卓越的销售目标与绩效管理

【培训对象】
总经理、销售总监、营销经理人和业务骨干

【培训收益】
1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析； 2、 学会RAC的营销管理模式，并会具体运用； 3、 学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措； 4、 掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制； 5、 掌握营销的量化管理、数据化管理技术，提升销售业绩。

课程纲要及具体内容 训练工具及导出绩效
1、销售队伍与销售绩效
 如何提升销售员的业绩：方法讨论；
 影响公司销售业绩的因素分析；
 从自身能控制的绩效来着手进行管理；
 案例分析：某公司销售人员的业绩。 销售绩效的原因分析结构
2、怎样来评估销售人员的业绩
 公司销售策略的统一与明确；
 评估销售人员业绩的五个纬度；
 案例分析：是重视现在，还是重视未来；
 从销售业绩评估中指导销售员的努力方向。 销售业绩综合分析表
3、卓越的销售RAC管理模式
 国际通用RAC销售管理概念
 以结果为导向来分析业务员的成绩；
 从活动情况来分析业务员的努力方向；
 销售活动与销售业绩的时间上差距； 销售活动综合分析表

RAC销售管理模式
4、销售人员能力分析与销售计划制定
 能力的概念及应用
 销售人员应具备哪些能力分析；
 案例操作：分析各个销售人员的能力；
 制定销售人员能力培养计划及实施； 销售能力提升计划表
5、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义；
 怎样预估自己的销售业绩；
 实例操作：开发市场中的筛选平台；
 有效的客户筛选与销售资源的分配； 销售平台

市场开发平台的客户ABC分析工具
6、成效热度与销售预测
 工作平台的概念及内容；
 案例研讨：如何把握销售计划的准确性；
 怎样协调销售计划、采购计划、生产计划；
 实际操作：从成交热度上分析各个客户要做的工作； 成交热度分析工具表
7、有效地进行客户维护
 ABC三类客户的情况分析；
 建立保留A类大客户的准则和机制；
 实例操作：大客户的关系衡量
 充分利用衡量结果改进工作；
客户关系衡量工具表
8、销售平台整理及分析
 分析自己各个销售平台的客户数理；
 从客户数量中，对照自己现状进行工作改进；
 实例操作：实际的客户数量群分析
 本课小结；RAC、销售平台、业绩评估…… 销售平台整理分析工具
 

中国最著名的管理实战专家与训练辅导专家之一
世界500强中粮集团人力资源经理人、内部咨询师培训师导师
资深华为、阿里、通用等世界卓越500强企业管理研究专家
清华、北大、复旦、浙大等EMBA高校客座教授
美国硅谷理工大学（中国DBA博士班）客座教授
服务各类企业1000余家，近20个行业，跨界融合，视野宽阔
国内唯一的、能将经理人训练、人力资源管理、市场营销、国学智慧
融会贯通应用的专家
训练脚踏实地，接地气解决问题，帮助客户拿出
“实际的、独一无二的问题解决方案”，解决企业实际管理问题

三．训练与辅导特色
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统销售训练，是国内唯 一能将系统营销、系统人力资源、经理人管理和国学智慧融会贯通运用的管理专家。在咨询与辅 导中，善于结合客户实际的产品与服务，引导客户拿出项目方案，解决相关企业管理问题。训练 与辅导条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，参训学员纷纷评论 金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效！
是训战课程（不是理论培训课），利用咨询式、引导式、教练式技术与群策群力、行动学习法， 协助客户拿出解决自己公司问题的“独一无二的问题解决方案”，促进自己公司的绩效进步。
课堂气势活跃，学员必须要积极参与训练中，去解决自己工作中的问题，学以致用。

• 战略导向的绩效管理

   

  一、用战略来驾驭绩效管理1、如何解读企业战略？——以竞争战略为例2、有怎样的企业战略，就需要员工产生怎样的行为3、要员工产生如此行为，就要有相应的考核指挥棒4、案例：在低成本竞争战略下，华为是怎么考核采购部的？二、厘清岗位职责是绩效管理的前提1、岗位职责不明，就无法设置考核指标2、如何梳理业务部门的..

  ￥   元/ 天

  人气：1123  

  

• 绩效管理体系建设与年终考核管理

   

  　一.如何认识绩效管理？　　1.绩效管理的目的　　2.绩效管理体系的构成　　3.影响员工绩效的因素与员工绩效管理的内容　　4.绩效管理的循环圈　　二.目标管理的基本要求与目标设定　　1.认识目标管理的实质　　2.SMART原则　　3.设定目标的步骤与方法　　4.如何把目标变为行动计划　　三.绩效考核的基本步骤　..

  ￥   元/ 天

  人气：1300  

  

• 电商互联网：阿里巴巴绩效管理与高效辅导

   

  课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延申到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1628  

  

• 销售人员的绩效管理

   

  一、公司的战略与绩效目标设计 1.战略如何具象化2.该定几个指标、什么指标？3.目标标准怎么定？4.挑战目标怎么设？二、部门的绩效目标分解承接和设计1.指标的承载（哪些指标要分解、哪些指标要互锁、哪些指标是共背、分解分到哪一层）2.结果和过程3.软指标和硬指标三、员工的绩效目标设计1.怎么分解2.能..

  ￥   元/ 天

  人气：1175  

  

• 战略绩效管理解决方案

   

  一、绩效管理之殇案例分析：某知名企业绩效管理之痛绩效管理的基础是价值管理绩效管理突破的四大障碍及解决思路国内企业绩效管理发展的几个阶段和主导思想研讨：企业绩效管理如何更有效、更成功落地？二、从战略到执行的战略绩效体系设计确定公司使命、愿景和核心..

  ￥   元/ 天

  人气：1376  

  

• 中小企业绩效管理微咨询蓝血训练班

   

  1.绩效管理的困惑和挑战2.绩效规划－界定关键业绩指标体系案例1：某中小企业KPI提炼过程的透析案例2：某企业的KPI指标体系3.平衡计分卡（BSC）的基本构面和在绩效管理的运用案例3：战略地图实战分组演练---某公司的战略地图，4.绩效管理及运作的关键要点案例4：某企业的绩效管理方案、某企业实施绩效管理的检讨报告全景分析、某..

  ￥   元/ 天

  人气：1192