采购招投标和合同管理 --企业自主模式--

【培训对象】
总经理/副总 招投标管理人员 审计和法务管理人员 业务销售管理人员 工程管理人员 财务人员等等

【培训收益】
掌握：采购招标的三种运作模式 掌握：波特“五种力量”模型 掌握：采购招标战略实施计划 掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用 掌握：采购招标降龙十八掌 掌握：采购招标合同风险评估表

模块一：采购招标品项管理决定招标成功的关键
情景案例1：采购招投标降本1.2亿背后的故事
1.新格局下采购的条件、运作方式和供应定位模型
2.为什么要明确采购招标物料需求条件和需求标准
3.明确采购招标预测基本方法
4.供应市场确定优先顺序
5.采购招标物料品项管理六个维度
6.采购品项“五种力量”模型
【经验分享】
解读世界500强企业的采购招标成功模式的分享
【案例解读】
某小家电公司年度采购招标“罪与罚”
【课题演练】
聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点
模块二：新格局下采购招标商务实操
情景案例2：某央企招标败局的分析
1.采购招标商务实操训练流程
2.采购招标实操的“降龙十八掌”
3.招标会现场准备工作
4.招标后的安排工作
5.采购招投标效益评估方案
6.采购招投标绩效执行九大关键环节
【实战工具】
采购招标降龙十八掌
【案例解读】
如何发现围标？解读某电力公司一场“特殊”的招标
【课题演练】
某企业招标案例的演练
模块三：如何建立采购招标供应商管理体系
情景案例3：危机之下如何开发投标的竞标商？
1.疫情后时代如何确定正确的供应战略？
2.如何鉴别和分析真实的竞标商报价？
3.如何确保竞标商的公开公平投标机制？
4.如何确保后疫情时代中标商交付的稳定性？
5.如何培养战略核心的供应商管理关系？
6.采购招标战略管理五大策略方案
7.采购招标战术七大实施方案
【实战工具】
竞标商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
某外资采购部竞标商的评价体系
【课题演练】
说说我们在供应商开发过程所走的弯路

模块四：采购招标合同管理和风险监控
情景案例4：从“中标供应商拒签中标合同”来看招标的合同风险管理对策
1.采购招投标风险管控的五个维度
2.建立采购招投标供应的风险管控体系
3.制定采购招投标风险管控计划
4.采购招投标合同管控十大监控目标
【实战工具】
如何制定有效的采购招标合同风险评估表
【案例解读】
从一场由采购招标引起的巨索赔来看招投标的风险如何管控？
【头脑风暴】
谈谈我们在招投风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？

 

 采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理25年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。