私域运营的四大核心策略

任务一：基于Arpu值的私域运营思想及四大策略（6小时）
【任务解析】了解私域基于Arpu值运营的核心指导思想及四大策略产生的背景、适用条件等
一、解析用户生命周期管理理论，明确私域运营的核心指导思想
1.用户生命周期管理理论与增长黑客（AARRR），实现用户Arpu值的增值
2.Arpu值运营的难点：用户个性化、场景化、多元化价值诉求与“注意力”稀缺
3.私域运营的思想演变：从用户分层、权益驱动、社交管理到用户参与
4.私域运营的分水岭：从强运营的中心化运营，逐渐走向赋能型和平台化的去中心运营
5.私域运营当前的现状：
（1）精细化运营，聚焦依托用户粉丝的价值创造和场景内容的算法进阶
（2）游戏化运营，聚焦权益的差异性、独特性和彰显性需求
（3）MCN化运营，聚焦达人的选拔、用户大数据分析和供应链的赋能
（4）通证化运营，一切才刚开始，但已表现出强势的进取心
二、精细化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.精细化运营的背景：数字化时代，用户个性化、场景化、多元化的价值诉求和注意力稀缺
2.指导思想：把用户通过会员等级、RFM、兴趣标签等分层、分类、分群，定准营销
3.精细化运营的挑战：对不同类群用户，拥有敏捷性、快速反应的供应链和场景内容生产及精准推送技术
4.精细化运营的核心要素：用户分群方式、分类用户的需求挖掘及价值实现、精细化内容推送
5.精细化运营当前内容推送的技术：分群（社群运营）-定向（公众号/app）-算法（app）
【案例】
1.芒果TV，通过分析存量用户需求，定制化制定新产品业务，通过算法实现千人千面
2.中国移动，借助企业微信，把用户基于标签拉群，通过策划活动，进行定向营销
三、游戏化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.游戏化运营的背景假设：只要有足够吸引用户想要的事物，用户就会按照规划的路径去完成实现
2.指导思想：Arpu值游戏化，过程任务化，动作数据化
3.游戏化运营的挑战：游戏可视化、社交化、权益资源的稀缺性
4.游戏化运营的核心要素：等级权益设计、任务设计
【案例】
1.QQ音乐，通过游戏化运营，不断提升用户的等级，实现Arpu值提升
2.链农，通过可视化游戏体系，实现用户不断交易与升级的目的
四、MCN化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.MCN化运营的诞生背景：没有足够的内容生产者可以为千变万化的用户生成足够多的内容
2.指导思想：基于IP兴趣吸引对应细分人群，依托人-人的社交关系，自主生产内容和分发
3.MCN化运营的挑战：需要矩阵化运营，对赋能提出要求
4.MCN化运营的核心要素：矩阵化达人团队的招募、赋能（产品供应链、数据分析、技能培训等）
【案例】
1.国元证券赋能各省分公司，帮助各分公司通过企业微信、自媒体经营好自己的存量用户
2.宝岛眼镜赋能各实体门店店长，实现门店私域用户的深耕
五、通证化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.通证化运营的诞生背景：用户高频变化缺少参与性及区块链技术的成熟
2.通证化运营的指导思想：企业搭建平台，用户自己在平台上创作内容并彼此产生交易
3.通证化运营的挑战：UGC社区与算法技术、商业模式设计
4.通证化运营的核心要素：平台定位、用户成产价值的数字化、数字化资产NFT交易
【案例】
1.抖音，打造PUGC社区，实现去中心化，创作者之间的内部交易机制
2.元美汇，借助区块链NFT，实现用户价值创作与内部交易

