企业薪酬绩效管理

【培训对象】
 企业中高管  人力资源总监/经理  薪酬绩效经理/主管  HRBP、COE

【培训收益】
 系统认知：全面掌握人力资源管理体系逻辑。  理论学习：掌握完整的企业薪酬设计方法论  工具表单：掌握薪酬绩效管理必备工具表单  案例学习：剖析众多企业实际薪酬绩效案例

第一部分 热点问题解答（0.5小时）
一、 问题收集
上课两天前陈禄老师将向学员发放线上调查问卷，收集薪酬和绩效方面的问题。
二、 问题解答
现场解答学员在问卷中提出的薪酬问题和绩效问题。

第二部分 人才管理全貌（0.5小时）
三、 企业经营与人才管理
1. 经营与管理的关系：人力资源如何支撑公司的经营活动？
2. 企业增长路径与核心人才：不同增长路径对核心人才的需求差异
 【案例分享】四种增长路径的核心人才
四、 人力资源管理系统
1. 人才管理全貌：人力资源管理核心模块的内在逻辑关系
2. 人才管理模式：六模块、三支柱、中台模式
 【案例分享】某企业的人力资源管理模式
3. 薪酬绩效在人力资源管理体系的位置与作用

第三部分 薪酬绩效设计（11小时）
五、 薪酬设计整体流程
1. 薪酬设计9步法
六、 薪酬现状分析
1. 薪酬内部分析的方法
2. 薪酬外部分析的方法
 【案例分享】某企业的薪酬分析报告
该报告是真实薪酬设计咨询项目报告，根据员工访谈和调查问卷，结合财务和业务数据分析，得出真实的企业薪酬现状。
 【学员练习】案例企业的薪酬分析（该环节需用电脑）
七、 职位体系优化
1. 职位分析：业务部门和职能部门的职位分析方法
 【案例分享】某企业的核心业务部门的职位分析
2. 任职资格：关键职位的核心任职资格
 【案例分享】某企业的任职资格标准
3. 职位说明书：职位说明书的内容和应用场景
 【工具分享】职位说明书模板
该模板为真实企业使用模板，明确了职位说明书的8项核心内容，可直接使用。
4. 职位编制：有效的职位编制控制方法
5. 职位优化工具：RASIC优化
 【小组练习】人力资源部的职位进行RASIC优化
八、 职位价值评估
1. 职位评估：外资咨询公司/内资咨询公司的职位评估方法论和工具
2. 职位评估工具：如何自行设计职位评估工具表？
 【案例分享】某企业《职位评估工具表》
该职位评估工具表为真实企业所用，展示了该企业选取的评估因素和权重。
3. 职位评估的结果：《职位价值矩阵》
 【案例分享】某集团企业的职位价值矩阵
该职位价值矩阵为真实企业评估结果，明确了该集团全部职位的评估等级。
九、 薪酬结构设计
1. 研发人员的薪酬结构设计
2. 销售人员的薪酬结构设计
3. 生产人员的薪酬结构设计
4. 职能人员的薪酬结构设计
5. 薪酬的固定比例与浮动比例：如何设计不同职位序列的固浮比？
 【案例分享】某企业的薪酬结构
该薪酬结构为真实企业的薪酬结构，明确了该企业全部职位的薪酬组成部分。
十、 市场薪酬水平调查
1. 调查渠道：常见的调查渠道有哪些？各有什么优缺点？
2. 数据分析：如何对市场数据进行统计分析？
 【学员练习】市场薪酬数据分析（该环节需用电脑）
3. 企业薪酬策略：企业如何选择薪酬领先策略、跟随策略、保守策略？
 【案例分享】某企业的薪酬策略
该薪酬策略为真实企业的薪酬策略，反映了该企业在持有核心资源并保持核心竞争力的人才管理意图。
十一、 工资设计
1. 工资级别：小微企业、中型企业和大型企业需要设计不同数量的薪酬层级。
2. 工资档位：每级薪酬进行细分的档位设计以实现员工薪酬套档。
3. 核心概念：薪酬等级、档位、带宽、级差、档差、重叠度
 【学员练习】等级工资表设计（该环节需用电脑）
4. 套档模型：设计套档因素和权重，形成套档模型。
 【学员练习】套档模型设计（该环节需用电脑）
 【案例分享】：某企业的工资设计
该工资设计表为真实企业的工资设计，完整的展示了从职位评估到工资设计的全过程。
 【小组讨论】：出现这些工资设计问题怎么办？
十二、 奖金设计
1. 奖金分配顺序：前台团队、中后台团队、公司高管的奖金分配顺序
2. 奖金池总额：人工成本与奖金的比例关系
3. 部门奖金额度：如何确定不同部门的奖金额度？
4. 部门奖金分配：明确部门分配奖金的权力和流程
 【小组讨论】：现场模拟练习某个部门的月度奖金，讨论奖金分配的原则
十三、 绩效管理全貌
1. 绩效如何影响薪酬？影响薪酬的哪个部分？
2. 【观看视频】这家知名公司的绩效管理有什么问题？
3. 绩效管理的四个阶段：目标——辅导——考核——应用
十四、 绩效指标设计
1. 指标如何量化？
1) 平衡记分卡、战略地图
2) 鱼骨图、价值树、关键价值链
3) IPO、OGSM、QQCT
4) 研发人员KPI设计
5) 销售人员KPI设计
6) 生产人员KPI设计
7) 职能人员KPI设计
 【课堂练习】关键绩效指标KPI提炼设计
 【案例分享】某企业的关键绩效指标库
2. 定性指标的设计方法
 分段描述
 行为举证
 【案例分享】某知名企业的定性指标
3. 如何选取KPI? 指标删选方法、指标选取原则
4. 上级与下级如何设定一致的目标值？
5. 绩效指标的载体：绩效合同
 【工具分享】绩效合同模板
该模板为真实企业使用模板，可直接使用。
6. 绩效指标的常见问题与对策
十五、 绩效考核
1. 考核周期：如何根据业务与职位设计考核周期？
2. 考核关系：如何确定合理的考核关系？
3. 考核分数计算
4. 考核的强制分布
1) 如何理解强制分布？强制分布的原因和背景
2) 强制分布的常见问题
3) 强制分布的灵活应用，如何让员工接受强制分步？
【案例分享】某企业绩效强制分布的有效运用
5. 考核结果如何应用？
十六、 薪酬绩效测算
1. 模型设计：如何设计薪酬绩效测算模型？
2. 双向测算：如何通过绩效测算员工薪酬和企业利润？
 【案例分享】某企业的薪酬绩效测算模型
该测算表为真实企业的薪酬绩效测算，通过输入生产经营的核心绩效指标变量，尤其是各部门的职位、编制和KPI，自动计算出员工的年度薪酬和公司的经营利润，并通过财务报表和经营报表相互验证，由此确定企业的最佳人工成本区间。
十七、 调薪机制
1. 绩效成绩如何影响员工调薪？
2. 企业调薪的关键控制点在哪里？
3. 工资总额有限，如何给员工调薪？
十八、 人工成本管控
1. 人工成本管控的关键点在哪里？
2. 有效的人工成本管控举措
3. 人才投资回报分析
 

