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中高层管理人员
【培训收益】
第一节 认清代理商
1、为什么要招商
（1）招商的三快
（2）招商的四省
（3）决定不同招商策略的四个因素
2、认清代理商
（1）代理商的分类
（2）认识代理商的三个兴趣点
（3）代理商的三个优势
（4）代理商的三个死穴
思考题：如何抓住代理商的心？
第二节 制定有效地招商策略
1、找什麽样的代理商
（1）决定代理商肖像的模型
（2）代理商的布局和结构
（3）省代和市代的优劣和选择标准
（4）思考题：我们应该找什么样的代理商？
2、招商的实用手段
（1）招商的六大途径
（2）圈子的魅力
（3）思考题：如何打入代理商的圈子？
第三节 招商实战
1、寻找代理商
（1）寻找代理商的三大原则
（2）招商经理的必备功课
（3）招商经理的三大修炼
2、谈判
（1）谈判的8个注意点
（2）谈指标和任务的2大技巧和三个依据
（3）演练：现场谈判
第四节 管理代理商
1、代理商是可以管理的
（1）认清代理商的本质，不怕代理商
（2）为什么要管代理商
（3）为什么可以管
（4）代理商管理的四个层面
2、对代理商的支持
（1）推动代理商对微观市场的开发及销售上量的策略
（2）重点地区的管理重心下移
（3）建立代理商分销管理办法
（4）市场部如何支持，推广如何协作？
第五节 如何防止窜货
1、预防窜货的手段
（1）代理商标准中的关键
（2）谈判中如何识别窜货专业户
（3）发货控制
（4）信息管理控制
2、及时发现窜货
（1）常用技术手段介绍
（2）公司管理要求
3、严肃处理窜货
（1）外部处理方式举例
（2）内部处理
第六节 市场支持、优化、补充
1、市场支持
（1）设计有吸引力的招商手册
（2）对代理商的激励和考核、返利设计
（3）对代理商的培训
思考题：就某一返利案例解析
2、代理商的优化
（1）考核代理商是否合格的标准
（2）优化的步骤和三个注意点
3、代理商的补充形式
（1）区域底价代理、医院代理、推广代理三种模式介绍
（2）三种模式的应用策略和工作重点
4、思考演练：我们的产品应该找哪种或哪几种模式的代理？
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基础1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10项功能1.3 渠道管理中的“五流”运动1.4 渠道管理体系模型1.5 案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系分析：经销商管理培训案例！解析：经销商管理内训案例!案例：经销商管理课程案例分析..
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