商品结构、陈列、库存管理

 第一章、商品结构分析
1、吸客产品
2、走量产品
3、利润产品
4、辅销产品
5、替换产品
6、留客产品
7、试水产品
8、制衡产品
9、费用型产品
10、季节型产品
11、淘汰型产品
12、暴利产品

第二章、做不好陈列等于零
第一、陈列位置
一、入口位置
二、衔接点
三、端头陈列要求
四、贺架陈列要求
五、收银台
1、确定主流消费群体
2、根据季节来选择商品
3、有吸引力的商品
4、收银台上摆小件
第一、陈列标准检查
一、定好适宜的陈列位置
1、位置显著原则
2、品牌集中原则
3、数量充足原则
二、终端生动化管理
1、整洁、干净，无关的物品不得在陈列区域出现
2、依动线方向，价格左低右高
3、上轻下重，正面向客，价签一一对应，能竖不躺，上下齐
三、陈列要站在客户的角度
1、从成交的角度进行陈列
如何摆放才可以创造利润、业绩
对品项做近期、中期、长期规划
2、陈列的出发点
研究不同的消费者、主流消费者
研究同行、标杆

第三章、库存管理
第一、库存管理8个指标
一、库存准确率
二、库存耗损率
三、品类动销率
四、品类库销比
五、库存缺货率
六、商品周转率
七、品类售罄率
八、有效库存比
第二、滞销品库存处理
1、换货
2、降价
3、分流
4、促销
5、货补

中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师
华略管理学院销售培训讲师
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师


2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.


主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》

《销售主管巅峰训练》

《电话销售精英提升训练》

《店面销售技巧》

《礼仪与职业素养》

《销售中的考核与高压线》

《销售心理学》

• 物料库存管理以及仓储管理

   

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• 企业销售预测与库存管理

   

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• 实效销售预测与库存管理

   

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• 超市库存管理和订单管理

   

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