跨部门协作与执行力提升

一、 执行力低下的根本原因
1、 执行力低下三个层面
2、 组织运行不畅的具体表现
3、 组织运行不畅的原因分析
讨论：组织官僚化的典型特征
4、 组织执行力“三角模型”
5、 执行力低下的十二大原因
二、 系统思维与执行力提升
1、 正确的经营管理理念
2、 经营者意识与“CEO视角”
3、 系统思维的两项修炼
 高瞻远瞩
 统观全局
4、 “循证疗法”与管理
5、 “造势”与“调温”
6、 “敬畏感”与问题意识
7、 复杂环境下管理的要点
三、 跨部门沟通与协调
案例：戈恩拯救日产
1、 传统组织架构弊端
2、 专业化与流程化
3、 两个“五共”作为出发点
4、 以流程为中心的组织和岗位设置
5、 理清责权利，清晰定位
6、 建立“一体感”，真诚的共识
7、 建立有效的跨部门沟通机制
8、 修炼共同的心智模式
工具：深度汇谈
四、系统提升组织执行力
1、确保有好的战略并真正落地
2、科学的计划、目标管理体系
3、畅通的组织沟通机制
4、责权利尽可能接近一致
5、流程优化解决职能冲突
6、让制度真正拥有“灵魂”
7、提升管理人员的领导力
8、弘扬创新变革意识
9、从“开环管理”走向“闭环管理”
10、正确的激励、考核理念与机制
11、提升员工的职业素养
12、建设优秀的企业文化
13、化繁为简，组织全面“瘦身”
讨论：组织复杂化的表现
五、通过系统提升执行力
1、做“造钟人”
2、系统打造的十大内容
3、管理者的角色认知
4、管理“三十二字”心得
5、何以“无为而治”？
6、管理者的四个层次演化
 

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

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• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

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• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

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  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

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  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

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• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

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