数字时代，借助数据力量实现高效精准营销

【培训对象】
适合营销专业的学生、市场营销从业人员以及对数字营销感兴趣的个人和企业。无论是初学者还是有一定经验的人士，都可以通过本课程提升自己在数字营销领域的竞争力，并在职业发展中取得更好的成果。

【培训收益】
【课程收益】 1. 帮助营销人员了解数字时代的营销趋势和挑战。 2. 提供数据驱动的营销策略和工具，帮助企业实现高效精准营销。 3. 培养数据分析和营销决策的能力，提高营销效果和ROI。

导言
1. 学员都来自什么部门？什么岗位？
2. 数字时代的营销变化
第一章 数字时代的营销趋势
1. 数字化转型对营销的影响
2. 新兴技术和平台对营销的挑战和机遇
3. 消费者行为的变化和数字化消费趋势
4. 数据驱动的营销策略
5. 数据驱动的营销概述
第二章 销售战略与策略
1. 销售目标的设定和管理
2. 目标市场和客户细分
3. 目标市场的确定和分析
4. 销售渠道的选择和优化
5. 销售策略的制定和执行
6. 销售预测与计划
7. 销售预测的方法和技巧
8. 销售计划的制定和执行
9. 销售预算和资源分配
第三章 销售业绩提升与改进
1. 销售数据分析和指标的设定
2. 销售业绩的评估和改进
3. 销售团队管理
4. 销售绩效评估和激励机制
5. 客户关系管理的重要性和方法
6. 数据收集和整合的方法和工具
7. 数据分析和洞察的应用
8. 数据分析的基本方法和工具
9. 销售报告和分析的技巧
第四章 营销ROI和效果评估
1. 营销效果评估的指标和技术
2. 数据驱动的决策和优化

 

 

 

 
余永佳 Helen Yu

【工作背景】
1. 拥有18年包括2家世界500强企业在内的欧美，港资，民营等不同类型丰富的企业运营管理实战经验，企业规模涵盖几十亿到百亿千亿不等。
2. 曾任英国联合食品集团，香港南顺集团，爱生雅集团，玛氏箭牌等公司运营负责人，后担任香港某集团公司及拟上市企业运营高管职务，推动销售，供应链，财务，人力资源等管理数字化创新，商业模式创新，系统切换上线等。
3. 操盘过集团并购，业务整合，工厂收购，年度销售大会，经销商大会，数字化转型等各类复杂项目。
4. 精通报表设计与开发，企业级数据分析体系搭建，精通商业智能 BI，数据架构设计与规划。
【项目经验】
执行经验：
操盘已上市企业的三大BU中国业务整合项目；
操盘50亿规模上市企业的年度大会，经销商大会项目；
操盘百亿企业的年度销售大会；
集团收购工厂项目负责人之一，外资并购台企项目负责人之一；
数字化体系设计经验：
为所在企业设计了销售/供应链/财务等各个板块的经营分析报表，以及建设企业规范化制度流程体系；
推动和主导多家企业的终端检查系统/ERP系统/OA/DRP/一物一码/数据中台等系统上线运行；
咨询经验：
服务过国企，外企，制造行业咨询项目，积累了丰富的企业办公自动化培训经验和企业管理深度咨询经验；
内训经验：
多次利用企业提供的平台机会，培训、教练与辅导企业内部销售管理，数据分析，项目管理等，通过不断开拓创新，实现内部运营效率增长和业务增长；

【授课清单】
一、 数字化转型共识类
 100《数据驱动企业经营增长》（1-2天）
二、 通用类：
 210高阶课：《用企业实际案例，在业务分析报告制作过程中掌握数据分析方法》（2天）
 211进阶课：《企业实战，Excel高级应用》（2天）
 212高阶课：《“业务+数据+管理”综合下的管理驾驶舱》（2天）
 213进阶课：《职场通用能力：职场高杠杆法,“10个函数+透视表”玩转通用技能》（1-2天）
 214高阶课：《高效透析数据，打造管理层依赖的商业决策分析报告》（1-2天）
 215高阶课：《用excel即可实现企业运营数据高效管理与分析模型》（1-2天）
 216高阶课：《如何打造职场数据影响力》（1-2天）
 217高阶课：《打造高管数据能力的三重境界》（1-2天）
 218高阶课：《如何做行业研究报告》（1-2天）
 219高阶课：《数据驱动业务：从思维方式到落地执行》（1-2天）
 220 高阶课：《一图胜千言，可视化图表》（1-2天）
• 三、营销数字化：
 310《市场营销数据的分析与挖掘》（2天）
 311《数字化时代下用户运营实战策略》（2天）
 312《客户服务：从思维方式到落地执行》（1天）
 313《研究报告撰写与辅导》）（1-2天）
 314《销售目标制定与执行》（2天）
 315《经销商管理及销售运营提升》（2天）
 316《客户深度挖掘及业绩增长》（2天）
 317《营销制度流程体系建设》（2天）
• 四、供应链数字化：
 410《通过建立北极星指标，实现安全库存及有效管控》（1-2天）
 411《运用Excel实现“一盘货”》（1-2天）
 412《运用Excel实现物流发货路线图优化》（1-2天）
• 五、财务数字化：
 510《业财融合之预算管理》（1-2天）
 511《非财务人员的财务必备分析能力》（1-2天）
 512《企业财务与经营分析》（1-2天）
 513《财务报表分析与企业价值创造》（1-2天）

 

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  第一天：一、认知篇：被数字时代加速的体验经济1、体验经济是被传统商业忽视的利润金矿l体验经济的价值原理和成功故事l互联网杀手们的秘密武器-超级客户体验l即刻思考被忽视的体验价值洼地2、客户体验策略和思考框架l布局企业的客户体验策略l透视客户体验的终极问题l体验一小步，经营一大步第二天：二、设计篇：如何落地客..

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  课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持。而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重..

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