超级卖手特训营

模块一：顾客购买心理分析
①顾客为什么购买你的产品及四种顾客类型分析；
②不同顾客类型的性格特点、行为表现对症下药：根据顾客行为表现设置对应的
销售动作；
③顾客购买时的心理变化过程；
④门店销售就是与顾客“谈恋爱”；
模块二：破解开场四大难题
①“应该卖什么”比“买什么”还要重要，建立引导性销售意识；
②为什么说了很多话，顾客没有买，因为没有“问”到点子上；
③为什么店员喜欢上来就说特价，因为他不善于价值塑造；
④顾客说“随便看看”，你如何处理并产生销售；
模块三：快速建立顾客的信赖感
①寻找顾客核心价值观并同步；
②“一问一答一赞美”法则快速拉近与顾客之间的距离；
③“输出理念”快速改变顾客的购买主意：提升客单价；
④塑造商品价值的四种方法，并寻找报价的最好时机；
模块四：成交秘诀
①顾客购买的真正动力：扩大痛苦
②破解顾客抗拒点背
③7 种套餐组合标准话术，让客单价最后再提升 30%以上；
④快速成交的秘诀：确认、快速、请求；
模块五：售后服务
①确认商品，快速收银，礼貌送客，客情维护；
②优质的售后服务是下次销售的开始；
③建立完善的顾客档案，挖掘消费机会；
④分级管理顾客档案；
⑤VIP 档案动态管理；
⑥让未成交顾客回来：登门槛效应、留面子效应；
⑦客情维护，提高返单率，增加转介绍；

 【资质背景】
 裂变机制设计专家
 超级话术设计专家
 畅销书《卖手思维》作者
 《超级卖手》《实战店长》《门店合伙人》主讲老师
【自我解读】
刘老师04年进入零售上市公司，至今从业19年。独创一套48小时内快速复制门店销售人才的魔鬼训练法，并被国内众多连锁企业所采用。
13年至18年期间，担任《店长铁军》大课老师，交付次数超过200期，六年间为中国零售门店行业培养出了4万名销售和管理人才； 18年至2022年担任《门店合伙人》主讲老师与咨询辅导老师。
在业界被誉也既懂运营有懂人资的合伙人老师，独创一套48小时内快速复制门店销售人才的魔鬼裂变机制。老师使命：让杀手变成超级卖手，当场拿到结果。
【客户案例】
 日立中央空调连续12次邀请刘老师讲课
 爱玛电动车连续10次邀请老师授课
 大角鹿连续6次邀请老师讲课
 美国席梦思寝具连续9次邀请老师讲课
 丝域养发全国9个分公司邀请老师授课

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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  人气：631  

  

• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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