供应商管理与采购成本降低技巧

【培训对象】


【培训收益】
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

第一部分采购的新型理念
1.采购系统设计的指导思想
2.供应链系统的目标冲突
3.供应链系统的设计
第二部分采购核心价值与采购成本控制
1.采购条款及与供应商关系策略
2.采购流程的合理化设计
3.采购中的成本影响因素分析
4.如何降低采购成本
5.供应商通常依据哪些要素进行报价
6.三方报价与价格分析工具的制定
7.如何分析供应商的价格市场定位与走向
8.如何运用价格分析工具来分析报价
9.工作流程及实施技巧
10.价值分析/价值评价（VA/VE
11.成本降低方案（Cost Down Program）
12.价格分析与控制
第三部分采购谈判技巧
1.谈判的步骤
2.如何掌握卖方真实的销售心理
3.利用买卖双方的优劣进行谈判
4.如何利用上级的权限进行议价
5.采购谈判技巧的“规则”
6.有效谈判应注意的事项
7.买方占优势时应采用何种采购策略
8.卖方占优势时应采用何种采购策略
第四部分供应商选择与管理
1.如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
2.供应商开发与认可程序
3.采购商业体系、质量体系的构建
4.供应商选择与评价的考评因素
5.供应商商业、服务、质量审核要素
6.批量生产中供应商的日常管理
7.供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
8.案例分析
第五部分如何管理供应商
1.建立对供应商管理之制度
2.供应商之交期管理（Delivery）
3.供应商品质管理（Quality）
4.供应商成本管理（Cost）
5.供应商服务管理（Service）
6.主要供应商管理
7.建立与策略性供应商的伙伴关系
8.如何管理单一供应商
9.如何与供应商谈判
10.案例研讨：供应商管理
第六部分如何进行供应商绩效评估
1.建立供应商绩效考核标准
2.供应商绩效分析
3.如何进行供应商绩效评估
4.如何奖励供应商
5.如何淘汰不良供应商
6.如何协助供应商改善绩效
7.如何进行供应商发展
8.案例研讨
第七部分采购管理效能评估 
1.采购管理效能评估的方法
2.采购人员的绩效评估
3.杜绝无效的采购行为
第八部分综合案例分析与实际问题解答 

王军科老师
----采购供应链管理实战专家
【讲师背景】
厦门大学理学硕士
中国科协技术经济委员会理事
中国质量协会黑带培训项目导师
世界知识出版社管理学科顾问
同济大学硕士研究生校外导师
清华大学深圳研究院特聘讲师
美国供应链管理专业协会（CSCMP）讲师
采购供应链、生产质量项目咨询顾问

【个人简介】
王军科老师职业经历丰富，曾分别就职于杜邦公司项目经理、生产部长，美国ITT集团质量经理，IBM上海公司采购与供应总监，在生产管理、供应商管理等领域有丰富的实战经验。
任职杜邦公司期间，负责深圳工厂新车间试运营，为生产线制定了全套生产管理规程、质量管理标准，通过运用科学的项目管理方法，使新厂项目比原计划提前四个月正式投入运营。
任职ITT集团期间，导入全面质量管理体系，建立健全供应商评估、管理、培育体制，倡导与供应商合作共赢的关系管理界面，提高了供应商的管理水平，使生产供应周期缩短，质量大幅提高，产品合格率比任职前一年提高3个百分点。
任职IBM期间，主要负责招标项目策划、合同法律风险防范和战略合作供应商的辅导与培育，期间对供应商进行辅导培育和筛选优化，提高了各个供应商管理水平，使供应链可靠度大大增强；通过订单整合使供应商数量减少三分之一，提高了采购规模化程度，降低了管理成本，减少了采购风险。
【咨询业绩】
主导IBM上海工业园区质量管理及供应商质量管理体系项目，协助IBM公司建立了全套适合中国运营环境的质量管理及供应商管理体系，使美国的现代管理模式与中国配套企业妥善接轨；
主导伊利集团工厂岗位价值提升项目，对样板工厂各工种、岗位进行工作分析和岗位重整，使原本1900人的工厂优化出440人，配套绩效考核体系，产量质量不降反升，全集团推广后，年节约人力成本近两亿元。
主导福建格林集团生产运营改善项目，对公司从原材料采购、生产过程、仓储出货整个过程进行全面成本核算，为企业决策提供了准确依据，建立了科学的决策模型，使企业的各项决策都按照成本最优利润最大的方式进行，产品毛利率提升了一倍。
主导铁姆肯公司生产效率提升项目，协助企业导入IE技术，优化生产操作过程，科学制定标准工时，使生产效率持续提升。
【授课风格】
王老师通过多年为企业咨询和培训工作经验积累，在企业运营管理领域拥有丰富的实战经验，既有战略高度又能到基层落地执行，为数百家企业提供了管理咨询和培训项目，为企业取得良好的经济效益。
王老师通过课前调研，充分了解企业状况，将每堂课的内容与学员的实际情况充分结合，案例丰富，授课互动内容多，能充分调动学员的积极性，寓教于乐，使学员在轻松的氛围中获取、掌握丰富的知识，用于解决实际问题。
【品牌课程】
《供应商管理与采购成本降低技巧》 《供应商评估选择与培养》 《项目中的采购与采购项目管理》
《采购合同管理与法律风险规避》 《采购谈判策略与双赢谈判实战》 《采购招标管理与风险控制》
《采购相关法律法规与风险防范》《VUCA时代供应链管理与风险控制》《供应链管理战略选择与价值提升》 

• SQE供应商质量管理

   

  【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..

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  人气：1434  

  

• SQE—供应商质量管理

   

  【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..

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  人气：1534  

  

• 非生产型物料采购价格控制与供应商选择

   

  第一部分、非生产物料采购的发展趋势1．非生产物料采购的范围2．非生产物料采购与其他采购的不同3．非生产物料采购与其他采购的不同4．非生产物料采购为什么越来越受重视5．非生产物料采购的发展第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析1．企业战略和采购目标2．供应市场分类和分析3．明确需求第三部分、非生产物料采购..

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  人气：2726  

  

• 高效采购谈判与供应商关系管理

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

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  人气：2140  

  

• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

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• 国际采购与供应商管理

   

  一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..

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  人气：2354