商铺去库存营销策略

【培训对象】
商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

【培训收益】
课程收益： 1、 认识和了解住宅底商和商业街区等商业地产的特点、价值与客群； 2、 掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法； 3、 掌握商业和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求； 4、 掌握和提升商铺产品和项目等各类产品的销售技能。

 1 投资理财与商业地产分析
1.1 投资理财的目的
1.2 投资理财的模式
1.3 投资理财的五大原则
1.4 各类投资理财产品分析
1.5 如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.6 商业地产投资理财模式
1.6.1 中国房地产投资的前景
1.6.2 房地产投资的主要风险与收益模式
1.6.3 商铺和商业产品投资分析
1.6.4 各类商业地产投资模式分析
2 各类产品客户分析与开拓
2.1 商业与公寓客户分析与开拓
2.1.1 商业投资七大类客户分析
2.1.2 商业客户开拓六大直接渠道
2.1.3 商业客户开拓八大间接渠道
2.1.4 客户渠道的维护与管理
2.2 库存商铺重新包装
2.2.1 形象重新包装
2.2.2 业态与商户重新招商与调整
2.2.3 经营模式重新包装
2.2.4 投资价值重新包装
3 商业的销售技巧
3.1 商业产品大客户销售技巧
3.1.1 商业大客户的类型与特点
3.1.2 大客户的概念与意义
3.1.3 大客户的销售流程
3.1.4 大客户的决策机制与沟通模式
3.1.5 商业大客户信息收集
3.1.6 接近大客户
3.1.7 了解和掌握大客户的关键需求点
3.1.8 如何打动大客户
3.1.9 大客户拜访技巧
3.1.10 与大客户建立四种客户关系
3.2 客户跟进技巧
3.3 以招商代销售的商业销售模式
4 商铺客户逼定技巧
4.1 不同销售阶段的逼定技巧
4.2 主动逼定客户要求与技巧
4.3 主动逼定购买的障碍
4.4 主动逼定购买的时机
4.5 快速逼定十法
4.6 商铺客户逼定促成成交六法

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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  人气：711  

  

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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  人气：490  

  

• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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  人气：657  

  

• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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  人气：526  

  

• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

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  人气：962  

  

• 银行保险客户营销策略与关系维护技巧

   

  课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加.资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求..

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  人气：1000