任务二：精细化运营（6小时）
【任务解析】精细化运营是私域运营中最早提出的解决方案，核心理念就是把用户进行分层、针对特定的用户展开个性化的营销。用户需求挖掘、个性化解决方案的制作、场景内容的生产、数字化产品的分发逻辑都直接决定了精细化运营的效果。
一、精细化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.精细化运营的背景：数字化时代，用户个性化、场景化、多元化的价值诉求和注意力稀缺
2.指导思想：把用户通过会员等级、RFM、兴趣标签等分层、分类、分群，定准营销
3.精细化运营的挑战：对不同类群用户，拥有敏捷性、快速反应的供应链和场景内容生产及精准推送技术
4.精细化运营的核心要素：用户分群方式、分类用户的需求挖掘及价值实现、精细化内容推送
5.精细化运营当前内容推送的技术：分群（社群运营）-定向（公众号/app）-算法（app）
【案例】
1.芒果TV，通过分析存量用户需求，定制化制定新产品业务，通过算法实现千人千面
2.中国移动，借助企业微信，把用户基于标签拉群，通过策划活动，进行定向营销
二、用户分层，把存量私域用户根据不同的分层模型，进行细分
1.会员等级，依托用户价值，进行分层，构建私域用户运营的漏斗模型
2.RMF，依据消费时长、消费金额、消费频次，对用户构建细分
3.标签，对用户采用雷达链接及规则进行打标，依据用户标签，按照标签进行细分
【案例】
1.幸福西饼，针对不同的城市群体，策划不同的活动，实现精细化运营
2.广发银行，依托RFM模型，定向推广产品
3.抖音，依托用户的兴趣标签，展开兴趣的算法推荐
三、分析分层用户场景需求，提炼价值点位，匹配相应产品并创造场景内容
1.围绕存量用户，从使用场景和心智模型出发，分析用户潜在需要的价值点位
2.分析竞争对手，构建具有竞争优势的解决方案
3.匹配对应的产品和服务，创造具有新价值点位的内容
4.审视方案（选择的产品、内容表现形式等），构建新型的核心竞争力
5.借助AI技术，批量生成对应的内容
【案例】
1.滴滴旗下新业务橙心优选的进入与关停
2.3.8女神节，大悦城为女性用户策划具有竞争力的福利活动
四、依托数字化产品，实现场景内容的精准分发
1.公众号定向：借助会员等级、标签、RFM模型完成精准分发
2.企业微信社群：借助企业微信，实现会员等级、标签、RFM等模型的精准分发
3.APP算法：依托算法模型，实现千人千面的内容呈现
【案例】
1.淘宝依托强大的算法，完成千人千面的页面呈现
2.公众号多门店商城，面向不同门店予以差异化展示
五、精细化运营的局限性
1.本质仍属于“漏斗模型”，用户分层，注定了无法实现100%彻底的个性化
2.个性化内容的生产，受到了内容生产力的制约，中心化运营的方式很难完成个性化内容生产
3.对用户的需求挖掘，多是基于用户数据的推测，很难挖掘真实的场景需求和心理特质
4.用户消费场景、心理特征是一个动态的过程，在需求挖掘和价值创造中难免夹杂主观意识
【现象解析】
1.即使通过后台把用户划分了很多标签，也很少通过标签进行定向营销的推送
2.老客户销售占比已经达到了40%，是否还有必要继续渗透？
3.本次的活动策划推出去后并没有得到太多人的响应，那么问题出在哪里了？

