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【培训收益】
使学员从企业日常管理中常见的现象认知企业低绩效问题的本质。 让公司高层\中层\基层从企业的全局中理解管理与企业的关系。 让管理者全景认识和掌握自己的角色定位和任务; 让管理者全景和系统地掌握管理工作的第一要务是管理目标和计划; 让管理者全景和系统地掌握管理工作的第二要务是成为员工完成任务激情的推动者;
第一单元:管理者的定位与职责
现场辩论:管理才是生产力,对否?
从企业经营的本质看管理
管理的基础与原则
管理与管理者
管理的基础要素
人与事的管理认知
管理者的角色与职责
管理者的定位及任务
管理的四维及工作项目
管理者如何定义在企业的价值
管理者如何定义在团队中的价值
管理者管理什么?
德鲁克对管理的定义
第二单元:中层管理的角色认知
职务分工、管理幅度与职务
中层的三个职阶
中层管理者作为上司的角色定位
您是“领导”吗
如何走出中国企业“领导”的误区
国际公司对领导的定义
现代企业高管做为管理角色的转变
如何认识自己所在的系统任务和价值
把团队建构在流程上
对下属管理者工作进行流程上的盘点和整合分析
如何让团队成为流程效率的实现者
确定您的关注点:目标、系统、流程、效能
从关联部门的价值制定目标与计划
职务和项目的匹配
指令下达和执行
协作和沟通
教导与激励
绩效评估与考核
现代职业经理人的五大角色
第一:管理者
第二:领导者
第三:教练
第四:变革催生与带领者
第五:绩效伙伴
中层管理者作为下属的角色定位
常见角色错位:
错位一:民意代表
错位二:领主
错位三:向上错位
错位四:向下错位
个案研究
做中层管理者下属的自我准则
中层管理者做为同事的角色定位
分析:企业是如何完成目标的?
各个部门在过程中承担什么角色和关键任务?
协作性客户关系
计划性流程关系
衔接与联动关系
部门主管之间常见现象误区
内部供应链与外部供应链的边界模糊
总是抱怨流程与部门职责不明确
不懂换位思考
欠缺双赢思维
知己不知彼
缺乏尊重与欣赏
缺乏专业以外的企业经营综合性知识
为什么国际性公司建立跨部门工作组?
本位主义
无全局观点
如何从全局观理解自己的责任和工作任务
个案研究
自我审视和反思:您是合格的管理者吗?
第三单元:管理者的理事管人第一:聚焦目标和任务
企业为什么要有目标?
企业的四个层次的目标体系
企业目标与部门、个人目标的联系
目标的有效设定
目标管理的价值
目标仅仅是数字吗?
从企业外部看目标
从企业内部看目标
什么是目标?它包含哪些核心要素?
目标的来源,常见来源有哪些?
目标设定五大步骤与程序
目标设定的要件及重点
目标设定的SMRAT原则
如何设定“聪明的目标”
工作目标确定的步骤和流程
工作方向管理
目标和方向并重
如何在目标中梳理项目
管理项目
管理项目的意义
管理项目的类型
管理项目与组织绩效衡量
工作计划与控制技巧
计划的重要性
订定计划应注意的事项
要能配合上级主管的目标、方针
要能实现自己部门的任务
要能成为部属行动的依据及指南
要能成为评价部属工作成果的重要基准
计划的程序
Step1确认目的
Step2把握真实的现况
Step3设定工作目标
Step4制订工作计划执行方案
Step5落实执行
Step6检讨与结案
何谓控制-比较、检讨事前的计划和实施过程及结果,寻求必要的对策。
控制的原则
建立标准
掌握执行的状况
做到防范未然与防微杜渐
案例分享:P&G(宝洁)的OGSM管理工具演练?
