- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
- 房地产开发企业全周期会计核算及税收风
- 房地产营销管理培训课程
- 房地产企业所得税汇算与土地增值税清算
- 2012年房地产业税务稽查风险控制及
- 房地产业税务稽查风险控制及疑难问题处
- 房地产开发业务经济合同中的涉税风险与
- 房地产企业全流程税收疑难点精解与案例
- 房地产行业一二级联动开发、旧城改造与
- 房地产企业税企争议问题精解与企业重组
- 房地产调控政策、市场形势与企业对策
- 向IBM学习：高效项目管理体系的构建
- 房地产开发项目总
- 房地产销售谈判技巧
- 7R执行力体系建设
- 精准制导的房地产品牌建设
- 房地产客户开发与卓越的客户关系管理
- 新形势下的房地产全程策划与创新营销
- 高端房地产销售人员服务意识与心态训练
- 打造销售铁军──房地产销售技能实战强
【培训收益】
一、 什么是房地产全程营销策划
1. 房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划；推广+销售+定价=营销策划；定位+推广+销售+定价=营销策划，误在哪里？
2. 房地产“木桶理论”的演变：从高低度到粘合度
3. 房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构
4. 房地产全程营销策划的核心目标是什么？
5. 项目价值的载体是什么？载体的核心又是什么？
6. 房地产全程营销策划的核心手段是什么？
7. 房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解
二、 全程营销——核心节点解析（重点）
第一阶段：投资策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何发现，评估价值
3. 不要让可行性研究误入歧途
【案例1】因为目光短浅，与一块好地失之交臂
第二阶段：市场定位策划（含客户定位，产品定位）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何选择价值
3. 市场调查的虚虚实实
4. 如何整合项目策划报告
5. 核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位：从物理属性到价值属性的转变
【案例2】以客户价值为基础的市场细分：从Pulte到Vanke、GGL等公司
第三阶段：产品策划（含工程策划）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何创造价值、打造价值
3. 如何撰写产品策划报告（产品建议书）
4. 核心专题[2]——顾客敏感点工程策划
5. 核心专题[3]——销售示范区策划（体验经济理论在房地产行业的应用）
【案例3】不一样的示范，不一样的杀伤力：两个楼盘的销售示范区对比分析
第四阶段：营销策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：推广——如何传播价值、沟通价值
3. 营销费用编制和管理
4. 不要踏入“营销总案”的误区
5. 核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型
【案例4】××项目大战前期营销推广策略
第五阶段：销售执行和管理
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫
【案例5】××项目：通过案场客户（来访、成交）研究调整营销策略，实现销售突破
第六阶段：房地产售后服务
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何延续价值、保值增值
3. 房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”，它既是价值流的末端，也是起点
4. 成交客户分析给我们带来什么
5. 为什么要做客户满意度调查
【案例6】××集团公司：成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统
三、 营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合
1. 建立房地产全程营销策划后勤支持系统
2. 一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚
四、 【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系
1. 流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述
2. 全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析
五、 【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile
六、 【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法
1. 新锐手法之网络营销
2. 新锐手法之漫画营销
3. 新锐手法之游戏营销
4. 新锐手法之情景营销
5. 新锐手法之主题歌曲营销
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。
◆ 王先生主讲的课程包括：
u 《电话销售技巧》（1天）
u 《如何在电话中赢得客户》（2天）
u 《大客户开发与管理》（2天）
u 《大客户战略管理》（2天）
u 《客户关系管理》（2天）
u 《成功的销售技巧》（2天）
u 《卓越客户服务》（2天）
u 《卓越销售团队管理》（2天）
u 《卓有成效的销售谈判》
u 《品牌维护与管理》（2天）
u 《市场营销全方位》（2天）
u 《工业品营销》（3天）
u 《打造卓越产品经理》（3天）
u 《如何进行市场调研》（2天）
u 《如何制定市场计划》（2天）
u 《如何定价》（2天）
u 《新产品如何上市》（2天）
u 《如何做好市场助理》（2天）等等。
-
地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
人气：910
-
第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
人气：756
-
第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
人气：869
-
【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
人气：783
-
一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
人气：671
-
【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
人气：795