任务三：游戏化运营（6小时）
【任务解析】游戏化运营，是基于人性的设计，模拟网络游戏的运营策略实现对私域用户的价值运营。核心是权益驱动，通过有垄断性、有价值的权益，自动化驱动用户的爬坡升级，游戏化运营，从根本上杜绝了对用户动态化需求的挖掘和内容创作，是一个设计驱动增长的模式。不足之处则在于，游戏的设计在刚开始其实就锁定了特定的目标用户，而不是为了满足所有用户。
一、游戏化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.游戏化运营的背景假设：只要有足够吸引用户想要的事物，用户就会按照规划的路径去完成实现
2.指导思想：Arpu值游戏化，过程任务化，动作数据化
3.游戏化运营的挑战：游戏可视化、社交化、权益资源的稀缺性
4.游戏化运营的核心要素：等级权益设计、任务设计
【案例】
1.QQ音乐，通过游戏化运营，不断提升用户的等级，实现Arpu值提升
2.链农，通过可视化游戏体系，实现用户不断交易与升级的目的
二、有限游戏&无限游戏，绘制游戏路线图，引导用户自主行动
1.基于Arpu值，考虑有限游戏，还是无限游戏
2.动态思考用户成长，基于用户生命周期，绘制游戏路线图
3.绘制关键任务，在游戏路线图上，注明关键任务和动作
4.制定任务攻略，引导用户通过任务攻略，自主完成交易
【案例】
1.历奇营地，依据7-13岁孩子的成长特征，设计整体产品线路
2.蚂蚁森林，虚拟养成编制任务，通过完成任务，实现任务
三、角色等级权益设计，权益驱动用户价值增值
1.角色创建，消费者、会员、VIP等，多类角色定位设定
2.等级体系：Lv1，Lv2，...会员等级设计要领
3.等级权益设计：权益驱动增长，多类权益等级分布要领
4.任务体系：关键节点、关键动作，通过完成任务实现成长值和积分的增长
5.成长值：可视化反映用户价值动态
6.积分：个性化价值实现的新通道（副本）
【案例】
1.网易严选会员等级体系
2.爱奇艺会员等级权益设计
四．任务设计：独立而具有关联性的任务体系打造
1.依据用户生命周期节点特性，设计强刚需节点任务活动
2.通过产品结构的设计，完成任务节点的连续性设计
3.设计锁客环节，为下一次任务的实现做好铺设
【案例】
1.历奇营地ATV通过考试认证体系，完成菜鸟、新秀、高手三个任务产品的连贯性运营
2.爱贝儿摄影为宝宝按照：满月、百日、周岁等摄影作品，牢牢锁定用户
五、游戏化运营的特点及局限性
1.成长性：游戏化运营多应用于成长性项目，场景性项目适用性偏弱
2.强筛选：游戏设计之初，即明确用户人群，缺少个性化。
3.刚需性：游戏任务的设计有明显的动态化成长性特征，关键节点需求刚醒
4.有限性：整体用户增长依赖存量用户的分享，单个用户Arpu值大多是可预测的
【现象解析】
1.有些产品，刚开始感觉挺不错，后来觉得没什么用，就不在上面买东西了
2.产品很棒，但是基本上都是一次性产品，下次再购买，必须是新产品

