易华录战略梳理与落地共识

【培训对象】


【培训收益】
1、清晰企业战略规划及执行的基本定义及工作内容； 2、学习并练习各类战略路径的策略与工具； 3、基于商业画布工具进行独立业务单元的战略梳理； 4、了解商业模式中“关键业务、核心资源、重要合作”等因素并梳理其逻辑关系与有效衔接。

 一、业务单元的战略规划的概念性认知
1、战略规划及制定的宏观背景与企业背景交流
2、战略规划及梳理工作方式的发展
3、战略规划及落地的基本原则：
目标化原则，服从化原则，可操作原则，动态化原则
个性化原则，行动化原则，共识化原则，坚定化原则
4、战略梳理的三大核心模块：现状、目标与路径
5、如何保障现状分析的客观性？
6、如何确认目标制定的合理性？
7、如何提升路径规划的创新性?
8、如何确保组织执行的有效性？
二、战略规划及编制的工具与原则
1、战略规划及制定的思维工具：前瞻思维与系统思维
1.1、复合经验+数据分析+趋势逻辑+合理冒险+反思复盘+改善迭代
1.2、系统思维的核心工具：建模+推演
2、易华录各个核心业务规划的基础工具使用指导：PEST模型；
3、一般企业及主要业务规划的必要工具：SWOT模型及策略规划；
4、经营单位常见的应用战略清单：
Ø 差异化战略、精准差异定位——突围战
Ø 集中化战略、集中优势资源——攻坚战
Ø 成本化战略、提升成本优势——阵地战
Ø 开拓化战略、开辟新兴市场——蓝海战
Ø 灵活化战略、培育弹性能力——游击战
5、战略路径梳理的工具学习及应用探讨
5.1出发点及成长机遇、宏观目标、经营目标、组织架构支撑、执行规划
5.2战略规划工具应用口诀：目标引领现状，现状影响目标，目标驱动调整
调整支持路径，路径需要资源，资源基于现状
6、如何有效保障从战略到执行的落实
6.1、战略宣贯及数字目标必须自上而下来制定，战术动作和行动目标可以自下而上来参与；
6.2、执行的基本原则：不评价、不质疑、主动共识、确认理解、参与分解、优化计划与行为确认；
6.3、参与者对于规划与编制中战术目标的基本要求（SMART）
上级可检核/自己很清晰/下属看的懂/知道做什么
战略理解准确/战术分解清晰/转化行为有依据/执行落实有计划/管控考核有力度
三、应用商业画布进行各业务模块的商业模式自我创新与深度解读：
A、商业模式的概念
（一）什么是商业模式
1、案例：企业盈利的逻辑与方式
2、商业模式概念
（二）商业模式的作用
1、案例：模式改变，则红海变蓝海
2、商业模式的作用
（三）好的商业模式应当具备的特点
（四）商业模式构建步骤
B、商业模式画布总览
（一）你如何进行你的商业模式的描述
1、对话：商业模式内外描述的难度与差异
2、商业模式的描述：可视化的结构表达
（二）商业模式画布总览：商业模式画布的9个要素及其之间的关系
C、商业模式画布要素详解
（一）价值主张
1、案例：价值主张是商业模式的核心
2、价值主张要素分析
（二）客户细分
1、案例：集中资源，让价值最大化
2、如何进行客户细分
（三）分销渠道
1、案例：价值传递
2、如何进行渠道选择
（四）客户关系
1、案例：消费者主权时代的客户价值
2、客户关系维系与发展模式
（五）关键业务
1、案例：关键业务并非主营业务
2、在全局下选择你的关键业务
（六）核心资源
1、案例：从资源到经济价值转化
2、资源分配的四极法则
（七）重要合作
1、案例：商业生态圈
2、合作动机与关系类别
（八）成本结构
1、案例：成本驱动与价值驱动
2、产品与服务如何定价
（九）收入来源
1、案例：利益相关者之间的交易结构
2、交易结构设计维度与商业模式创新
D、商业模式创新应用的6大技术
（一）客户洞察——练习：移情图
（二）创意构思——练习：头脑风暴
（三）可视思考——练习：思维可视化
（四）原型制作——练习：画布应用
（五）故事讲述——练习：1分钟路演
（六）情景推测——练习：时空转换
E、各个业务模块的商业画布应用与商业模式梳理
F、各小组商业画布成果汇报、评委组评估与点评
四、战略规划、编制辅导与敏捷执行落地
1、突破组织战略转型的障碍分析
1．1实现战略落地的心理储备、思维转型、工作流程模式和内部服务链转型；
1.2 研讨：如何解决组织战略规划制定与执行的三大拦路虎；
2、提升管理者前瞻分析与决策能力：
3、战略升级与转型创新应用方向：问题、对象、路径、工具、风险；
4、如何应用敏捷领导力推动业务成果：
敏捷领导力核心应用情境分析：敏捷团队、敏捷战略、敏捷产品、敏捷运营

 

南京师范大学汉语言文学学士
南京大学市场分析及营销决策研究生

季老师拥有10年一线销售管理经验，8年培训经验，先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位，对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。多年的工作经验为培训工作积累了大量的实操性案例，善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段，其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省，思维快捷而逻辑严谨，深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律，互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻，语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量，活出最有价值的人生。