课程编号：56807
课程价格：￥20000/天
课程时长：2 天
课程人气：129
行业类别：行业通用
专业类别：职业素养
授课讲师：张帆
第一讲：经验萃取之道——经验萃取的价值和概念 一、经验萃取是什么？ 案例：未婚青年的福利来了--张老师的恋爱表白经验分享 引入思考：为什么他直接复制了张老师的经验，也表白成功了 解密：高手的套路（对经验的萃取）是如何形成的 二、为什么要做经验萃取(基于平衡计分卡谈经验萃取) 1. 财务：最佳实践可以迅速转化为财富，避免资产流失 2. 客户：萃取是内部客户的沟通&选拔，也为了更好服务外部客户 3. 流程：优化流程，迭代标准 4. 成长：有“套路”可以高效复制人才 小组讨论：你觉得经验萃取还有哪些价值？ 三、经验萃取有什么？ 1. 按照PMP的理解：有案例输入+有引导工具=有结构化的输出 2. 说文解字的理解 （可复制的经历得到验证，我萃出精华，你快速取走） 1）有经历：有故事和案例，基于实际工作 2）有验证：有特定使用场景和范围，如新手易错点，老手忽视点等 3）有萃取：萃出口诀化 模型化的工具，便于复制（带走） 互动分享：按照你的理解，说说发生身边的经验萃取的故事 3. 经验萃取的应用场景 互动研讨：说说经验萃取未来在我工作方面的用武之地 4. 经验萃取的关键点（怎么做） 1）发现萃取目标 2）实施萃取流程 3）优化萃取成果 4）传递萃取价值
第二讲：萃取之法——萃取的方法和流程 一、孕：识别有价值的萃取目标，找到外显的经验 1. 确定目标：基于组织需求，确定萃取方向和目标 2. 确定对象：确定萃取对象，萃取价值评估 3. 确定分工：HR部门，业务部门，引导师（主刀医生）的分工 实战演练：完成萃取前的相关准备和分工 二、生：实施萃取流程，让人和经验分离 工具：事情不难 1. 萃取前：取个好名字，萃取的主题设计 2. 萃取中：自萃取&他萃取的解决方案 3. 萃取后：新人易错点&老手忽略点&关键点的补充 实战演练：按照萃取流程和系列工具，完成第一次经验萃取 三、养：萃取成果的加工美化 工具：《牍good九“键”》 1. 键字词组：将内容提炼出关键字 2. 键字公整：将关键字提炼成公整的词组 3. 键字在首：做成中国的SMART原则 实战演练：按照以上方式，完成萃取成果的美化 4. 键字叠数：做成中国的4P 5. 键字分解：把核心知识点变成笔画组合成一个字 6. 键字顺口：把核心知识变成顺口溜或RAP 实战演练：按照以上方式，完成萃取成果的美化 7. 键序成表：把核心工作流程表格化（check list） 8. 键立模型：把核心内容图像化隐喻（马斯洛的需求金字塔） 9. 键成手册：做出简单易学的操作手册&话术清单&故事集 实战演练：按照以上方式，完成萃取成果的美化 四、嫁：传递萃取价值，人和经验再结合 1. 经验的沉淀——基于学员萃取的资料，示范完成《萃取成果表》的填写 实战演练：学员独立完成《萃取成果表》的填写 2. 经验的传承——基于学员萃取的资料，示范无PPT的在岗培训 3. 经验的传播——基于学员萃取的资料，示范如何现场完成10页内PPT的微课制作 实战演练：学员基于《萃取成果表》，完成在岗培训和微课制作的练习
第三讲：萃取之术——萃取的技巧和难点，萃取流程示范 一、工具：“思维导图”-MECE的结构化思考技术 1. 思维导图在经验萃取运用中的价值 1）可视化 2）结构化 3）建构化 4）全脑化 2. 思维导图软件操作的介绍 1）纵观大局：思维和视觉同步，方便一览全貌 2）反射发散：思维空间开放，便于联想发散 3）整理方便：随时发散 归纳 连接，方便 4）图文刺激：全脑激活，让情绪脑和认知脑同时工作 3. 思维导图的操作步骤-“心之所向”模型 实操练习：基于个人的实践案例，用思维导图画出结构 示范练习：基于思维导图，再次强化提炼总结能力 4.基于思维导图的模式，讲解知识地图的概念 实战演练：现场根据自己案例，完成经验萃取的知识地图 二、萃取技术中的引导技术 1. 提问的“ORID”的聚焦对话技术 1）ORID概念讲解 2）ORID在提问和引导的示范 实战练习：基于最佳实践的ORID提问练习 角色扮演：ORID的萃取完整流程展示及点评反馈 2. 团队参与的“团队共创”促动技术 1）团队共创的概念讲解 2）团队共创的流程演示 3）团队共创和完成知识图谱的结合运营 实战练习：团队共创的集体萃取流程演练 案例分析：在项目复盘时完成共创式萃取的引导流程
第四讲：萃取之器——萃取工具的使用练习，萃取实战演练 一、对萃取相关的系列表单的再次进行讲解 1. 自萃取表单 1）案例概述 2）回顾目标 3）回顾结果 4）成果关键 5）经验总结 6）萃取知识 7）建构模型 2. 他萃取表单 1）相互接纳——友好开场先破冰 2）了解背景——自豪才能挖背景 3）突出冲突——性命攸关多走心 4）重点内容——合理剖析有说明 5）友好结束——期待成名树典型 3. 团队萃取表单 1）多多益散——先做加法 2）分类排除——排查外部/资源/天赋等不可控因素 3）区分轻重——聚焦最有价值的点 4）要点完善——分解到最小颗粒作为场景补充 二、对每个表单的使用进行练习并点评 互动答疑：如有条件允许，在2-4周内，组织萃取成果大赛 课程结束
张帆，12年金融从业经历，曾供职于国内大型券商分公司、总部，常年工作在营销战线。2012-2013年带领营销团队实现规模翻番，业绩翻4番，名列公司前茅。2014-2015年代表公司多次策划、推广、督导全国性大型营销竞赛，累计引入客户10万人，总资产180亿元。且常年督导公司少数重点营业部零售业务工作。
其普通话标准，现场掌控力强，知识面广泛，授课风格活跃、形式多样。有多年证券培训、活动主持经验，在行业、企业刊物上累积发表文章二十余篇。擅长素养类、管理类、励志类培训，授课人数累计超过5000人次；担纲主持行业大中型活动，包括证券专家访谈、证券行业20周年庆典等。授课内容适应各行各业营销及营销管理人员，其中的《美女与野兽——营销人员训练营》更是业内首创，广受好评。
部分精华课程：
课程类型
课程名称
课程特点
素养
《时间与生命同辉——时间管理》
含两次体验式互动，打造高效能工作、生活习惯
《步步惊心、步步成功——目标管理》
含两次体验式互动，学会利用别人达成目标的方法
管理
《骨干是折腾出来的——管理干部成长之路》
含两次体验式互动，树立军人般的意志，激励自己达到新的管理高度。
《领头狼，你准备好了吗？——营销团队管理能力培养》
含两次体验式互动，体验团队管理奥妙，打造营销铁军
技能、励志
《那些年，我们一起追过的客户——如何提升营销段位》
含多媒体教学，从理性与感性向结合的角度，打开客户营销事业新局面