任务四：MCN化运营（6小时）
【任务解析】在经历过精细化运营后，运营者发现对于分层用户的需求数据挖掘远远没有人与人的沟通来的直接而准确，同时受制于内容生产的效率，精细化运营大多基本上只停留在了理论层面。真正实战时，我们发现了从早期的微商、中期的社区团购和最近的MCN，都在私域运营的策略上提供了新的思考。
一、MCN化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.MCN化运营的诞生背景：用户需求获取真实性与内容生产的效率问题
2.指导思想：基于IP兴趣吸引对应细分人群，依托人-人的社交关系，自主生产内容和分发
3.MCN化运营的挑战：需要矩阵化运营，对赋能提出要求
4.MCN化运营的核心要素：矩阵化达人团队的招募、赋能（产品供应链、数据分析、技能培训等）
【案例】
1.国元证券赋能各省分公司，帮助各分公司通过企业微信、自媒体经营好自己的存量用户
2.宝岛眼镜赋能各实体门店店长，实现门店私域用户的深耕
二．搭建MCN达人矩阵，武装终端，实现去中心化的私域运营
1.招募+激励+培训+标杆+复制，快速搭建可复制的达人矩阵
2.达人IP化，通过达人IP，实现用户群体围绕达人IP的兴趣分布
3.个体私域需求挖掘：依托社交、自媒体，互动式获取用户动态直观需求
4.达人私域需求满足：打造S2b2C模型，构建综合性/垂类供应链市场，满足各类需求
5.场景内容生成：依托达人IP，创建兴趣类内容，长效与用户产生互动
6.“微信社群+抖音+小红书+B站”，选择合适的分发平台完成拓客和客户私域运营
【案例】
1.成都女鞋产业带，招募主播，通过“抖音+微信”，实现个体私域的深度交互式运营
2.人人电商，去中心的S2b2C平台，让每一个销售人员都有一个私域管理工具
三、赋能达人，实现达人私域运营技能的提升
1.培训：业务+私域运营工具+用户运营技巧，培训达人掌握核心知识和技能
2.价值挖掘：协助达人对达人的私域用户做好数据研究，分析用户价值诉求
3.供应链：围绕需求，完善供应链服务
4.工具：微信个人社群、抖快自媒体、小红书、B站等社交媒体类工具应用赋能
【案例】
1.兴盛优选社区团购，借助团长的力量，做好社区私域的维护运营
2.成都女鞋产业联盟，为成都女鞋抖音博主提供大数据分析和供应链服务
四、MCN化运营的特点及局限性
1.去中心：即私域用户的运营权与所有权的分利
2.强赋能：打造梯队达人计划对于MCN化运营是非常有必要的
3.一定的风险：在团队梯队体系尚不成熟的情况下，容易受到头部达人的制约
4.供应链：S2b2C的整体模式，决定了要敏捷性、快速响应各位博主的诉求
【案例&现象】
1.加竹生活，依托爆品打开MCN化运营模式，因供应链偏弱，达人纷纷离去，用户也随达人而去。
2.1919，实现矩阵媒体号所有权与运营权的分离，一定程度上降低了MCN化运营的风险

任务五：通证化运营（3小时）
【任务解析】一切的私域运营，都是围绕提升用户Arpu值展开的，而这里核心不变的仍然是用户价值的创造和营销，只不过价值创造和营销的方式变了而已。历经了对用户需求的：“推测（精细化运营）-筛选（游戏化运营）-互动交互（MCN化运营）”，我们逐渐越来越接近用户需求的真相，但这一切都是我们的表达，并不是用户自我的表达。让用户参与进来，借助企业的资源，实现他的需求，这就是通证化运营，一个私域存量用户能够充分释放自我、实践自我的私域运营新模式。
一、通证化运营的诞生背景、核心指导思想、具体方法和核心要素
1.通证化运营的诞生背景：用户高频变化缺少参与性及区块链技术的成熟
2.通证化运营的指导思想：企业搭建平台，用户自己在平台上创作内容并彼此产生交易
3.通证化运营的挑战：UGC社区与算法技术、商业模式设计
4.通证化运营的核心要素：平台定位、用户成产价值的数字化、数字化资产NFT交易
【案例】
1.抖音，打造PUGC社区，实现去中心化，创作者之间的内部交易机制
2.元美汇，借助区块链NFT，实现用户价值创作与内部交易
二、DAO组织平台的建设及规则设定
1.DAO组织，一个去中心化的自治组织，自由平等的价值实现平台
2.原材料、工具、厂房的提供，为价值生产者提供需求满足的生态
3.配方：指导用户自我参与，按照配方生成相应的产品
4.资产数字化：自我需求满足与商业化实现的基础
【案例】
1.十九坊，用户参与定制的社群化商业
2.咪咕音乐，开放多个UGC内容房间，用户可以通过购买房间实现自我满足
三、通证化私域运营的商业设定
1.基于去中心平台商业价值：为私域用户的参与性价值创造提供平台
2.盈利模型：交易手续费、原材料（供应链）价差、工具耗损、配方费用
3.数字资产NFT：私域个体价值创造的交易基础
【案例】
1.元美汇，儿童绘画资产数字化，内部交易平台
四、通证化运营的特点及局限性
1.去中心：没有管理运营的概念，更多是规则的制定
2.生态型：需要为用户实现价值提供最基础的生产资料和生产工具
3.新商业：是对生产关系的一种全新界定，全体参与者拥有对利润的分配
4.资产数字化：对用户资产进行数字化的界定，产生线上的数字资产的交易
5.历史原因：由于历史运营原因，对于新的私域运营方式的转型存在一定的困难
6.虚实相生：受制于当前政策、技术的不完善，通证经济当前更多应用于个人IP艺术的锻造
【案例&现象】
1.从C2M用户定制，到CM用户自制，企业平台赚什么钱？
2.用户在平台上借助企业提供的配方完成了价值再造，如何实现线上到线下的实现？
 

