乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新

【培训对象】
各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长；普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干；网点负责人、客户经理/风险经理及一线营销骨干人员。

【培训收益】

第一讲：乡村振兴背景下普惠金融的发展现状
一、乡村振兴战略解读
——乡村振兴谋篇布局
——乡村振兴的实施关键、时间、路径
二、乡村振兴与普惠金融的区别联系
——普惠金融的由来
讨论：如何处理好乡村振兴与普惠金融的关系
——乡村振兴中的普惠金融发展机遇
三、乡村振兴下普惠金融发展现状
1. 乡村振兴下普惠金融发展现状
2. 某县域农村普惠金融发展现状分析
要点解析：《金融机构服务乡村振兴考核评估办法》
案例讨论：
根据提供的资料一：探讨应从哪些方面寻找金融服务机会？
根据提供的资料二：结合所在岗位，分析该支行应如何取得更好的业务推进效果？

第二讲：涉农小微信贷营销的发展策略
一、乡村振兴的现代农业体系架构解析
1. 产业体系
2. 生产体系
3. 经营体系
二、乡村振兴中的金融发展机遇
1. 助力乡村产业兴旺
2. 助力城乡协调发展
3. 促进民生水平改善
4. 促进县域经济转型
5. 巩固脱贫攻坚成果
6. 助力乡风文明治理
三、乡村振兴背景下大农业产业链的方向
1. 农资农机生产
2. 农产品生产
3. 农产品加工
四、乡村振兴与普惠金融发展指引
1. 以“数字、平台、生态、赋能”为发展理念
2. 构筑未来市场发展的战略高地
3. 深耕基础客户强化行业客户精准营销
五、乡村振兴与普惠金融发展策略
1. 发展原则
2. 发展目标
3. 发展方向
4. 发展策略
案例分享与研讨：乡村振兴商业银行金融实践与探索

第三讲：涉农小微信贷市场的目标定位与拓展路径
一、小微目标市场客户定位
1. 小微客户定位的价值主张
2. 如何找到小微目标客户
3. 做好金融生态地图的绘制
案例解析：小微客户经理的鱼塘式营销6步法
二、从“细分市场”过渡到“发展目标”
1. 辖区市场排查
2. 金融生态图绘制
3. 优质客户筛选
4. 客户价值综合挖掘
案例分析：“一县一方案”——某县乡村振兴综合金融服务制订流程
三、目标客户开发策略
1. 如何进行目标市场开发？
2. 单一营销模式
3. 批量营销模式
案例：某行小微批量营销7步法
四、创新型小微信贷产品发展路径
1. 创新型小微产品的现状
2. 创新型小微产品的设计
3. 创新型小微产品的竞争力分析
4. 创新型小微产品运营情况分析
5. 创新型小微信贷产品运营优化
五、小微信贷精准营销
1. 小微企业贷款营销策略组合
2. 精准画像
3. 精准拓客
4. 精准跟踪
六、客户经理的线上营销
1. 后疫情时代银行经营环境的变化
2. 线上客户关怀服务与营销策略
3. 线上与客户深度链接的方法 

高级经济师
36年国有银行经营管理
18年银行信贷/风控管理经验
现任某国有银行特聘专家顾问、特聘讲师
曾任：中国农业银行某分支行丨行长
曾任：中国农业银行某分行零售银行部丨总经理
曾任：中国农业银行某分行信贷管理部/风险管理部丨总经理
——先后服务过2200+家银行网点、36家银行总行、85家分行进行网点转型、银行管理转型、开门红项目、产能提升等项目培训，累计培训586场，课程满意度90%
——曾独立起草或主笔制定近58项信贷风险制度，营销管理1000多亿金融产品（其中300多亿贷款）并实现安全经营。
——擅长领域：银行业务经营策略、零售业务、小微信贷业务、银行风控、产能提升……

实战经验：
尚老师是一位资深的银行营销管理实战专家，拥有36年的农行经营管理经验。凭借出色的实践经验和精湛的技能，成功地帮助2200+家银行网点提升了其绩效表现，特别是在银行网点营销、信贷、风控等板块上取得了显著的成果。
——【某省农业银行-网点营销与经营管理项目】——
■曾为135家网点进行诊断分析、分类设计、试点与推广，从根本上提升网点效能，使得各网点的零售业务存款的年均增长达8%以上。
■曾围绕开门红的余额、中收、客户三大核心为目标，助力全行储蓄存款增长188亿元，零售板块中间业务收入10780万元，同时，个人贵宾客户增长169708户，并连续6年取得在系统内综合营销排名榜上及同业市场份额增量榜上占居榜首的好成绩。
——【泰安银行-开门红旺季营销项目】——
■为56个支行进行网点制定 “开门红旺季营销项目”与网点“一点一策”方案，并同时实施，助力一季度储蓄存款比年初新增18亿元，市场份额提升至10.89%。
——【中原银行-标杆网点打造项目】——
■制定“标杆网点打造项目”，助力13家支行的营销服务体系、客户数序、销售生产力得到提升，其中焦作分行、平顶山新城区支行、济源分行客户序时任务的完成率达到300%以上。
——【宁波邮储银行-网点转型与机制提升项目】——
■制定“网点转型与机制提升项目”，助力个人金融日均资产标杆网点平均业绩同比增长5.19%，分行平均业绩同比增长2.33%；个人价值客户数标杆网点平均业绩同比增长6.99%，分行平均业绩同比增长5.16%。
——【某省建设银行-小微企业产能提升综合转型项目】——
■制定“小微企业产能提升综合转型项目”，使得转型期间全省小微贷款增长68289万；其中非转型分行小微贷款增长14120万，转型团队占业务总量的20.7%，占新增总量的79.3%，最终高效完成转型。 

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