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企业基层员工
【培训收益】
掌握如何根据需求设定具体目标 掌握如何根据目标制定结构化计划 掌握如何根据计划执行工作内容 掌握如何在执行中进行控制 掌握如何合理的利用各种资源 掌握如何识别和应对风险
第一部分：如何设定工作目标
一、目标与需求的关系
1.目标是基于需求的具体描述
2.目标不清造成的行为偏差
●案例：工作干不到点上的小张
3.确认领导需求的四步法
●案例：接到领导需求时“啰嗦”的小赵
重复一遍领导的需求
确认需求的背景目的
明确实施的联络机制
提出自己的建议需求
4.目标书写公式：目标=截止日期+任务内容+量化指标
二、目标与结果的关系
1.目标是对未来结果的预期
2.“不合理”的目标才是真目标
●案例：陈春花教授对于目标的反常识观点
3.主动设定挑战性的目标
●案例：从员工到经理vs从员工到资深老员工
4.一页纸目标设定工具
第二部分：如何制定工作计划
一、对于计划的理解误区
1.急于行动、疏于计划
●案例：疏于计划的基建处老王
2.把目标拆解当计划
●案例：制定销售计划的张经理
二、计划是把目标翻译成行动
没有行动的计划是无效的，没有计划的行动是致命的。
●案例：怎么为老刘做计划
三、如何制定计划
1.工作任务的结构分解
2.计划的五大要素
质量/目标
时间进度
预算/资源
风险预案
人员
第三部分：工作任务的执行与控制
执行与监控是共生共存的。没有了执行，控制就失去了对象；没有了控制，执行就好似蒙上了“眼睛”
一、什么是执行
执行就是给出结果的行动
●案例：老黄是如何诱敌深入的
二、执行中的问题和对应方法
1.“没动力”怎么办
员工与企业的关系（工作的场所、价值的舞台、成长的平台）
职场中的三圈模型（兴趣圈、能力圈、价值圈）
启动职场的增强回路
●案例：日本职业者的匠人精神
2.“忘了做”怎么办
●案例：“多线程”工作的文员小静
把计划翻译成行程
工具：便签、日历、看板
3.“拖延症”怎么办
●案例：一写报告就拖延的小桑
强化期限
创造环境
简单入手
4.“不会做”怎么办
按照标准流程作业
●案例：麦当劳怎么洗抹布
向老员工请教的正确姿势
●案例：小孙请教工作时的四个步骤
解决复杂问题的LEAD模型
●案例：艰难搞定客户的销售员大李
三、执行过程中的控制
1.给自己设置监控机制
2.出现问题时的5Why分析法
●案例：客户投诉的真正原因
3.工作中热炉法则
●案例：上千万业绩的销售小周为什么被开除
赵阳老师
【实战经验】
暨南大学MBA，18年大客户营销专家，10年外贸团队管理专家，PTT国际职业认证讲师，
国家高级企业培训师，多家企业战略营销顾问
现任：珠海华亮电子（联合创始人） 董事总经理
曾任：西门子电气（世界500强） 中华区营销总监（CMO）
曾任：欧普照明（上市企业） 渠道总监
市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。
18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，一位从市场一线成长起来的实战营销专家。自创企业珠海华亮电子有限公司，校招10位大学新生组建团队，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等，并多次担任大型论坛分享嘉宾。
10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，授课过程没有多余的废话，全程实战，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。
聚焦研究营销与管理18年，一直倡导“在战争中学习战争”，信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。
营销策略类： 《商务谈判》
《政企大客户开发》
《渠道开发与区域市场管理》
《刚柔并济－销售回款全攻略》
《关键客户关系管理与深度营销》
《10个经典营销案例助力大客户成交》
营销技巧类： 《狼性营销》
《工业品营销策略》
《整合资源－推动全员营销》
《以客户为中心的顾问式营销技术训练》
《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》
营销管理类： 《狼性营销团队人才体系建设》
《巅峰销售－营销精英逆商锤炼》
《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》
《雄鹰展翅－营销干部综合管理能力提升训练》
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【课程背景】在互联网思想和扁平组织的推动下，目标管理这棵老树开出了OKR这朵新花，并且格外茂盛。OKR和KPI两者各有所长，谁都无法真正替代对方。OKR是当下国际较火热的管理方法，是在国内外众多企业应用并且被验证有效的绩效管理工具。OKR全称是Objectives and Key Results，即目标与关键成果法。本课程将心理学原理融入营销商务..
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