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营销创新管理

营销创新管理

课程编号：56962

课程价格：￥17000/天

课程时长：2 天

课程人气：123

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：吴柏江

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
本课程针企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

【培训收益】
1.熟练掌握营销活动系统知识及创新思维 2.拥有实战原理及技巧，并进行充分的互动 3.心态提升以及协作意识 4.维护客户的高情商提升

第一讲：理论定向
一、品牌与营销的关系；
1.品牌是终极目地
2.营销是行为，是手段
3.营销的三大目地：
1）销售品牌
2）销售产品或服务
3）拥有用户的忠诚
4.品牌终极理念：
1）品牌理论的发展
2）时代的发展
终极品牌理论：心品牌理论
5.所有营销活动是以品牌为宗旨展开
本讲是基础部分，在正确的方向上才能有正确的行为。所涉及案例：龙泉宝剑，宝珀，奔驰，新奇士，MM，雀巢，海尔等等

第二讲：认识营销活动
一、什么是营销活动；
1.定义
2.特征
3.意义
二、营销活动的形式分类；
1.公关类
2.品牌类
3.促销类
4.吸粉类
5.综合类
三、营销活动的意义分类；
1.战略类
2.战役类
3.战术类
四、营销活动的手段类：
1.品牌拓展类
2.咨询服务类
3.渠道体验类
4.促销优惠类
五、营销活动策略分类；
1.媒体与销售联动类
2.社区与销售联动类
3.娱乐与推广联动类
4.多品牌捆绑联动类
六、常见营销活动的误区；
1.战略误区
2.战役误区
3.战术误区
本部分是进行实际营销活动策划的前奏。案例涉及：移动通信，电力，水力，农夫山泉，蒙牛，青岛啤酒，海尔，科龙，银行，小米，苹果，步步高，大印象减肥茶，白象方便面，淘宝，红塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三讲：营销活动策略规划
一、总体战略的拟定（全程互动演讨）；
1.目标
2.方向
3.核心任务
4.可能存在的问题
5.解决对策
二、战略阶段划分；
1.阶段划分的方法
2.阶段划分的策略
3.分阶段战役目标
4.分阶段战役策略形成
三、战术明确；
1.具体战术目标明确
2.具体战术的策略明确
3.具体战术的内容明确
本部分的结果是：形成总体营销活动策划框架方案；

第四讲：自我认知与高情商的重要性；
一、职业规划与职业心态；
1.心态取决与客户见面的时间
2.能力取决业绩的好坏
3.自我认知取决未来的发展
4.自我认知取决未来的职业规划
二、如何有效提升执行能力
1、执行力就是计划设计
2、执行力就是把控过程
3、执行力就是沟通的结果
4、执行力就是对高效的认同
三、情商决定你的发展
1、维护客户的本质是关系
2、如何做到客户认同靠的不仅仅是产品
3、团队协作靠的是互相认同
4、情商是一生的修炼
 

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