精准制导的品牌引爆

【培训对象】
恒安高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。




【培训收益】
通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌战略管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；
经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；
全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。




精准制导的品牌引爆
---T&T品牌执行力8段


为什么那么多的明星企业半路夭折？
为什么那么多的名牌产品昙花一现？
为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？
为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？
营销，作为企业几乎唯一的造血功能，市场推广是造血的脉搏。
在加入WTO后的中国，我们依然看到：
很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；
很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……
品牌营销，是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。


由于品牌战略研究与知识普及工作的落后，中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上，企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此， 尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。


一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家
一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位留学期间担任中国留学生学生会主席的精英




烤鸭理论-----中国企业寿命分布
深刻揭示-----中国企业败因分析
精准制导---现代品牌战争

为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位

品牌真正的内涵

品牌的起源
品牌的定义
品牌的组成要素
理性剖析：产品≠品牌
品牌的效应体系

品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
品牌对消费者的效应
品牌对社会的效应
T&T品牌中心论
——品牌，已成为市场经济社会的中心

市场条件和品牌现状
21世纪市场大转移---竞争环境的变化
中国市场品牌竞争表现演变
中国品牌现状分析
品牌经营的3C模式

创立(Creating)
建设（Constructing)
——累积品牌资产
改善(Changing)
——提升品牌资产

T&T品牌执行力8段

创立强势品牌
建立强势品牌的十大步骤
成功品牌的企业基础
产品成长周期和品牌成长过程交互分析
成功品牌的特征

驾驭品牌传播
STP时代
从商品消费到认牌消费
从形象至上阶段到定位至上阶段
影响未来消费者行为的因素
未来生活形态趋势
品牌定位≠广告宣传定位
定位技术
定位步骤
定位误区
整合营销传播
---4P:4C:4V:4R
长寿品牌的成功奥秘
精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析
---T&T“热气球品牌营销模式”（原创模型）
感念点
体验线
效果面

目标消费群体活动分类及品牌细分渠道推广策略（线上、线下
联合品牌推广活动
事件营销
品牌危机公关营销
口碑营销
品牌差异化传播
广告传播媒介选择与评估

规划品牌识别
品牌差别来自何处？
建立差别的方法
差异化的变量
品牌差别需要支持点
国内企业品牌识别的不足

设计品牌符号
简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
包装策略
命名策略
品牌名称的双重作用及反向关系
品牌命名原则
品牌命名避免误区

累积品牌资产
品牌的核心：策略资产和执行资产
品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力
从品牌资产到品牌价值
中国企业与世界500强比较
保证品牌价值的七大要素
核心价值，品牌永远不变的灵魂
品牌核心价值剖析
以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
本土品牌核心价值游离的深层原因

开展品牌延伸
品牌战略规划及模式
1.综合品牌战略
2.产品品牌战略
3.分类品牌战略
4.联合品牌战略
5.担保品牌战略
6.主副品牌战略
品牌发展方向策略
未来的走向——多品牌组合策略
品牌延伸策略及类型
新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
实施不同品牌战略的利益点

建设整体品牌
CIS战略
M I —— 理念识别(Mind Identify)
B I —— 行为识别(Behavior Identify)
V I —— 视觉识别(Visual Identify)
宝洁的品牌管理发展

营造国际品牌
品牌国际化的途径
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“变脸”年---带给我们的启示
中国企业品牌国际化模式分析
日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

微笑曲线
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。



复杂的推广程序化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图像化
整合的营销案例化
现场的效果互动化

品牌的效应体系（节选）

品牌黄埔会会长
“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者
畅销实战品牌专著《引爆》作者

一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家

一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英
一位海尔、国美、雅士利等众多企业都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖
清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学 … 200余所教育培训机构特聘专家
华晨汽车/航天地产/久量电子/安莉芳/西凤酒…100多个品牌的首席策划师
中央电视台“3•15”品牌点评专家
2009年荣获“中国杰出培训贡献奖”
2010年中国十大品牌专家

历任：
乐百氏市场策划主管
可口可乐中国区最年轻的销售经理
美国百威啤酒直销经理和促销经理
国内大型集团营销副总裁
出国留学前，任法国达能集团中国区全国培训总监和高级品牌经理

是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。
 

• 精准制导的品牌引爆

   

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• 精准制导的品牌战略规划和品牌价值管理

   

  第一章——品牌战略规划的重要性 中国企业在常规的营销广告上水平已经很高，高水平的营销广告，得 到的却是无尽的烦恼。 造成中国品牌硬伤的根源 中国企业不知品牌管理的根本原因 第二章——战略与品牌的本质及内涵 研究品牌战略，必须清晰地了解战略的本质与内涵，品牌的本质与内 涵。 1..

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• 精准制导的品牌定位引爆

   

  课程大纲 一、[案例 ]日本公司迈向品牌全球化的过程与战略 二、烤鸭理论——中国中小企业寿命分布 三、深刻揭示——中国中小企业败因分析 四、精准制导——现代品牌核战争 1.成功营销定位三因素 2.精准制导的三步定位法 —..

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