结构化演讲 ——你与优秀演讲者只有一张图的距离

第一模块【重新定义演说】
一、参透演说的结构
1.把握时代的机会，让思想更有影响力
2.演说有规律可循，学会掌控自如
3.获取更多的关注吸引他人走进自己语境的核心
二、了解演说表达的三种类型
1.需要克服本能习惯的自我倾诉型
2.能够达成共鸣的影响型
3.能把语言转化成他人行为的影响型
三、一张图话演讲
1.精彩的开场
2.丰满的内容
3.有力的收尾
第二模块【主题锁定观众】
一、确定目标，让演说有的放矢
1.演说的不同目标
2.演说前需要的黄金三问
二、AIM模型，让选择不再困难
1.A：观众需求
2.B：本人身份
3.M：信息缺口
三、选题靶向图，让主题选择有规律
1.对象：本人、产品、共识、行业、趋势
2.内容：what、why、how、带来的影响、对本人的影响
四、主题公式，让标题有力
1.左右并重式
2.说明式
3.疑问式
4.肯定式

第三模块【开场激发兴趣】
一、从【知道】到【认同】，你要介绍的到底是什么
1.人设：因为相同而接受你，因为不同而选择你
2.人设提炼四环定位法，让自我介绍不再单调
二、以目标为导向的自我介绍不同方法
1.突出优秀、展示自我的数据法
2.恐惧接触、展示真实的自嘲法
3.共鸣听众、突出特别的金句法
4.深入了解、达成认同的故事法
5.吸引听众、带入关注的提问法
三、精彩开场五种方法
1.拉近距离、赞美观众的共情法
2.走入情景、达成共识的故事法
3.锁定焦点、表达观点的断言法
4.延续话题、不冷场的顺承法
5.活跃氛围、参与话题的提问法
第四模块【结构与内容搭建】
一、万能结构框架
1.时间顺序结构
2.并列结构
3.层进结构
4.变焦结构
5.折中结构
二、素材呈现技巧
1.故事法：故事模型与故事结构
2.数据法:数字的场景运用
3.上价值法：使命感的力量
4.类比法：切换观点、达成说服
5.排比法：升级语言呈现力
6.金句法：升级语言调性
7.幽默法：俘获听众的好感

第五模块【铿锵有力的收尾】
一、收尾内容
1.总结回顾
2.点睛升华
二、收尾作用
1.示意结束尾声
2.强化中心思想
3.引发感情共鸣
三、收尾方法
1.结束提示语
2.语气渐变
3.号召行动
4.做出承诺
5.愿景激励
6.引用名言
7.全场互动 

讲师资历：

重庆大学教育学硕士、传播学学士国家教师培训项目特聘演说讲师
中华全国总工会文工团特聘讲师重庆大学特聘讲师
曾服务过中国管理科学院、国家职业教育管理专业委员会、中粮集团、国家电网、重庆市政府、山东东营市政府、重庆银行、重庆大学等政府、国企、央企单位和高校。

职业经历：
从事人才发展培训行业7余年，对课程研发及培训授课输出具有独到经验和深刻见解，开发多门热门培训课程，辅以丰富的授课经验、科学的教学设计、可复制工具，让理论知识提升与实战工具落地，促进员工成长及企业业绩增长。

授课特点：
授课形式：寓教于乐，轻松风趣的课程环境，让学员在愉悦氛围中学有所获；
授课内容：实操性强、落地性强（员工辅导经验丰富）、教学设计侧重测学考练评、可复制工具箱，内容也延申只至实际工作场景，促进绩效提升
授课服务：灵活定制，将结合前期调研与测评针对性设计课程内容，更符合企业和学员需求。

序号 课程名称 课程大纲

1

《可复制的演说表达力》 一、把握关键
1.开讲准备
2.打破僵局
3.把握关键
二、框架思维
1.内容清晰
三、化解焦虑与气场修炼
1.化解焦虑
2.气场修炼
四、故事思维
1.故事的魅力
2.故事素材
3.故事画面感
4.故事情感
五、场景运用
1.建立和陌生人第一次见面的友好话题
2.引导对方行动
3.说好赞美话，给予对方想要的认同感
4.如何拒绝，用正确的方式说“不”
5.说好道歉话
6.反驳对方立场
7.用幽默成为表达有料、有趣、人人喜欢的人

2

《高情商表达力
——提升你的“言”值》 一、表达力就是影响力
1.能说不等于会说
2.表达的三种类型
二、突破表达的心理障碍
1.拆除内向标签
2.应对紧张的方法
三、有逻辑的表达力
1.金字塔结构的表达逻辑
2.视频观摩：具象表达力场景
3.场景演练：输出倒逼输入
四、用高效自我介绍开启表达人生
1.自嘲法
2.金句法
3.故事法
4.数据法
5.提问法
五、可变现的销售表达力
1.引发兴趣，产生共鸣
2.找到痛点
3.优势建立
4.给出方案
5.预演成交
6.解除抗拒
7.制造惊喜
8.给安全感

3

《俘获人心的销售表达力》 一、认清销售价值
1.【销售定位】——销售的自我价值
2.【销售观念】——你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边
3.【销售心态】——二八法则：碾碎恐惧，学会接纳自己
二、让销售思维清晰
1.【销售原则】——基本的原则不会有太大变化
2.【销售角度】——从顾客的角度看问题
3.【销售障碍】——导致我们销售障碍的两个原因
三、了解顾客心态
1.【顾客不关心你】——找到需求与痛点
2.【顾客不了解你】——构建购买环境，激发消费欲望
3.【顾客不信任你】——罗列证据取得顾客的信任
4.【顾客不着急买】——四大技巧，让对方果断下单
四、销售八步法
1.【引发兴趣，产生共鸣】——巧用赞美、共同话题，消除对方的防备
2.【找到痛点，满足需求】——抓住痛点，心甘情愿买单
3.【优势建立】——因为相同接受你，因为不同而选择你；如何突显自己的差异化。
4.【给出方案】——有限的选择，锁定结局
5.【预演成交】——运用画面感染力，促成成交
6.【解除抗拒】——先发制人，说出顾客的担心，更能俘获人心
7.【制造惊喜】——制造惊喜，让顾客快乐下单
8.【给安全感】——给足后路，让顾客后顾无忧
五、实战演练
1.【实战演练】
2.【复盘总结】——深化记忆，让销售技巧信手拈来

4

《职场万能沟通与表达法》 一、理论基础篇
1.结构化思维
2.FAB法则
二、表达技能篇
1.自我介绍
2.演讲
3.讲故事
4.幽默表达
三、实战场景篇
1.领导沟通
2.同事沟通
3.客户沟通

5

《职场沟通表达力》 一、沟通的概述
二、沟通的法则
三、有效沟通技巧
四、有效的肢体语言
五、沟通情商：用反馈增进有效沟通的质量
六、 客户投诉处理技巧

6
《价值百万的人际效能提升法》 一、掌握DISC基础知识：行为风格与核心要素；
二、互动观摩：发掘自我与他人潜能；
三、辨人、识人快人一步，使用DISC提升人际效能；
四、场景演练--认知自己和他人思维偏好不同，建立链接；

7
《结构化思考力在职场的运用》 一、理论基础篇：表达三要素、基本概念、核心原则；
二、结构性思维原则与运用：4大原则；
三、结构性思维在工作中的运用：头脑风暴、沟通、演讲、工作总结；
四、场景演练--不同场景的实操运用演练与指导； 

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