采购经理能力与绩效提升训练营

【培训对象】
1. 企业高管； 2. 采购部门各级管理者 3. 计划、生产、物流等供应链所辖部门各级管理人员； 4. 与采购部门协同的各部门（财务，审计、HR，工程，研发、销售）管理者；

【培训收益】
1、聚焦实际管理需求，讲授能力提升路径，辅以代表性案例和实施方法 2、基于业务痛点和学员实际工作现状进行讲授，能与学员产生共鸣； 3、全课程贯穿丰富案例，老师的讲授生动幽默，感染力强，让学员全程沉浸其中，高度集中，不仅促进学习效果，更能增强学员工作和成长信心！ 4、注重结合学员实际业务场景辅导落地方法，帮助学员将课程知识与实践相结合，促进教学内容的价值转化。

开场：（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中遇到的采购问题主要有哪些？
（2）你认为采购管理者最主要的能力有哪些？
（3）你希望提升哪方面的采购能力？
2、课程框架介绍及教学目标
能力一：风险控制与采购合规的能力 （15min）
1、风控与合规的组织保障（业务执行保障、风控指导保障、审计监督保障）
2、风控与合规的流程保障
3、采购人的能力素养保障
4、风控与合规的技术保障
5、主要实施五范畴：战略制定、采购执行、招标规范、合同方法、执行安全
能力二：构建高效采购组织的能力 （15min）
1、采购组织的发展历程
2、“采”“购”分离与“三权”分立的意义
3、矩阵式采购组织设计
能力三：规划采购品类的能力（15min）
1、何谓采购品类
2、采购品类管理的意义
3、如何规划采购品类
4、采购品类规划的注意事项
能力四：管理采购需求的能力（10min）
1、如何理解客户需求
2、影响并优化客户需求的方法
3、基于供产销协同的需求管理策略
能力五：制定采购战略和战略采购的能力（15min）
1、什么是战略匹配
2、采购战略制定要点
3、何谓战略采购
4、如何制定战略采购
能力六：有效实施集中采购的能力（15min）
1、与采购相关的四类集中
2、集中采购和分散采购的特点
3、如何有效实施采购的集中策略
能力七：采购成分分析的能力（15min）
1、影响采购成本的因素分析
2、供应商报价的形成步骤
3、供应商的四种报价策略
4、供应商报价分析的两个视角
5、供应商恶意报价的评判
能力八：采购谈判的能力（20min）
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判的四种基本开局方式
5、谈判要面对的三种斗争
6、谈判之 “北斗七星阵”和“七伤拳”
7、应对强势供应商的策略
能力九：防控采购合同风险的能力（20min）
1、合同主要风险点
2、合同成立的必要条件
3、合同盖章和签字注意事项
4、合同有效性说明
5、合同六个主要条款的注意要点
6、合同履行的两个风险点和三个保障举措
能力十：有效管理供应商的能力（30min）
1、 分级分类管理供应商的原因和方式
2、供应商关系合作矩阵说明及应用
3、采购经典模型“棋盘博弈采购法”说明
4、供应商的三类集成
5、供应商早期介入策略
案例：汽车厂与内饰供应商合作升级
结尾
1、课程要点回顾与答疑
2、结合本职工作找到改善突破口并制定计划
 

张冬老师：21世纪人类最伟大的心灵导师，亚洲成功学中华落地导师，世界级潜能开发大师，上海卡耐基应邀授课讲师，北京卡耐基应邀授课教师。讲课生动形象，机智诙谐，妙语连珠，动人心弦。一个生动形象的比喻，犹如画龙点睛，给学生开启智慧之门；一种恰如其分的幽默，引来学生会心的微笑，如饮一杯甘醇的美酒，给人以回味和留恋；哲人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间，给人以思考和警醒。 

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