课程编号:5889
课程价格:¥35000/天
课程时长:3 天
课程人气:1951
行业类别:不限行业
专业类别:管理技能
授课讲师:王樵
课程纲要 第一部分 心理学及中国人的心理行为 (一)了解人的心理及其因素 1、管理者的角色与技能 2、心理学是什么:纵横观 (二)心理学在管理中的主要作用 1.帮助真正地了解人性 2、协调团队人际关系 3、设计多样化的激励手段和考核手段 4、提升员工满意度管理技能 5、帮助管理者提升领导魅力 (三)中国人的心理与行为特点 1、中国人的思维特点 2、中中国人的行为特点
第二部分 心理学在企业管理中的运用 (一)管理激励中的心理学机理 1、人性假设不同,激励思路不同! 2、人的需要与动机分析 3、一切行为都基于强化的结果而成 4、激励中的保健和激励两个心理因素 5、激励效果:效价和可能性 6、激励中如何注重公平与公正 7、目标设置与情境认知 (二)管理沟通中的心理学技能 1、心理学在沟通中的意义 2、厘清沟通中的心理障碍 3、人际冲突处理机理与沟通模式 4、有效人际心理沟通的六个建议 (三)业绩评价中的心理学问题 1、绩效评价中的公平性问题 2、业绩评价中的心理偏差 3、业绩反馈与心理辅导技能 (四)自我管理中的心理学运用 1、职业化与职业生涯管理 2、情绪控制与压力管理方法
银行对公业务销售漏斗管理心法
一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一:银行对公业务销售漏斗构建 1、银行对公业务推进阶段与客户分类2、界定销售推进的里程碑3、明确阶段目标达成的标志性事件4、赋予各阶段..
¥ 元/ 天
人气:1171
保险营销心理学——影响客户的“套路”
课程背景:生活中,你是否经常有这样的困惑:为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?为什么超市总喜欢提供"免费试用"?为什么像宝洁和通用食品这样的..
¥25,400 元/ 天
人气:915
心理学在高端客户营销中的应用
课程背景:据胡润研究院调查数据显示,截止到 2018年,大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户,比上一年增长 8.1%,其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户;除了私募、私人银行和信托公司以外,越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户,成为2019的发展重点..
¥19,100 元/ 天
人气:732
识人攻心,用心理学解码中国中高净值客户
课程背景:中国寿险市场在过去20年经历了高速增长,对比欧美等成熟市场,中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来,大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机,中高净值客户对养老保障、子女教育、财富管理等等需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年,大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长,在城市家庭户数中的占..
人气:715
银行金融的营销心理学——影响客户的“套路”
前序:课程解决问题如何变排斥营销为喜欢营销?如何让客户求着你办理业务?如何跟客户从聊天讲到产品? 如何将产品让文盲都能听懂?如何客户由要我买到我要买?如何让客户真正拍板做决定? 如何一对多的批量营销客户?如何有效实现客户精准营销?如何搞一场百万业绩的沙龙?第一讲:分析与转化篇一、知己—&mdas..
人气:888
基于色彩心理学的职场礼仪与个人魅力塑造
第一模块:礼仪与个人魅力---高端商务人士必修课礼仪内涵职场礼仪的主要内容、特点、基本原则职业形象的构成要素、传达的信息及作用:个人层面、企业层面第二模块:七彩人生与阳光心态---礼由心生,从容淡定礼仪的最高境界是礼由心生将礼仪成为自己内心的一份修养培养良好的工作意识我为什么而工作我为谁而工作我应该怎么做打造阳..
人气:2640