商品结构、陈列、库存管理

 第一章、商品结构分析
1、吸客产品
2、走量产品
3、利润产品
4、辅销产品
5、替换产品
6、留客产品
7、试水产品
8、制衡产品
9、费用型产品
10、季节型产品
11、淘汰型产品
12、暴利产品

第二章、做不好陈列等于零
第一、陈列位置
一、入口位置
二、衔接点
三、端头陈列要求
四、贺架陈列要求
五、收银台
1、确定主流消费群体
2、根据季节来选择商品
3、有吸引力的商品
4、收银台上摆小件
第一、陈列标准检查
一、定好适宜的陈列位置
1、位置显著原则
2、品牌集中原则
3、数量充足原则
二、终端生动化管理
1、整洁、干净，无关的物品不得在陈列区域出现
2、依动线方向，价格左低右高
3、上轻下重，正面向客，价签一一对应，能竖不躺，上下齐
三、陈列要站在客户的角度
1、从成交的角度进行陈列
如何摆放才可以创造利润、业绩
对品项做近期、中期、长期规划
2、陈列的出发点
研究不同的消费者、主流消费者
研究同行、标杆

第三章、库存管理
第一、库存管理8个指标
一、库存准确率
二、库存耗损率
三、品类动销率
四、品类库销比
五、库存缺货率
六、商品周转率
七、品类售罄率
八、有效库存比
第二、滞销品库存处理
1、换货
2、降价
3、分流
4、促销
5、货补

中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师
华略管理学院销售培训讲师
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师


2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.


主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》

《销售主管巅峰训练》

《电话销售精英提升训练》

《店面销售技巧》

《礼仪与职业素养》

《销售中的考核与高压线》

《销售心理学》

• 物料库存管理以及仓储管理

   

  【培训课程】采购成本核算内训采购与物流质量绩效的全面考核系统的建立物流与供应链管理内训精益生产之JIT实务高级物流计划与管理供应链管理（宋栎楠）供应链时代的采购管理新理念采购成本核算采购与物流质量绩效的全面考核系统的建立内训降低采购成本及供应商谈判技巧课程大纲第一部分：理解库存管理这一部分将从对两个..

  ￥   元/ 天

  人气：795  

  

• 企业销售预测与库存管理

   

  一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位⑴精细化到精益化营销⑵被动营销到主动营销⑶从专业到专家⑷从一线人员到管理者⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测案例：可口可乐销售预测助长业务增长2、衡量市场需求⑴市场细分：潜在市..

  ￥   元/ 天

  人气：2124  

  

• 工厂物流、供应链、仓储与库存管理

   

  主题一：企业物流一体化1．为什么说搞好现代企业物流是第三利润源泉2．在小批量、多品种、周期短的生产环境下为什么要进行物流一体化整合主题二：企业物流一体化应解决的问题1．跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析2．如何建立跨部门协调性强和快速反应的物流运作体系主题三：物料需求计划(MRP)、E..

  ￥   元/ 天

  人气：3322  

  

• 实效销售预测与库存管理

   

  一、销售预测与区域经理转型 1、销售预测对于区域业务成长的重要意义 2、区域经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者 二、销售预测与需求衡量 1、销售预测的基础是需求预测 案例：可口可乐销售预测助长业..

  ￥   元/ 天

  人气：2073  

  

• 超市库存管理和订单管理

   

  【课程安排】 上午：第一、二讲 下午：第三、四讲【课程大纲】 第一讲：库存的基本概念  库存如何创造现金流  库存的核心理论  库存的基本概念 第二讲：库存管理的目标  一个前提和两个表现  库存管理需要的目标 ..

  ￥   元/ 天

  人气：3506