第四单元:管理者的理事管人第二:如何让下属自动自发完成工作
管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励
有效授权—成就下属即成就自己
授权的意义和定义
守住中心,责任下移
上下联动,团队互动
重在分工、责任清晰
授权的要点
决定授权项目
清楚界定员工的职权利
有效授权的指导原则
授权的要点与流程
项目和事件设定
结果量化和可评价
沟通与派任
改善与回馈
员工激励技巧
高绩效工作者的激励因素
中层管理者的激励手段
员工参与管理
情感激励
尊重激励
沟通激励
信任激励
宽容激励
竞争激励
惩戒激励
行为激励
授权激励
目标激励
预防性激励技巧
工作开始前管理者应做的
工作开始后管理者应做的
工作结束后管理者应做的
帮助员工树立自我激励- 恒久的激励
正面激励部属的要点
反面激励部属的要点
部属培育技巧
部属培育的重要性
对症下药
部属学习需求的掌握
工作职务的需求分析
个人成长的需求分析
掌握需求的手法
工作教导的要点与步骤
说明
示范
操作
定期检查
部属培育的基本步骤
明示培育目标
掌握培育的要点
制定训练计划
训练的实施
成果的评估
部属的职涯发展与指导重点
部属培育的成功关键
第五单元:管理者的理事管人第三:团队的有效沟通和协作
中层管理者沟通能力的重要性
组织运作要义
成功企业经理人的三大能力
沟通
协调
信任
对沟通能力的正确观念与心态
中层管理者沟通的角色与方式
上对下的沟通模式
了解下属的需要以及自己的行为
命令的方式
如何向下属下达工作任务
有效授权
如何听取下属的工作汇报
有效发问
对不同员工的教导方式
激励与责备
如何向下属推销自己的建议
分析问题,思考解决之道
提出具体建议
会议与协调
工作中下属沟通的误区
案例研究
多部门或工作单元管理沟通的问题剖析
下属对于结果的预期不同
解决部属被动等待讯息的情况
部属间存在相互排挤的工作要求
上情无法下达,下情无法上达
部属权限之间存在交叉地带
第六单元:管理者的理事管人第四:推动团队效能的问题分析与决策
问题意识与问题解决
何谓问题
问题分析与解决流程
方法、工具、理论
方针与价值
人员、组织、环境
问题状况与问题环境
问题的型态
发现型问题的特性与分析
目标型问题的特性与分析
发展型问题的特性与分析
重要性问题的特性与分析
急迫性问题的特性与分析
现状评估与问题确认
问题结构与组织结构
如何掌握信息
如何将问题具体化
将「问题」焦点属性分类
问题」的数据性分类
认知「问题」的思维技巧既注意事项
案例运用演练
问题原因分析与真因确认
问题的核心原因探究
问题分析的应用工具
真因确认的工具与方法
决策的工具运用
决策的可行性分析
决策的具体化
拟定完整项目计划之方法
项目计划进度与预算控管
确定必要任务、职责及时限
决策潜伏问题的分析
建立问题分析与决策的良性循环
全景案例运用演练
国家注册人力资源师、注册律师
管理与营销职业经理人15年资历
中国渠道招商策划与招商模式设计专家
工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者
清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师
万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业)
树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)
蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)
五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业)
青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)
王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)
【个人简介】
曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌:宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等;担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师;辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军;专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等;在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一;曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师;万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师;五菱营销团队发展顾问和授课导师;长安集团营销总经理专题辅导专家教练;
任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes(原500强卡夫旗下)\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理;P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理;中国民企树人集团CEO;天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁;
15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。
任老师专长领域:市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程;
【客户评价】
我有幸参加了任朝彦老师的系列课程,任老师授课内容比较丰富,深入浅出,让我获益匪浅,对我以后的工作也有一定的帮助。
——五菱汽车营销经理 王先生
通过两天的学习,认清了营销总监的职责,掌握了客户管理的沟通技巧,并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。
——江淮汽车营销总监 童总
任老师的课程十分精彩,两天的课程下来一点都没有枯燥感,而且内容非常实用。
——王邦实业营销经理 万总
任老师很专业、课程的内容生动、精彩,实用性也很强,把销售流程化,很系统,感觉学到了以前没有学到的知识。
——东莞供电 张经理
以前做的营销类的培训都很多,但大都是自己内部营销的领导讲,专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多,感悟到了很多,以后会多参加您的课程。
——中储粮集团 李总监
今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程,获益良多。课程内容充实丰富,切实符合我单位实际情况,任老师讲课幽默风趣,理论与实战结合,注重即时实操训练,使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。
——快意电梯营销总监 袁总
我们院这是第七次安排中层干部培养培训班,每次人员不同,但是课程是一样的,前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好,这次专门安排了任老师的课程,没想到这次学员反馈是相当的好,课程通俗易懂,案例丰富且实战,非常实用的课程内容,真不馈是讲过总裁班课程的老师,感谢老师!
——航天科技集团培训部 李主任
【视频链接】
全方位客户开发与与客户关系深度营销:https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?
销售风险与应收账款催收视频:https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html
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【课程背景】郡县治,乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理,可以说是班组治,乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的,是技术和业务的能手,当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心,导致团队效率低下,各种..