研发战略与产品规划

【培训对象】
市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管理人员、产品经理

【培训收益】
● 理解企业制定战略的必要性 ● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别 ● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程 ● 掌握市场管理系统管理方法 ● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法 ● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式 ● 熟练使用战略制定过程中各类工具

第一讲：研发战略与产品规划概述
一、战略概念
1. 何为战略？
2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系
3. 研发战略与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次划分
讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的，存在什么问题？
二、市场管理流程
1. 市场管理及产品规划的概念
2. MM在IPD整体框架中的位置
3. MM流程六步骤
1）理解市场
2）市场细分
3）组合分析
4）制定细分市场业务计划
5）融合和优化业务计划
6）管理业务计划并评估绩效

第二讲：市场管理及产品规划的组织
一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构
1. 产品规划工作的阶段
2. 产品规划工作组织（IPMT、PMT）
1）集成组合管理团队（IPMT）的构成
2）组合管理团队（PMT）的构成
案例：PMT在公司组织架构中的位置
3. 产品规划其他角色及协作关系
二、关键角色及其职责
1. PMT在MM流程中的职责
2. 产品规划团队运作的关键
3. 产品线总监、产品经理典型职责
讨论：现有的组织及角色，产品规划工作应如何组织？

第三讲：研发战略与产品规划的制定
第一步：理解市场
1. 市场评估的主要内容
1）环境分析
2）竞争分析
3）市场分析
4）公司自身分析
2. 市场评估输出
1）SWOT分析
2）市场地图
3）业务设计
4）市场评估报告
演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）
第二步：划分细分市场
1. 市场细分的核心
2. 市场细分的原因
3. 市场细分的各类方法
4. 市场细分子流程
演练：对选定产品线进行市场细分（可选）
第三步：进行细分市场组合分析
1. 四类细分市场的对应策略
2. 评估细分市场吸引力
1）SPAN（战略地位分析）工具介绍
2）FAN（财务分析）工具介绍
3）SPAN与FAN组合使用
4. 对目标细分市场进行SWOT分析
5. 对目标细分市场进行$Appeals分析
演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）
第四步：制定细分市场业务计划
1. SPAN分析中四类细分市场的行动策略
2. 细分市场业务计划制定过程介绍
3. 确定细分市场目标及关键行动
工具：ANSOFF（安索夫矩阵）
4. 制定细分市场的业务战略和计划
1）记录并评估前面的分析结论
2）确定战略目标描述
3）针对每个细分市场，确定价值定位描述
4）制定整体的及细分市场的业务计划
演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）
第五步：制定和整合产品线战略和规划
1. 为什么要采用组合路标管理
2. 组合决策标准（PDC）
3. 组合路标决策的步骤
1）确定优先级排序框架
2）确定所有可能的项目
3）利用项目的特性分组
4）根据优先级排序框架给项目评分
5）明确项目之间的相互依赖关系
6）排列路标中的项目
4. 产品线业务计划书的主要内容
5. 制定产品路标规划及示例
演练：制定某产品线路标规划（可选）
第六步：管理业务计划并评估绩效
1. 准备初始的产品包业务计划
2. 项目任务书背景材料
3. 制定项目任务书（Charter）
4. 制定KPI
5. 产品线的考核及示例
市场管理流程总结：MM是一个连贯的，一致的业务流程
演练：制定某产品包的项目任务书（可选）

第四讲：市场管理及产品规划的实施
一、MM实施方式和过程
1. MM在流程体系中的位置
2. 实施方式和过程
1）现状调研及诊断
2）培训&松土
3）流程梳理/优化/设计
4）流程实施及辅导
二、MM实施输出
1. MM流程建立步骤
2. MM流程层次
案例：某公司研发战略及产品规划流程
3. 设计PMT组织选择成员
4. MM实施关注点
课程结束：课程回顾、结业、祝福、合影 

 【讲师介绍】
高级企业培训师
10年研发项目管理经验
流程优化实战专家（流程+工具）
项目管理-QFD咨询专家
工信部两化融合AAA级咨询师
企业战略管理、流程管理专家咨询师
美国PMI协会认证项目管理师（ PMP)认证
高级工程师，申请专利40余项，其中发明5项
擅长领域：项目管理、流程优化与再造、产品开发与设计、精益生产

【个人经历】
日本MAZAK独资企业 –宁夏小巨人机床有限公司| 高级工程师
→老师任期期间，成功在2004年（初创期）达成500万销售额， 而在2008年实现2000万的销售额，并在欧洲设立了通信产品代理销售体系，在2年内成功引入4家新客户，促使销售额增长近200%。
韩国现代重工| 项目总监
老师曾在2010年将公司销售额提升到1亿人民币，相比2012年提升了60%；成功地对销售团队和项目管理团队实现了KPI管理，并敦促人事部门在全公司推行KPI管理；通过优化供应链，实现了30%毛利率；将NPI周期从8周缩减到5-6周；将及时交付率从81%提升到95%。
无锡精艺机床有限公司 | 运营总监
→建立公司项目运作管理体系，对公司级重大项目进行多项目管理，确保研发IPD项目、办事处变革项目落地实施，对公司新产品研发、产能提升等战略目标奠定基础。
→针对总公司/子公司研发部门开发《研发管理》、《流程管理》等12门系列化课程并定期培训，系列课程在公司内得到广泛推广，并且在全公司掀起“以研发转型促公司发展”的浪潮。
→成立研发流程优化项目组，带领小组成员对产品研发流程进行系统化梳理、优化，确保研发人员依据流程梳理的结果进行产品开发，有效节省成本，提高工作效率。

【授课风格】
案例实操：课程结合丰富的项目案例，以解决实际工作中的痛点为目标
跨界经验：涉足多行业领取，落地培训经验更趋丰富务实；
通俗易懂：深入浅出善用故事、案例和互动把学习内容化繁为简。

【主讲课程】
《项目管理》
《流程管理》
《研发项目管理》
《变革项目管理》
《可复制的领导力》
《战略制定及战略解码》
《研发战略与产品规划》
《领先的研发管理模式IPD》
《企业战略及企业文化构建》
《战略规划及企业管理经营赋能》

近年来部分课程案例：
客户名称 合作课程
中国石化集团公司 《变革项目管理》（10期）
四川中烟、广西中烟、广东中烟、江苏中烟、江西中烟 《项目管理》（6期）
《TWI一线班组长能力训练》(5期）
《精益管理》(5期）
广东奥马冰箱有限公司、麦克维尔中央空调、TCL集团、 美的集团 《项目管理情境实战》（8期）
《精益管理》（6期）
《SQM供应商质量管理》（6期）
国网上海供电公司、南方电网安顺供电公司、国网青州市供电公司、华电乌江公司、台州发电厂、黔北发电厂 《项目管理情境实战》（10期）
《项目的目标计划与进度控制》（15期）
《流程管理》（6期）
东风汽车、上海大众、湖北小糸车灯、广田集团、广汽传祺、东部公交 《战略规划及企业管理经营赋能》（12期）
《研发战略与产品规划》（18期）
《5S/6S推进实务》（18期）
恒大地产 《项目管理情境实战》（10期共20天）

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