业巨变下的房企组织优化调整 与低利润时代提升运营绩效的关键策略及方法

【培训对象】
房地产开发企业董事长、总经理、副总、城市总、项目总等决策领导 房地产开发企业运营总/人力总/投资总/财务总等业务部门负责人

【培训收益】
2022年始，郁亮吹响了万科继续深度变革的号角，并提出了行业进入“黑铁时代”的新观点，行业进入缩表出清阶段，众多房企都将破釜沉舟、背水一战。战略方向、商业模式、经营能力、组织能力四位一体不匹配的企业将很难生存。 “黑铁”时代，房地产组织结构优化和“会算账、算清账”从经营视角提升效益，成为了适应新发展时期的重要任务。 如何裁员？如何合并？如何压缩？就成为了重要的课题。因为，很多公司发现如果不掌握要领，优化和调整效率不增反降。组织优化的调整是一个系统工程，涉及到组织架构优化、权责优化、配套机制优化、运营体系优化等一系列动作，要适应行业、简单直接、快速有效，才能真正提质增效。 如何从传统计划运营，升级为ROE、ROIC等本质的经营思维，并能够将经营与业务运营绩效互锁互联，能够跳出业务看经营，承接战略绩效，并能够形成落地机制，称为了诸多优秀地产管理者的必修课。

第一部分：行业巨变下，房地产企业如何真正做好组织优化和结构调整?
1．行业之变与组织之变的关系
1.1案例：快周转时期的组织架构分析
1.2互动：最优的组织长什么样子？
1.3案例：深度分析某百强企业的《组织架构》—不要再迷信已经暴雷的“标杆”
2.如何做面向未来做好组织设计—搞清楚组织设计的基本逻辑
2.1现场游戏：大富翁游戏
2.2.1现场成立一家公司—做什么？怎么做？怎么管？
2.2.1分享并反思点评：做好经营布局一家公司的组织架构与逻辑脉络
2.2.2全视角的《5维度组织设计模型》深度解析
3.如何找到组织的基点—现场研讨并产出《本公司组织核心点》
3.1案例：某地产公司面面俱到的商业模式案例
3.2要点分享：从快周转到薄利润的组织价值要点解析
3.3现场研讨：本公司的组织价值要点是什么？集团/区域/城市/项目四级
4.如何优化管控与架构—现场研讨出《本公司管控与架构的优化点》
4.1案例：《某企业组织架构扁平化的故事》《某地产企业大区合并的故事》
4.2研讨和分享：裁员10%、30%、50%你会怎么办？
4.3深度解析组织架构与人员配置优化的正确法则
4.4应用技巧：组织优化应该盯在管控与架构的什么地方？
4.5现场研讨：我们的组织架构优化策略
5.如何优化界面与协作—现场研讨出《本公司关键界面与权责清单》
5.1案例：画不到尽头的权限与流程
5.2如何化繁为简的用组织消除摩擦
5.3现场研讨：《寻找消除横纵向组织冲突的清单》
6.如何优化激励体系—现场研讨出《本公司组织运行的激励策略》
6.1互动和案例：一味的加工资有效吗？
6.2现场互动研讨：“好激励”和“坏激励”
6.3做好项目团队激励的“2种手段和3个关键原则”
6.4现场研讨：我们的激励优化策略
7.如何用运营辅助组织运转—现场研讨出《本公司关键组织运营策略》
7.1掌握运营的四大职能
7.2运营新课题：必须算清账
7.3运营的四大职能在组织优化中的四大落点
7.4现场研讨：我的运营优化策略
第二部分：低利润时代，房企提升经营绩效的能力升级与实操技巧
1.从优秀房地产企业需要从“运营”到“经营”
1.1.巴菲特的投资标准
1.1.1.ROE大于15%
1.2.案例：中国A股上市公司表现分析
2.房地产企业缺乏经营绩效思维可能出现的现象和案例分析
2.1.企业缺失“经营绩效管理”的5大误区
2.1.1.典型误区1：偏重以利润为目标，基本不考虑资产效率和现金流
2.1.2.典型误区2：抓经营就是砍费用，一抓就死、一放就乱
2.1.3.典型误区3：经营管理和经营数据分析就是财务的独角戏
2.1.4.典型误区4：经营管理就是一个新专业，难搞懂
2.1.5.典型误区5：老板才是“经营第一责任人”
3.企业创新型经营绩效体系深度解析与要点
3.1.案例解析：XX银行和XX科技谁更牛？
3.2.如何定义核心的经营绩效指标—“怎么算账、算什么账”
3.2.1.盈利
3.2.2.资产效率
3.2.3.财务杠杆
3.3.解析第一大指标：盈利（提高，降低成本提升能力）
3.3.1.案例：为什么有利润但没有现金？
3.3.2.专业策略—项目“降本增效，核心在哪里？”
3.3.3.房地产运营策略与专业策略的对应结合点解析
3.3.4.总结与互动：提升项目利润的核心要点和策略
3.4.解析第二大指标：资产效率（提高，防止侵蚀利润）
3.4.1.案例：无人问津的7个亿
3.4.2.专业策略—资产效率提高的专业策略（周转就是利润）
3.4.3.房地产业务策略与专业策略的对应结合点解析
3.4.4.总结与互动：提升资产效率的核心要点和策略
3.5.解析第三大指标：控制财务杠杆（管控经营风险）
3.5.1.案例：某房企怎么暴雷的？
3.5.2.专业策略—如何在不增加成本情况下提高现金流（现金流就是生命线）
3.5.3.房地产业务策略与专业策略的对应结合点解析
3.5.3.1.项目生命周期对现金流的影响—为什么不能搞一刀切
3.5.3.2.创新融资方式解析（无息负债）
3.5.3.3.财务杠杆大忌解析
3.5.4.房地产业务策略与专业策略的对应结合点解析
3.5.5.总结与互动：我的现金流改善策略
3.6.不同发展阶段的经营绩效管理视角重点
3.6.1.初创期—资本
3.6.2.成长期—收入
3.6.3.成熟期—成本
3.6.4.衰退期—现金流
4.如何打造企业高管的“经营管理看板”—从项目总到董事长
4.1.看板一：行业对标的核心指标解析
4.2.看板二：目标与排名核心指标解析
4.3.看板三：关键业绩达成核心指标解析
5.企业发展核心经营理念和逻辑解析
5.1.案例：经营管理型管理者的ROE六步法—点、线、面
5.1.1.如何确定经营目标
5.1.2.如何梳理经营逻辑
5.1.3.如何明确核心计划
5.1.4.如何建立核心指标
5.1.5.如何优化执行标准
5.1.6.如何配套经营机制
5.1.7.如何复盘经营结果
6.课程回顾与总结
7.1课程关键要点总结
7.2学员分享：我的学习、我的反思、我的行动 

