九型人格胜任力与精准招聘

【培训对象】
HR、总经理等中高层管理者

【培训收益】
1.精准选人：掌握一套简单、有效、实用的精准选人方法和工具，让你招到强能力、高潜力的新员工，实现零成本提升利润。 2.自我提升：了解自己的管理风格，让你明确自身优势和局限，清晰个人提升方向。 3.业绩提升：精准评估销售团队状态，让你精准预测今年业绩走势，并做有效提升。

第一章：三步实现精准选人——零成本提升企业利润
1.零成本提升企业利润
⑴降本：识别并淘汰低效、低潜员工
⑵增效：精准招聘高效、高潜员工
⑶方法：精准招聘，有效提升企业利润
2.管理者选人的三大难题
⑴理念：混淆招聘/管理问题
⑵模型：缺乏选人模型
⑶工具：缺乏选人工具
3.选人模型：CSS招聘法
⑴胜任力（Competency）：个人/特征
⑵岗位技能（Skill）：知识/技能
⑶稳定性（Stability）：会干多久？
4.掌握精准选人三步法：
⑴评估胜任力——潜力如何？（工具：胜任力面试题）
⑵评估技能——能力如何？（工具：岗位技能面试题）
⑶评估稳定性——能干多久？（工具：半结构化面试题）
实战分析：同样天猫店铺的两个不同运营，业绩怎么相差800万？

第二章：学习胜任力——认知九大胜任力
1.九种性格和九大胜任力的区别
2.深入解读九大职场胜任力
⑴ 1号胜任力：细节力（擅长：注重标准、严格执行）
⑵ 2号胜任力：关系力（擅长：慷慨大方、凝聚人心）
⑶ 3号胜任力：目标力（擅长：目标导向、快速行动）
⑷ 4号胜任力：审美力（擅长：艺术设计、审美创造）
⑸ 5号胜任力：学习力（擅长：系统学习、深入研究）
⑹ 6号胜任力：风控力（擅长：风险控制、未雨绸缪）
⑺ 7号胜任力：创新力（擅长：创意活跃、积极乐观）
⑻ 8号胜任力：掌控力（擅长：强势对抗、主动担当）
⑼ 9号胜任力：包容力（擅长：倾听包容、同理他人）
3.自我评估：学员清晰自身的风格，胜任力优势和局限
学员访谈：学员胜任力在工作中的具体呈现，以及案例分享

第三章：评估胜任力（Competency）——常态胜任力面试题（冰山下）
1.实战应用：“细节力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
2.实战应用：“关系力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
3.实战应用：“目标力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
。。。
。。。
。。。
7.实战应用：“创新力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
8.实战应用：“掌控力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
9.实战应用：“包容力”胜任力面试题
⑴问题：STAR面试法
⑵追问：
⑶评分标准：高、中、低
选人工具：九型胜任力面试题

第四章：构建胜任力模型——清晰人才画像
1.岗位说明书
⑴岗位的五个等级：1-5级
⑵岗位说明书六个模块：岗位职责、职位职级、任职要求、知识能力、胜任力、职业发展路径
2.提炼岗位胜任力
⑴销售岗
⑵行政岗位
⑶采购岗
⑷客服岗
⑸运营岗
...
成果输出：建立企业核心岗位胜任力模型

第五章：评估技能(Skill)——编写岗位知识/技能面试题（冰山上）
1.设置岗位技能面试题
⑴岗位知识题
⑵情境模拟面试题：核心工作、两难情境、挑战性
2.撰写岗位胜任力
⑴销售岗
⑵行政岗位
⑶采购岗
⑷客服岗
⑸运营岗
...
成果输出：建立企业核心岗位面试题

第六章：评估稳定性（Stability）——半结构化面试
一份面试评估表，让你晋级金牌面试官
1.面试的几种形式
⑴非结构化面试
⑵结构化面试
⑶半结构化面试
选人工具：定制化面试登记表
2.半结构化面试①②③
⑴身份介绍：①面试官身份 ②面试阶段 ③面试流程
⑵入职/离职动机：①过去工作入职/离职原因 ②1-3年职业规划 ③喜欢/讨厌领导类型
⑶胜任力评估：工具——胜任力面试题
⑷岗位能力评估：工具——岗位技能面试题
⑸稳定性评估：①个人因素 ②告知岗位信息和薪资福利 ③应聘者提问
⑹面试评价：①人岗匹配：能否干好？ ②岗位稳定：能否干的久？
⑺最终决定：是否进入下一环节
选人工具：半结构化面试评估表

