从优秀到卓越——打造以结果为导向的高效团队

第一讲：后疫情VUCA时代全面到来的市场特征
一、乌卡（VUCA）时代下团队的显著特点是
1、易变性（Volatility）
2、不确定性（Uncertainty）
3、复杂性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征
1、中国的商业史与当前历史阶段商业特征
2、现代市场环境下的客户关系销售
3、销售从未像今天这样重要
三、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
3、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
4、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
5、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀
6、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
第一讲：如何从被动执行到主动行动
一、你在为谁工作？
1、你是谁？——你是你自己的老板
2、看谁损失的多
3、你准备被谁主宰?
二、到底你应该怎样工作
1、我为薪水工作,更为价值工作
2、行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
3、作是人类的天职
4、把职业视作生命的一部分
5、别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要
6、要想让事情变好之前先要自己变好
三、我们和公司时什么样的关系
1、公司是船，你在船上、与公司双赢
2、公司是你生存和发展的平台
3、与老板同舟共济换一种观念
4、不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量
5、我要为自己的工作态度负责
6、要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么
四、如何看待工作中的机会和人生中的机会
1、机会来自准备及智慧——发现机
2、机会来自优异的表现——争取机会
3、机会来自责任和勇气——创造机会
第二讲：如何通过创新实现场景化营销打造与引流
一、以客户为中心，提供有效的解决方案
1、了解客户需求，提供有针对性的方案
2、掌握客户的购买动机，满足客户心理诉求
3、客户期望值管理：如何超越客户期望值
4、为客户提供个性化情感服务方案
二、塑造价值、提供解决方案
1、客户买的是什么
2、帮助客户做出购买决定
3、成交与不成交的原因
三、打造场景化营销:营销层面的产品微创新
1、为产品“做导流”
2、为产品“找焦点”
3、为产品“分客群”
4、为产品"取名字”
5、为产品"编故事”
6、为产品"做组合”
7、编订场景化的宣传策略
四、资源整合的不同客户营销策略
1、通过整合资源进行不同客户营销策略
2、认识社会团体及组织在不同客户销售中的价值
3、“企业领袖商道论坛”的渠道整合营销模式
4、选对池塘钓大鱼
5、如何深入企业进行团队有效的合作
6、透过关键人做客户资料资源的等价交换
7、如何通过公司现有的项目对接为团队铺路搭桥实现共赢
第三讲：优质团购客户营销的利剑——天龙八部
一、挖掘优质团购客户潜在需求的能力
1、看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
2、调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
二、优质团购客户成交的关键流程
1、天龙八步
第一步：发现需求
第二步：客户立项
第三步：客户设计购买指标
第四步：客户进行评估比较
第五步：客户购买承诺
第六步：合同签订
第七步：客户进货
第八步：回收账款
2、天龙八部中的“情报”工作
熟知客户的组织架构才能找出关键人
认识“一把手”≠搞定业务
“天龙八步”中各个阶段中的四种角色：
发起者
决策者
评估者
使用者
事由人做，搞定的关键人，才能有效解决成交。
5、关键人即是自己的突破口
3、各阶段中的四种角色应对策略
第四讲：面对千变万化的市场如何提打造高利润产的动销能力
一、现阶段经营如何提升利润率？
1、利润来源无非是“开源”与“节流”。如何通过“节流”10%实现利润90%。
2、要想阻断日常中的“跑冒滴漏”现象，就要找到主要费用指标在哪里？
3、核实费用指标中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
记住：费用管理不是财务知识而是管理技能
二、现阶段要重视促销和竞争对手的动向
1、合理安排自己经营中的促销活动；
2、当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
3用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
三、营销管理一定开始进行渠道精耕这才是经营制胜之道
1、渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
2、市场网格化管理划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键
第五讲：当下我们与客户交流的通路应当如何打通
1、盘点一下现阶段各个酒厂都在怎么进行OAO的平台打造
2、什么样的社群平台是我们需要的？
3、如何进行现阶段缩短与客户沟通的距离？
4、通过微信、快手、抖音如何让客户积极参与进来。
5、通过客户画像的标准化来选择众多的线上平台  

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

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