采购人员核心技能训练营

【培训对象】
① 企业高层； ② 供应链和采购部门管理者 ③ 各采购需求的业务部管理者 ④ 公司职能监管部门管理者，如财务、审计等

【培训收益】
1、把握采购核心价值和与供应链的关系 2、掌握主要采购策略及实施方法 3、学会制定招标采购计划及有序组织招标工作 4、掌握谈判和签约注意事项，实现顺畅合作 5、掌握采购反腐管控要点及端正从业操守

开场：三思而后行（15min）
1、贵司采购上最大的痛点和诉求是什么？
2、你认为采购人员需要具备哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常见采购问题有哪些？
3、你认为老板最希望采购改进的有哪些？
第一章、正确理解采购（45min）
1、采购与企业战略及供应链管理的关系
2、采购常见问题及原因分析
3、采购与各部门的协同及价值贡献
4、采购工作要达成的四个结果
5、“一条龙”采购与分段采购说明
6、采购发展的五个阶段及对应管理涵盖五个层级
举例：特斯拉用采购创新突破瓶颈
7、采购目标与采购策略矩阵分析表（教学工具）
举例：雷士照明的采购管理组织实施特点
8、采购组织的设计说明
第二章、常用采购策略介绍（60min）
1、集中或分散采购
2、询价采购
3、定向采购
举例：中移动的定性采购规则
4、邀请招标和公开招标
5、电子招标采购
6、战略采购管理
7、棋盘博弈采购法介绍
演示：“2×2、4×4、8×8”三类棋盘采购策略说明
8、供应商关系矩阵介绍
第三章、招标采购管理（30min）
1、实施条件和实现效果
2、优缺点和管理重点
3、四项准备和15步骤
4、实施难点和保障策略
5、招标采购各阶段重点
6、串标和围标应对策略
7、两段招标说明
案例：佛山大型配送中心建设招标
第四章、报价及成本精细分析（30min）
1、影响采购成本的因素分析
2、供应商报价的形成步骤
3、供应商的四种报价策略
4、供应商报价分析的两个视角
5、供应商恶意报价的评判
第五章、采购商务谈判要点（45min）
导入案例：与雷士承运商商务谈判的说明
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判前期准备策略
5、谈判基本开局方式
7、谈判中的“七套路”和“七伤拳”
8、应对谈判僵局的策略
9、应对强势供应商的策略
第六章、采购合同与风险管理（45min）
导入案例：中外运吉宝物流公司购买保险的管理要点
1、有律师还需要我们审核合同吗？
2、合同主要风险点
3、合同成立的必要条件
4、合同盖章和签字注意事项
5、合同有效性说明
6、合同六个主要条款的注意要点
7、合同履行的两个风险点和三个保障举措
8、合同执行中三种常见异常的应对策略
第七章、采购降本策略（60min）
1、分析采购成本
2、成功降本的三个表现
3、采购降本的四个切入点
4、通过品类标通化进行降本
5、基于价值工程和价值分析（VE/VA）推动采购降本
6、通过内部管理优化实现采购降本
7、采购降本的五项管理要点
第八章、采购职业操守与廉洁素养（30min）
1、腐败界定的范围
2、腐败后的“病理”表现
3、正确看待腐败的六个观点
4、对采购防腐的正确看法
5、有效管控腐败的三方面举措
6、工作实践中的反腐措施（事前、事中、事后）
结尾：
1、总结与答疑
2、采购改善选题与探讨
 

张冬老师：21世纪人类最伟大的心灵导师，亚洲成功学中华落地导师，世界级潜能开发大师，上海卡耐基应邀授课讲师，北京卡耐基应邀授课教师。讲课生动形象，机智诙谐，妙语连珠，动人心弦。一个生动形象的比喻，犹如画龙点睛，给学生开启智慧之门；一种恰如其分的幽默，引来学生会心的微笑，如饮一杯甘醇的美酒，给人以回味和留恋；哲人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间，给人以思考和警醒。 

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