销售团队薪酬设计

【培训对象】
企业高层（总经理、副总经理）、销售总监、销售经理、财务总监、人力资源总监、薪酬经理等

【培训收益】
   对于为何要设计销售薪酬方案有深层次理解    掌握销售薪酬设计的基本原则、销售薪酬方案设计及管理    理解销售薪酬设计的公式类型以及构建的原理    能为自己的销售团队设计出一个科学的薪酬方案    掌握销售薪酬方案的落地及管理流程、方法

第一部分 为何要设计销售薪酬方案
1、 销售团队是做什么的
2、 销售薪酬的影响
3、 销售薪酬设计方案如何才有效
4、 销售薪酬方案设计的基础
5、 销售工作与销售流程
案例分享：某知名集团销售薪酬方案解读
课堂讨论：销售薪酬真得有效吗？
第二部分 销售薪酬设计的原则
1、 薪酬模式
2、 销售薪酬设计的关键原则
3、 概念解释：资格准入、目标现金薪酬总额
4、 薪酬搭配和杠杆调节
5、 绩效指标设计及权重
6、 绩效区间划分
7、 绩效评估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境电商的销售团队薪酬设计原理说明
课堂练习：销售薪酬方案的结构
第三部分 销售薪酬方案涉及环节
1、 销售薪酬方案的所有权
2、 销售薪酬方案涉及的职责
3、 大公司与小公司销售团队职责区别
第四部分 销售工作内容与销售薪酬设计
1、 销售的工作内容
2、 销售工作内容与销售薪酬设计
3、 职位、职务
4、 销售职位的类别、级别
5、 销售职位常见设计误区
案例分享：某知名民营企业销售职位划分
课堂讨论：10分钟，解答学员的具体问题
第五部分 销售薪酬方案涉及的公式
1、 销售薪酬支付公式
2、 销售员的类别
3、 非公司销售员的薪酬支付
4、 公司销售员的薪酬支付
5、 佣金和奖金
6、 销售薪酬关联方案的设计
7、 佣金方案、奖金方案、关联奖金方案
案例分享：深圳某知名金融企业的销售薪酬设计过程
互动：10-20分钟，学员对一个方案进行讨论
第五部分 销售薪酬计算公式的构建
1、 销售薪酬公式构建的基础知识
2、 关于非公司销售人员的经济结构
3、 公司销售人员的薪酬公式构建
4、 销售薪酬公式架构表
 w佣金
 w与基本工资相结合的递增佣金方案
 w基本工资与一个杠杆调节相结合的方案
 w梯式奖金方案
 w矩阵奖金方案
案例分享：为深圳某大型相互联网公司设计的销售薪酬方案展示
第六部分 销售薪酬方案的管理
1、 销售薪酬方案管理的组成部分
2、 方案的实施与沟通
3、 方案的评估
案例分享：销售薪酬方案实施的五个误区
第七部分 销售薪酬案建立
1、 问题发现
2、 进行评估
3、 沟通协调
4、 设计方案
5、 支持方案
6、 成本测算
7、 资料收集
8、 方案实施
9、 方案沟通
10 方案管理
第十三部分、受训单位学员问答
课程讲解内容结束后，利用40-50分钟的时间，为听课学员进行就受训单位的具体问题进行解答，有针对性地提出改进措施，这也是本课程的一大亮点。 

 （全球500强美国摩根大通及中国移动中高层工作背景，国内著名企管实践专家）

北大、清华、交大总裁研修班特聘专家 思路高咨询公司首席咨询顾问
海轩商学院特聘品牌咨询师/讲师 长成咨询私董会高级咨询师/讲师
多年大型外资、集团民企中高管工背景 多年大型企业经营咨询顾问/讲师
南开大学法律专业毕业 国家高级人力资源管理师
国际职业培训师 实战派企业管理咨询顾问/专家

4年大型外资集团公司HRD实战经验

5年深入多家名企内部调研、管理改进服务经验

14年专注于人力资源与运营管理方面的深入研究

100多家企业顾问辅导、系统咨询辅导等成功案例

1000多家企业授课经验，学员满意度高达96%以上

精品课程
1、《目标与绩效管理》
2、《如何打造适合自已企业的绩效方案》
3、《绩效定亏赢之分析设计策略》
4、《咨询式岗位薪酬设计落地方略》
5、《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》
6、《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》
7、《在职股权激活员工之利润再增长》
8、《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》
9、《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

品牌课程

1、《你想知道的用工风险规避方法》

2、《员工职业技能训练提升技巧》

3、《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

4、《员工选用育留之积极性激励要略》

5、《人才梯队建设之员工激励》

6、《非人力资源的人力资源管理》

7、《打造高效团队执行力的演练实务》

8、《业绩治百病之销售王道》

9、《员工关系是企业胜败的最大关系》

高思禄老师六大核心优势：
优势一 培训效果直接落地
课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！
提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，最终提升绩效，对结果负责！
优势二 培训师认证权威
高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师,他风趣、幽默、深入浅出、精湛课程呈现技巧。
优势三 企业实战派出身
曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。
在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。
优势四 最先进最有效的教学技术
多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！
集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。
互动体验式培训——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，并且现场教练，纠正指导。
寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。
优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验
双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”
优势六 横跨多行业领域
领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

 

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