课程编号:48422
课程价格:¥16000/天
课程时长:2 天
课程人气:147
行业类别:行业通用
专业类别:执行力
授课讲师:王哲光
一、揭开目标管理的面纱 1、什么是目标管理? 1)是目标的管理还是对目标的管理? 2)绩效管理与绩效考核 3)目标管理的意义 确定方向、成果预期、产生动力、催生方法、便于排序、授权基础 4)目标管理的工作流程 目标设定——目标分解——目标实施——检查实施结果及奖惩——信息反馈及处理 2、清晰你的目标 1)从愿景到目标 2)人生蓝图——个人使命宣言 3)团队梦想——团队使命宣言 演练:使命宣言 4)目标设定的原则 3、目标制定的程序 目标说明——双向沟通——目标承诺——目标商讨——行动计划——目标发布 4、KPI绩效考核法 1)KRA——KPF——KPI 2)如何设定KPI关键绩效指标 二、优先排序与制定计划 1、从目标变为计划 1)目标与计划的区别 2)制定计划的步骤 3)五问必答 4)制定计划的时机——找到你的最佳期 2、优先排序——如何做到要事第一 1)列清单——6件事法则 2)ABC排序与80/20法则 3)分清轻重缓急——第二象限法则 4)找到生命中的大石头 5)别让猴子跳上背——猴子定律 演练:不可能的任务 3、让成本最低的计划——一次做好 1)选择比努力更重要 2)推行零缺陷的条件 3)一次做好——零缺陷管理模式 4、制定行动计划 工具:行动计划与行动日志 三、达成目标与执行计划的关键 1、高效授权的原则 1)授权的意义 2)授权的四种类型 3)如何高效授权 2、目标与计划管理中的沟通艺术 1)沟通的本质和沟通模型 2)沟通不良的弊病 3)获取真实意见的技巧 演练:移情交流——同理心沟通 3、如何给下级布置任务? 1)布置任务七大要务 2)如何消除执行阻力? 教学影片《如何布置和接受任务》 4、教练辅导与部属培育 1)传统式与教练式 2)教练七步法 演练:教练七步法 四、落实检核目标与计划 1、如何发挥目标与计划管理的作用 1)监督的心态和必要的控制 2)监控的主要手段 表单控制、节点控制、处理例外、目标修正 3)绩效面谈与绩效改善 工具:PIP(绩效改善计划) 2、目标回顾与计划检核 1)是否解决问题与达成目标 2)重头再来 3)选择最佳措施 4)回到航道——纠偏 5)成果控制计划 3、标准化与持续改善 4、团队如何完成工作计划 1)为什么是团队而不是个人 2)打造高效能团队关键点 演练:通天塔 职业习惯造就卓越人生
高效能三栖教练——国内少有的横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 运营管理与营销专家、全国百强培训师、PTT职业培训师 清华大学、上海交通大学、复旦大学特约高级讲师 多家企业顾问、管理教练、EMBA班、总裁班客座教授 曾任职于世界500强企业CSIC中国船舶重工集团、中国500强企业红桃开集团 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人 职业生涯历任生产主管、营销经理、客户经理、物流经理、营销总监、副总裁、总经理 多个版权课程认证讲师、品牌中国研究院高级研究员、高效能管理研究中心首席导师 提倡训练模式提升员工职业化素质和营销能力 致力于提高企业经营管理效能和领导力持续改善。 【导师背景】 世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)历任班长、计划调度、销售经理 中国500强企业红桃开集团(营收15亿)总部任职逾10年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理(红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工,旗下产品连续15年行业第一) 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人 某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监(在咸宁拥有投资2个亿的服饰生产基地) 国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监,中企鼎盛咨询总经理 从生产一线做到企业高管,十余年的管理与营销工作经验,精研丰田生产方式,接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练,熟悉大型企业集团管理架构和运营模式,为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务,对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解,对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。 1、职业化素质系列 《打造职业竞争力——职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》 《高效能人士七个习惯》《六顶思考帽》《压力调适与情商修炼》 《诚信通天下——职业道德修炼》《职业生涯规划与职业发展》
2、管理技能与领导力系列 《职业经理人的关键技能——中高层管理者MTP训练营》《高效时间管理》 《情境领导力》《王者之剑——高效能执行力训练营》《TTT企业培训师训练》 《优秀班组长管理技能强化训练——由兵入将的成长之道》《TWI督导训练营》 《从技术走向管理》《目标管理实战训练营》《卓越团队训练营》《精细化管理》 《团队致胜——高效能团队管理》《8D问题解决技巧工作坊》
3、营销管理与销售技巧系列 《专业销售技能训练营》《顾问式销售》《大客户销售策略与技巧》 《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》 《步步为赢——渠道管理六步曲》《经销商开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》 《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《店面营销执行力—提升门店业绩的关键训练》 《优质客户服务技巧》《服务促销售——基于客户导向的服务营销》《客户关系管理》
销售队伍目标与业绩管控
前言:管理学之父,彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断:“企业的管理说到底就是目标的管理”,企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标?什么是计划?如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施?如何使用目标管理推动业绩?都说计划没有变化快,有业绩缺口怎么办?一、 如何理解目标管理?二、 目标管理要符合SMAR..
¥ 元/ 天
人气:583
OKR目标与关键成果
【课程背景】在互联网思想和扁平组织的推动下,目标管理这棵老树开出了OKR这朵新花,并且格外茂盛。OKR和KPI两者各有所长,谁都无法真正替代对方。OKR是当下国际较火热的管理方法,是在国内外众多企业应用并且被验证有效的绩效管理工具。OKR全称是Objectives and Key Results,即目标与关键成果法。本课程将心理学原理融入营销商务..
人气:608
目标与计划管理
引言:何谓管理?Who is the leader 谁是真正的领导?第1章 解读目标与计划——企业的导航系统1. 目标是什么?为什么要有目标?2. 人们为什么不愿意设定目标? 3. 目标管理的由来、定义与实质; 4. 目标管理的科学性、管控性、激励性;5. 目标管理的基层认同、中层督导、高层重视。6. ..
¥25,000 元/ 天
人气:9553
第1章 解读目标——企业的导航系统1. 目标是什么;2. 为什么要有目标;3. 人们为什么不愿意设定目标?4. 目标管理的由来;5. 目标管理的定义与实质;6. 目标管理的好处及缺憾;7. 目标管理应避免的问题;8. 制定:科学性;执行:管控性;完成:激励性9. 基层:认同;中层:督导;高层..
人气:2347
金牌店长训练营之目标与绩效管理
一、提高酒店竞争优势 酒店绩效考核的认知1、酒店绩效中的困惑?为什么有那么多人头脑很聪明,却酒店绩效平平;为何抱怨问题多,但不解决问题;为什么管理者不培养下属来减轻工作压力?为什么即便有利益引导和事业发展而员工却没有更多承担责任行为?为什么他们总是犯同样错误?为什么他们不去思考如何把工作做好?为什么我们不能完成更多工作结果..
人气:2559
员工职业生涯规划管理
第一讲 认知员工职业生涯规划与管理职业生涯与职业生涯规划职业生涯发展的阶段与分类职业生涯规划管理的定义与目的职业生涯规划对企业发展的意义职业生涯规划管理中的角色分工第二讲 如何为员工制定职业生涯规划对员工进行分析与定位霍兰德职业倾向性测评评估帮助员工确定职业生涯目标帮助员工制..
人气:2115