色扮演谈判​（20分钟）：模拟总包合同条款博弈
​AI工具实操​（15分钟）：合同差异比对与修正
​案例复盘​（10分钟）：分析某阴阳合同导致的审计处罚
总时长：45分钟
1、​谈判策略设计​
探底价策略（多轮压价、分化竞争对手）
交换条件设计（工期换价格、质量换付款）
​2、合同条款一致性管理​
招投标文件与合同核心条款（价格、工期）必须一致
​案例：某项目合同付款比例与招标文件不符，引发诉讼
​3、AI赋能应用​
AI比对合同与招标文件差异，自动生成风险提示
智能合同模板库快速生成标准化条款
​4、风险防控​
阴阳合同风险（补充协议不得实质性修改主合同）
签约主体合规性审查（避免分支机构签约）
​5、谈判心理学技巧​
锚定效应（先发制人设定价格基准）
最后通牒策略（限期让步要求）
​六、履约及后评估阶段​
授课方式：数据看板分析​（20分钟）：某项目工期延误的AI预警记录
​小组任务​（15分钟）：设计供应商绩效评估表
​案例研讨​（10分钟）：某项目因索赔证据不足损失500万
总时长：45分钟
1、​履约过程监控​
关键节点验收（隐蔽工程、材料进场）
变更签证管理（一事一签，累计超5%需重新招标）
​2、供应商绩效评估​
KPI设计（工期达标率、质量缺陷率、索赔频率）
​案例：某供应商评估得分低，被列入黑名单，禁止后续投标
​3、AI赋能应用​
设备实时采集施工数据，AI预警工期延误风险
供应商绩效大数据模型，动态更新合作名单
​4、经验沉淀与改进​
招投标复盘报告（问题归因、流程优化建议）
知识库建设（失败案例库、最佳实践模板）
​5、风险防控​
履约保函有效性管理（银行资质、失效时间）
索赔反索赔机制（证据链完整性要求）

Part3：AI如何赋能招投标管理全流程​
目标：掌握AI工具在招投标中的落地场景与实施路径
总时长：4小时
一、​智能标书生成与审查​
​1、场景：基于历史数据自动生成招标文件，AI审查投标文件合规性
​2、工具：NLP（自然语言处理）技术、条款数据库
​案例：某企业通过AI工具将标书错误率从15%降至2%
​讲授方式：工具演示+实操任务（1.5小时）
​二、供应商智能评估与风险预警​
​1、场景：AI分析供应商历史履约数据（工期延误率、诉讼记录）
​2、工具：机器学习模型、供应商信用画像
​案例：某总包单位通过AI评分淘汰高索赔风险供应商，纠纷减少60%
​讲授方式：数据看板分析+决策模拟（1.5小时）
​三、动态成本预测与报价优化​
​1、场景：基于市场行情和历史投标数据，预测合理报价区间
​2、工具：回归分析模型、动态成本数据库
​案例：某房企利用AI模型识别不平衡报价，节省成本300万
​讲授方式：算法原理简析+Excel建模练习（1小时）

​Part4：招投标管理案例分析（成功VS失败）​​
目标：通过真实案例提炼经验教训，强化实战能力
讲授方式：分组研讨+辩论赛（3小时）
​一、传统招投标失败案例​
​案例：某项目因围标串标导致中标价虚高20%，事后追责困难
​结论：缺乏过程留痕与数据追溯机制
​教训：需引入区块链技术固化投标过程证据
​二、AI赋能成功案例​
​案例：某央企通过AI智能审查发现5家供应商资质造假，避免1.2亿损失
​结论：AI可提升风险筛查效率与精度
​经验：需建立动态更新的供应商黑名单库
​三、AI应用中踩坑案例​
​案例：某企业过度依赖AI评标，忽略技术方案细节，导致项目质量不达标
​结论：AI工具需与专家经验结合使用
​教训：技术评分权重需人工动态调整 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。 

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