精确制导的低成本整合营销

【培训对象】
企业总经理、营销总监、市场部经理、促销经理、销售经理和有发展

潜力的销售人员

【培训收益】
什么那么多的明星企业半路夭折？
为什么那么多的名牌产品昙花一现？
为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促
销，江河日下？
为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？
营销，作为企业几乎唯一的造血功能，市场推广是造血的脉搏。
在加入WTO后的中国，我们依然看到：

很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效

的推广活动；
很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗

息鼓

精确制导的低成本品牌营销，是21世纪企业市场竞争、攻城略地的“生

存术”。
在精确制导的低成本品牌营销特训营---
您将得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您

精确制导的低成本品牌策略技能。
独家分享实战品牌营销战术推广金三角：势+时+术；
全面披露T&T原创实战品牌模型---“热气球”点线面整合促销模型：




课程大纲：
烤鸭理论-----中国中小企业寿命分布
深刻揭示-----中国中小企业败因分析
精准制导———现代品牌核战争
为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位

剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：
1.第一大病症是：模仿秀； •
2.第二大病症是：夜游症；
3.第三大病症是：狂躁症； •
4.第四大病症是：自虐狂；
5.第五大病症是：严重贫血。


中小企业品牌腾飞之道

“T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）
感念点
体验线
效果面


品牌经营的3C模式

创立(Creating)
奠定品牌资产基础
 建设（Constructing)
累积品牌资产
 改善(Changing)
——提升品牌资产

T&T品牌突破8大技术

创立强势品牌
建立强势品牌的十大步骤
成功品牌的企业基础
产品成长周期和品牌成长过程交互分析
成功品牌的特征

驾驭品牌传播
STP时代
从商品消费到认牌消费
从形象至上阶段到定位至上阶段
未来生活形态趋势
品牌定位≠广告宣传定位
定位技术
定位步骤
定位误区
---4P:4C:4V:4R
长寿品牌的成功奥秘
T&T“热气球品牌营销模式”（原创模型）
规划品牌识别
品牌差别来自何处？
建立差别的方法
差异化的变量
品牌差别需要支持点
国内企业品牌识别的不足

设计品牌符号
简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
包装策略
命名策略
品牌名称的双重作用及反向关系
品牌命名原则
品牌命名避免误区
累积品牌资产

品牌资产的价值体现在无形的方面，主要是消费者对于品牌认知和忠诚
度
在品牌延伸、扩张、购并和财务运作中品牌价值的多种衡量方法
品牌资产的思维框架和在企业品牌运营中的实际作用

英特品Interbrand品牌价值评估模型
Interbrand模型的基本思路和背后逻辑
Interbrand模型的优势和主要用途
Interbrand模型的手段、参数和方法
Interbrand模型的实际应用和注意事项
其它品牌价值评估模型简介
品牌的核心：策略资产和执行资产
品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力

从品牌资产到品牌价值
中国企业与世界500强比较
保证品牌价值的七大要素
核心价值，品牌永远不变的灵魂
品牌核心价值剖析
以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
本土品牌核心价值游离的深层原因

开展品牌延伸
品牌战略规划及模式
1.综合品牌战略
2.产品品牌战略
3.分类品牌战略
4.联合品牌战略
5.担保品牌战略
6.主副品牌战略
品牌发展方向策略
品牌延伸策略及类型
新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
实施不同品牌战略的利益点

建设整体品牌
CIS战略
M I —— 理念识别(Mind Identify)
B I —— 行为识别(Behavior Identify)
V I —— 视觉识别(Visual Identify)
宝洁的品牌管理发展

营造国际品牌
品牌国际化的途径
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“变脸”年---带给我们的启示
中国企业品牌国际化模式分析
日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

品牌黄埔会会长
“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者
畅销实战品牌专著《引爆》作者

一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家

一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英
一位海尔、国美、雅士利等众多企业都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖
清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学 … 200余所教育培训机构特聘专家
华晨汽车/航天地产/久量电子/安莉芳/西凤酒…100多个品牌的首席策划师
中央电视台“3•15”品牌点评专家
2009年荣获“中国杰出培训贡献奖”
2010年中国十大品牌专家

历任：
乐百氏市场策划主管
可口可乐中国区最年轻的销售经理
美国百威啤酒直销经理和促销经理
国内大型集团营销副总裁
出国留学前，任法国达能集团中国区全国培训总监和高级品牌经理

是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。
 

• 智赢未来 —— 5G时代客户经理综合营销技能提升营

   

  课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..

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