专业商务谈判实战

第一部分：谈判资源整合与谈判战术
一、市场营销谈判基本功
1.超前的营销理念
2.坚实的知识基础
营销人应具备的知识架构
营销人知识修炼的重点
3.营销人应具备的心理素质
4.娴熟运用谈判语言

二、牢记营销谈判格言
1.谈判的出发点
2.谈判成功的标志
3.谈判的结果

三、要学会谈判环境整合
1.双方关系整合
2.法律因素整合
3.社会文化因素整合

四、谈判班底整合
1.谈判者年龄互补
2.谈判者性别互补
3.谈判者性格互补

五、运用好谈判力的整合
1.谈判=2C+3M
2.谈判“三D人”
3.五力整合

六、做一个钓鱼高手
1.找准营销谈判对象
2.了解谈判对象特征
3.顾客资格认定

第二部分：谈判语言魅力
一、展示出色的语言魅力
1.会说话吃遍天下
2.活用谈话方式  
3.掌握语言特色

二、要遵循的营销洽谈要则
1.满足需要原则
2.把握利益原则
3.诱导感化原则
4.通俗易懂原则
5.说三听七原则
6.避免争论原则
7.适度沉默原则
8.柔性表达原则

三、做好企业产品介绍
1.掌握介绍步骤
2.解答好五个“W”

四、应对问题顾客
五、处理顾客异议
六、灵活化解顾客抱怨

七、积极促成双方交易
1.善于捕捉信号
2.建议成交策略

第三部分：价格洽谈与让步策略
一、谈判报价的基本技巧

二、价格解释的要求原则
1.价格解释的基本要求
2.价格解释的基本原则

三、营销谈判的妥协让步 
1.让步的原则
2.让步的形式
3.谈判让步策略

第四部分：完美收场
一、谈判的收尾时刻判断
1.按照谈判时间收尾
2.依据谈判内容收尾

• 销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版

   

  第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款一览2）寻求可达成一致的合同条款3）正确共享风险，共担责任二、沟通技能1. 建立你的人际关系1）4X20模型2）你会..

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• 商务谈判实战修炼

   

  （一）正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标（二）商务谈判的基本方略1.充分准备，章法分明2.先高后低，留有余地3.因势而动，力争主动4.态度友善，底线坚挺5.目标明确，软硬兼施6.说辞谨慎，避免走..

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• 卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营

   

  一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼，研究对手 3、讲究策略，不急不躁 日美谈判 4、适当妥协，留有余地不谈绝 5、坚持到底。不轻言放弃。奇迹往往在最后出现..

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• 卓越的双赢谈判实战策略

   

  第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则1、 策略性2、 互利性3、 双赢性4、 合法性5、 交易性四、双赢谈判的步骤1. 导入阶段2. 概说阶..

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• 大客户营销与双赢谈判实战研讨

   

  一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同二、最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例1.大客户流程概论2.销售团队（渠道）组织3.大客户销售信息整理和理想客户档案4.销售漏斗5.采购影响者6.危机应对（案例分析）7.客户反应应对（案例分析）8...

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