枫影老师简介
——数字化商业模式架构师
【讲师介绍】
中国国际电子商务培训中心特聘专家
千万级项目运营操盘手
世界500强企业前营销高管
电子科大科园股份签约数字化咨询专家
中国国际“互联网+”大赛四川赛区评委
西南财经大学特聘数字化营销教授
有赞学院高级讲师

著作：《社会化客户服务与管理》、《社交电商运营全攻略》

【从业经历】
2009年-2012年，浙江苏宁电器有限公司采销部部长
2012年-2014年，阿里巴巴天猫类目运营
2014年-2019年，腾讯投资的中国有赞任有赞服务商&有赞学院西南区负责人
2019年-2020年，腾讯智慧零售事业部（成都）
2020年至今，拨云赢商创始人
【价值主张】
好老师需要解决实际问题：“培训是业务知识、产品技术实现和项目运营的结合！出成绩=懂业务+给工具+教运营。好的老师，除了分享知识，更多要和学员一起解决实际业务问题。
结果导向，项目制咨询式培训：近十年的数字化营销工作经验，擅长制定以绩效增长为导向的项目制交付方案。深入了解培训需求背景和期望，研究行业特性，敏捷性，与企业一道共同定制整体解决方案。课程所授内容，真实还原工作场景，构建课前调研出方案+课中培训出结果+课后验收出评价的模式，与企业共成长。
任务制游戏化授课： 课程采用游戏化思维，围绕项目目标制定任务，在培训过程中以“培训+任务+积分+权益”的游戏化思维模式，激发学员主动思考、积极应战的学习氛围。摆脱学员应付式学习的窘境，切实提升学员的参与度。
【教学实践】
教学实践：常年来为各企事业单位、政府机构定制化培训课程，累计授课场次超过300场+，面授学员累计6万余人，场均满意度高达98%，受训对象涵盖互联网、通信、金融、电力、制造、服务等多个行业，主导参与多家知名企业核心骨干、管理人才培养打造等项目的实操工作，受国内数千家客户的见证，业务能力广受业界及学员好评，课程返聘率极高。
项目咨询：近年来主要参与各类政企提供数字化商业模式设计和整体产业链数字化升级及企业数字化改造的咨询服务。先后为新希望商业地产和成都科园股份提供数字化商业模式设计、贵州万峰湖钓房智慧化改造、北京电信智能客服体系搭建、成都女鞋产业带和泸州老窖白酒产业带的数字化升级提供项目咨询落地方案。
【主讲课程】