国务院发展研究中心咨询顾问
原A股中国高科（600730）组织发展总监
原太和顾问咨询总监
中国信息安全认证中心连续10年顾问
国资委培训中心、中山大学、西安交大特聘老师
澳大利亚为YANCOAL集团特聘人力资源咨询顾问
超过10年人力资源管理咨询经验，超过80多家央企、国企、民企、上市公司人力资源管理咨询客户

【个人简介】
陈禄老师具有丰富的企业管理经验，2005-2009年期间同时任三家国有企业总经理，其中一家企业在其接手经营管理的六个月内实现扭亏为盈。
陈禄老师专注人力资源管理咨询，在2010-2020的十年管理咨询生涯中为超过80多家客户提供组织发展与人才激励咨询服务。
陈禄老师作为项目经理带领团队为某大型央企提供咨询服务，负责甲方并购7家工厂后的整合，统一了所有工厂的组织架构，确立了新的职位体系，同时设计了对应的薪酬体系和绩效体系，此外在项目运作期间帮助甲方培养了多名HR人才，赢得了甲方的高度赞赏并续单。
陈禄老师为腾讯某事业部提供咨询服务，带领项目组在6个月之内帮助客户从800人急剧扩张到2000人，经营组织不断敏捷变形，实现了内部架构对外部市场的快速响应，同时梳理统一了职级体系，建立了全部职位通道的能力素质模型，对员工进行了胜任力盘点，并整合了并购对象企业，获得了客户的高度认可，客户经营业绩在半年内实现10倍增长。
陈禄老师为某信息安全机构连续10年提供咨询服务，帮助客户低成本建立了覆盖全国的组织网络，2017年至2019年连续三年经营业绩与利润复合增长率超过40%。
陈禄老师帮助某中央部委进行事业单位改革，通过持续3年的咨询服务，成功帮助客户在实现业务转型升级的同时妥善解决了长期复杂的人事问题。
陈禄老师帮助某科研机构实现企业转制，在转制过程中，高级科研骨干无一人离职，公司成立当年实现盈利。
陈禄老师前往澳大利亚为YANCOAL提供人力资源咨询服务，这是澳洲煤炭行业第一次出现中国人为澳大利亚人提供管理咨询服务，得到了中澳双方的认可。
陈老师总结了近二十年的企业管理和管理咨询经验，对于国有企业和民营企业在不同的发展阶段如何实现企业与人才的双赢进行了深入的研究，提炼出一套关于企业组织发展与人才激励的方法论，并开发出具有实战高效的IT工具，获得了众多企业的高度认可，取得了良好的效果。
陈老师现全身心的致力于中国企业的人力资本开发，为帮助中国企业通过人才价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】
薪酬类：
《经营导向的薪酬体系》
《全周期人才激励体系》
《国有企业薪酬设计》
《成长型企业薪酬设计》
《薪酬设计训练营》
人力资源类：
《非人力资源经理的人力资源管理》

【学员评价】
陈禄老师的课程已经形成了完整的体系，课程之间的逻辑清晰，每节课程都堪称精品。
——中粮集团 张玉
陈禄老师丰富的甲乙方复合经验使得培训极具实战效果，学员能够真正快速汲取养分。
——神华集团 朱萍
陈禄老师多年来他本人亲自参与的管理咨询项目为课程提供了大量真实的企业案例，极大的拓展了我们的眼界，帮助我们看清了与优秀企业的差距。 ——中纺粮油 王信成
陈禄老师的课程善用案例，以小见大，深入浅出，非常贴近我们的业务实际，极具启发性。
——大恒科技 刘艳
陈禄老师在培训过程中无私分享的工具大受欢迎，小巧实用，功能强大，有力的武装了我们的团队。 ——天悦传媒 李嘉妮
陈禄老师注重课程中的学员互动，有问必答，气氛轻松，让我们感受到学习的愉悦。
——华正资本 张天泓
陈禄老师在课程结束后通过微信持续为我们提供辅导，受益匪浅。 ——正为科技 刘文文 

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