王少鹏老师
品牌地产高管、战略创新、组织发展、行动学习专家
致力于解决房地产管理落地最后一公里问题
近20年房地产行业从业背景
曾任荣盛发展、富力地产、隆基泰和等TOP50地产集团
曾担任集团 运营及人力管理核心高管职务
从业背景：
近20年房地产行业从业背景，曾任职3家TOP50地产集团（荣盛发展、富力地产、隆基泰和），担任集团核心高管职务（运营及人力），并拥有丰富的管理及业务咨询背景和经验，多次受邀到中山大学等地产总裁班交流、授课。
王老师对行业发展趋势、发展瓶颈、组织及人才瓶颈方面有持续的研究，尤其在战略与模式创新、组织发展OD、人才发展TD、学习发展LD等方面有扎实的理论研究功底和丰富的实操经验，并有数门《精品原创课程》及丰富的《培训项目设计》实施案例及经验，有能力有意愿为客户提供《定制化课程》服务。
王老师对行动学习、教练技术、组织发展等理论和方法有长期的研究和实践，核心课程里有大量的使用较为先进的《群策群力工作坊》形式，保证了课程的趣味性、参与性和落地性，近年，已经为超过30家百强和超过200家发展型企业提供了课程及问题解决型咨询服务。
金牌课程：
《打造地产行业高管人才的永动机》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地产大运营思维下全流程复盘提速增效工作坊》
《房地产管理者的问题分析与解决》
《房地产管理者管理技能提升》
《房地产管理者角色认知及落地能力训练》
《房地产教练技术赋能领导力》
《房地产跨部门沟通群策群力工作坊（知识学习+问题解决）》
《房地产项目总及高层管理者领导力提升落地》
《赋能带教技术训练与落地辅导方案》
《高绩效团队建设与领导力发展》
《基于问题解决的内训课程研发项目（内训师培养）》
《六个盒子—让房地产管理者获得全管理视角赋能》
《“提振精气神、落实拼抢干”任务与目标分解群策群力工作坊》
《打造房地产项目总的大运营视野与管理能力》
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