第七章：降低试用期成本的新方法——工作试用
1.中国人才招聘4大趋势
⑴人才多元化
⑵面试新工具
⑶大数据分析
⑷人工智能
2.新员工入职心态
⑴兴奋期
⑵震惊期
⑶调整期
⑷稳定期
3.“一月三谈”法——提前淘汰不合适员工
⑴第一天: HR沟通，评估工作适应度
①岗位认知
②领导沟通
③情感关心；
⑵第五天：HR沟通，评估一周适应情况
①岗位职责
②团队沟通
③情感关心
⑶第十八天：HR沟通，评估人岗匹配度
①职业发展
②岗位稳定性
③工作改进
试用期工具：一月三谈表格
 

阿里巴巴资深讲师
支付宝认证讲师
阿里中供铁军“5年陈”
阿里巴巴CEO“最佳师徒大奖”获得者
高级企业培训师
九芒星九型人格 认证导师
九型人格测评高级解析师
国际中华九型人格应用研究会 常务理事
ACI注册国际心理咨询师

【老师履历】
李吉老师是阿里巴巴资深讲师（工号：8384），与2006年加入阿里巴巴B2B事业部浙江大区，负责阿里巴巴“中国供应商”销售工作。
在从事销售的第一年，李老师就获得了浙江大区的销售业绩前三，获得新人王称号。
在从事销售的第二年，李老师因为业绩优异、价值观优异，直接晋升为团队管理者。并在之后的PK大战中，带领团队屡次获得月度、季度、年度业绩第一名。
鉴于李老师的销售技能和辅导他人的能力，他兼任阿里铁军内部培训项目《径舟学堂》负责人，培养出浙江大区杨荣跃、林巧萍、卢小立等多位TOP sales。
因培训业绩突出，他于2009年获得阿里巴巴时任CEO卫哲亲自颁发《最佳师徒大奖》。
李吉老师于2015年开始转型做职业培训师，累计培训课程数百场。
作为阿里巴巴资深讲师，李吉老师不仅传授阿里巴巴销售管理方法，同时把自己在阿里铁军5年管理工作的亲身经历分享给学员；在课程现场，李吉老师会结合阿里铁军的PK文化，让学员在收获知识的同时，更能现场体验阿里铁军舍我其谁的PK文化。
李老师的课程逻辑清晰，深入浅出；运用大量实战案例，多样化的教学形式：案例分析、角色扮演、情景模拟、小组研讨、视频解析、互动交流等方式，深得学员们喜爱。

【主讲课程】
1.阿里销售管理系列
①技巧篇：《阿里铁军打造：可复制的销售铁军训练营》 （版权课）
②管理篇：《阿里巴巴管理转身：从执行思维到管理思维》
③管理篇：《阿里巴巴业务循环：定目标、追过程、拿结果》
④管理篇：《阿里巴巴高绩效团队打造：扣动员工的心灵扳机》
⑤阿里三板斧：《阿里巴巴管理三板斧》

2.九型人格系列
①职场篇：《九型人格—知己知彼的人性智慧》
②职场篇：《九型人格测评与高效沟通》 （版权课）
③管理篇：《九型人格胜任力与精准招聘》 （版权课）
④管理篇：《九型人格测评与团队管理》
⑤管理篇：《九型人格与领导力提升》
⑥管理篇：《性格与创业——跨越创业的性格瓶颈》
⑦家庭篇：《本能性格——家庭和谐的幸福密码》

3.通用管理系列
①MTP自我管理：《管理转身：管理者角色认知与技能提升》
②MTP业务管理：《业绩达成：目标管理与计划实施》
③MPT团队管理：《打造高绩效团队：扣动员工的心灵扳机》
④领导力：《卓越领导力》
⑤沟通课：《LEG高情商沟通》 （版权课）
⑥情压课：《认知升级与情绪压力管理》
⑦PDP：《PDP性格分析与高效沟通》
⑧DISC：《DISC性格与管理应用》
⑨心智课：《心智成长与管理者认知升级》
 

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