数字商业 主课程 延伸及应用课程
新型电力系统 1.《新型电力系统构建》 -
2.《数字化转型及在电网中的应用》 -
3.《数字化前沿技术及在电网中的应用》 -
4.《数字智慧电厂》 -
5.《数字智慧核电》 -
数字化商业 1.《数字化创新思维与管理创新》 《创新思维》/《互联网思维》
《创新思维与战略规划》
2.《数字化商业模式设计》 -
3.《数字化转型、应用及落地》 《数字化转型及在XX行业中的应用》
数字化营销 1.《平台电商运营》 《淘宝京东拼多多平台运营》
《美团大众点评运营》
2.《新零售与数字门店》 《直营-D2C用户直达战略》
《城市站长线上营销私域赋能》
《社区零售O2O与生态合作》
3.《新媒体运营》 《五步构建MCN化自媒体销售矩阵》
《新媒体在XX行业中的应用》
4.《短视频策划、拍摄剪辑与运营》 《XX行业短视频账号运营》
5.《直播带货技巧》 《XX行业直播带货技巧》
6.《私域运营的四大核心策略》 《精细化运营-价值挖掘与新商业》
《社群运营》、《游戏化运营》、《MCN化运营》、《通证化运营》
7.《数据分析及应用》 《电商思维》
数字化客服 1.《智能客服系统搭建》 《智能质检》
产品经理 1.《C端产品开发实战》 《用户调研与商业模型设计》
2.《C端产品运营》 《基于会员制的新商业模式》
《产品增长模型解析》
《爆款内容策划及营销策划》
3.《B端产品开发实战》 《打造互联网商业化产品的方法及实践》
《产品调研与商业模型分析》
4.《To B电商平台运营》 《数据分析及业务报表应用》
《XX行业电商平台运营》
5.《B端Saas产品市场营销与渠道推广》 《客户成功与B端客户私域运营》

【专业聘书】

五．授课照片

【近期服务客户】

【实战数据及学员评价】

【授课风采】

爱奇艺《会员价值挖掘及精细化运营》 成都女鞋产业带《鞋靴行业数字化转型》

成都有赞商盟《私域新经济》系列培训 五粮液《新零售运营》能力提升训练营

内蒙移动《短视频直播战训》 天府电网《数字化转型及在电网中的应用》
四川百盛《直播带货技巧》系列培训 咪咕音乐《新羽计划-产品运营经营实战训练》

往期部分授课记录
时间 企业 课程
2021.5.10-12 内蒙巴彦移动 《直播技巧》
2021.5.14 镇江电网 《市场调研与产品研发》
2021.5.24 济南中移在线 《直播技巧》
2021.5.25 联通总部四级人才 《数字化转型》
2021.6.2 重庆电网 《大数据应用》
2021.6.3 天府移动 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢台电网 《AI、区块链》
2021.6.10 绵阳移动 《新媒体》
2021.6.15 绵阳百盛 《直播技巧》
2021.6.17 缙云电网 《数字化转型》
2021.6.25 福州电网 《数字化转型》
2021.7.8 长沙移动研究院 《摄影与短视频》
2021.7.14 济南中移在线 《企业微信》
2021.7.23 天府电网 《数字化转型》
2021.7.26 梅州电网 《数字化转型》
2021.27-28 武汉电网 《数字化转型》
2021.7.29 北京联通 《数字化转型》
2021.8.27 上海淘创 《拼多多小红书》
2021.9.8 咪咕音乐 《产品运营》
2021.9.14 长沙移动 《数字化转型》
2021.9.16 广州电网 《数字化转型》
2021.9.17 咪咕音乐1期 《互联网运营》
2021.9.18 江西上饶移动 《数字化转型》
2021.9.24 广州电网 《数字化转型》
2021.9.30 陕西农行 《数字化转型》
2021.10.12-13 咪咕音乐2期 《产品运营》
2021.10.14 广州移动 《产品经理》
2021.10.17 长沙移动 《数字化转型》
2021.10.18-19 中钞贵金属 《天猫抖音运营》
2021.10.20 乌鲁木齐农行 《新媒体运营》
2021.10.22 北京电信 《客服智能质检》
2021.10.27-29 成都移动研究院 《产品经理》
2021.11.4-5 武汉联通 《数字化客服》
2021.11.6 上海蚂蚁必达 《数字化转型》
2021.11.24 中移在线总部线上 《数字化营销》
2021.11.26 中移在线杭州 《数字化营销》
2021.11.27 中信证券公开课 《短视频直播》
2021.11.29 中移在线绍兴 《数字化营销》
2021.12.6 四川联通 《数字化思维》