工作价值与提成

 第一章、个人价值与贡献分析
第一节、时间因素影响
第一、淡旺季的影响
一、区分旺季增长与淡季增长
二、旺季增长幅度的区分
第二、考核周期的影响
一、连续不达标考核
二、连续达标考核
第二节、空间因素影响
第一、区域不平衡的影响
第二、不同渠道因素影响
第三、不同细分领域影响
第三节、产品因素影响
第一、产品动销因素
第二、根据产品组合
第三、产品复杂程度
第四、产品的利润率
第四节、客户因素影响
第一、客户来源的影响
一、公司提供信息、个人开发信息、线上客户
二、在管辖的区域以外发展移交客户
第二、客户的复购因素
第三、根据销售的对象
一、项目重要性
二、管理的难度
三、协调复杂度
第五节、团队业绩影响
第一、为什么激励团队精神
第二、团队配合的因素
第三、根据团队业绩
第六节、成本控制的影响
第七节、订单质量的影响
第一、销售额
第二、销售量
第三、毛利润
第四、成交风险的影响
一、0、低、高风险成交
二、根据回款时间

第二章、定比例
第一节、固定比例
第二节、阶梯比例
第一、递增式提成
第二、递减式提成
第三、封顶式提成
第三节、超额比例
第一、超额正提成
一、按超出部分的的比例激励
二、目标提成系数+超客份提成系数
第二、不足负提成
一、按少于指标部分的比例倒激励
二、低于市场价格，提成系数按相应折扣进行
第四节、大包干制
第一、以部门或个人为主体达成的销售
第二、部门和公司共同承担
第五节、总额分解式
第一、个人收入=个人业绩占团队业绩的比例
第二、系数应反映不同人员的不同影响
第六节、定存提佣式
第七节、预期提成式

第三章、定底薪
第一节、定底薪
第一、相同的底薪
第二、差异化底薪
第三、动态式底薪
第四、责任制底薪
第二节、预期年总收入
第一、参考外部市场、本行业的薪酬水平；
第二、预期给销售人员发放多少薪酬；
第三、确定销售人员预期浮动收入比；

中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师
华略管理学院销售培训讲师
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师


2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.


主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》

《销售主管巅峰训练》

《电话销售精英提升训练》

《店面销售技巧》

《礼仪与职业素养》

《销售中的考核与高压线》

《销售心理学》