互联网背景下的市场营销

【培训对象】
营销负责人、市场营销人员

【培训收益】
清晰当前营销所处的时代及时代对应的营销特征 学习营销理论在互联网背景下的升级及运用 从辩证的角度深入的理解营销的根本是什么 学习区域市场突破中营销要素的管理 掌握新背景下营销团队的打造与个体素养提升

 一、 变革时代，变是生存的基本条件
1. 市场变化有点快
2. 89-90年代-21世纪
3. 互联网背景下的市场营销
二、 市场营销理论在互联网背景下的升级及运用----------理论
1. 宽度-深度-角度
2. 竞争情况下，营销作用凸显
3. 漏斗
4. 营销关键词—4p-4c
三、 营销的根本是哲学-----------------------思维
1. 营销是术：在奇、在变，众横捭阖。奇而不邪，变而不偏，动而不乱。动静相宜：条件动，跟着动；创新；变和不变；可乐的变+可乐的不变；老酒和瓶。
2. 以人为本：以人的心理认知为目标
3. 顺势则生：动善时 动善势
4. 有法无形：以客户形为形
5. 终极表达：目标不是你的目标，你的目标是终极表达、第一原则、极致、
四、 营销模式的设计与创新--------------------模式、方法
1. 商业模式设计的根本
2. 条件思维：因果逻辑，果随因动
3. 商业模式的设计思路
4. 现代商业模式下的产品要素
5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6. 商业模式中的渠道理解-资源利用：
7. 营销模式
a) 维度一：主动性维度
b) 维度二：渠道维度
c) 维度三：时代特征维度
d) 维度三：关键词
 原子弹式：摧毁一切、大广告、大路牌；广告轰炸式--借助节日、大型活动赞助。
 地雷式：重点埋伏、行业刊物、协会合作
 地毯式：横扫一切、地面战，一户不落、电话、传真、邮件营销、DM直投
 尖刀式：各个击破、项目制
 养鱼式：进锅里来，圈子的力量、协会、圈子、群
 病毒式：传染属性、服务
 合作式--渠道合作；补充缺失的资源或速度
 根据地：网上还是往下，要有个根据地。根据地要繁荣昌盛。
 金手铐：会员储值卡
 现代工具：O2O模式、百度合作、关键词
五、 区域市场突破-营销要素管理
1. 营销突破的五个关键要素
a) 方向-客户定位：找到客气群，客户关键词，目标、方向：需要领袖思维；都是客户起点是谁；都是客户先抓哪个重点。
b) 资源和工具--得当+与时俱进：走对路，跟方向有关系的工具、群体、组织、人物、时事、政策机会、国际机会等等；渠道，网络还是地面、人际关系还是病毒传播--人才
c) 行为--切磋琢磨（对工具和软件，对网站平台规矩的了解）：日日新，日日变，日日好，日日改，日日高：人才+人员;创新-变；
d) 过程-永动：永不停歇的活动：一年至少有1000个节日。你至少要参与100个。
e) 双维度：十年+今天；形式+内容；炫酷+实力；外表+功能；功能+品质；旺在单点+赢在生态链；痛点、速度就是与时俱进
2. 所向披靡-赢在营销前锋
a) 客户心理与行为分析—三层依赖
 情感依赖能力体系：礼仪能力、仪式能力、情商能力
 专业依赖能力体系：顾问能力、专业依赖力打造；技术-技能
 伦理依赖能力体系：位置能力、三纲五常五伦四维八德
b) 营销流程要素把握：售前-售中-售后
c) 营销端的能力打造
 心态能力：正确的心理模型
 执行能力：问题预判、分解能力（上三楼）、结果能力，事善能、问题分解、哲学辩证
 通路能力：沟通谈判能力，听说问能力、谈判谋略能力
 服务能力体系：消费体验、行业专业能力、人性能力、角度能力、为他能力、敏儿有功
 信息能力体系：信息敏感度、信息获取、分析、应用能力
 借势能力：时势造英雄
 升级能力：PDCA 不贰过
d) 大客户营销的要素举要
e) 大客户运营的能力模型
六、 新背景下营销团队的打造与个体素养提升
1. 市场精英七大心理模式培养
2. 市场精英八大行为模式提升
3. 卓越团队管理
4. 执行力

Ø 清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA班授课讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。

Ø 课程方向：营销类

Ø 主讲课程：《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理（渠道）》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

Ø 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

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