转型：从传统采购到数字化供应管理

【培训对象】
有3年以上实践经验的采购与供应链管理从业人员

【培训收益】
了解从供应链管理视角的采购与供应管理职能要求 了解数字化供应管理的概念与价值 掌握数字化寻源的工具与应用 掌握需求分析技术的实践应用 掌握物料管理与可视化交付管理的应用工具与技术 掌握数字化合同与绩效管理的工具与方法 了解基于大数据，云计算，AI及感知技术对于供应管理智能化的发展推动

 前言：关于数字化采购
1. 从供应链管理视角理解采购职能
2. 理解组织的供应链类型
3. 数字化采购战略
探讨：供应链竞争的核心本质
探讨：SRM的价值与部署方式（定制化与SAAS）

一、战略寻源中的数字化应用
1. 战略寻源的过程
2. 获取潜在供应商信息的方式有哪些？
3. 智能搜索技术在寻源中的应用
4. 供应商门户网站的价值
5. 大数据对于供应商评价的应用
6. 用组合分析驱动采购战略与智能管理
7. RFx的数字化应用
8. 多种采购方式的数字化管理应用
9. 成本模板与电子询比价
10. 3种招标方式的应用场景
11. 电子拍卖的方式与应用
12. 谈判采购管理
13. 公开市场价格趋势与大宗商品采购管理
14. 供应商主数据与供应商数据库
15. 供需平衡与供应弹性管理
16. 最优选择的基础：优选供应商清单与优选零部件清单
17. 成本管理的数据化驱动
18. 企业商城与MRO采购数字化管理的发展
探讨：VR技术是否能替代供应商现场审核
探讨：成本模型构建的过程
探讨：如何构建成本趋势预测

二、供应需求管理的数字化技术
1. 需求管理的意义
2. 如何进行需求预测管理？
3. 预测技术有哪些算法与模型
4. 建立跟踪信号与预测干预
19. 内部采购商城，智能柜与感知技术优化需求管理
探讨：CRM与SRM协同驱动供应管理

三、采购物料管理的数字化管理
1. 什么是五大制造策略
2. 库存应该放在哪里？
3. 对物料进行ABC分类
4. 需求波动率XYZ分类
5. 用组合分析法决定采购模式
6. 订购数量与独立需求订购系统
7. 制造业常用的进向物流管理模式
探讨：供应链链主与非链主企业对供应商的影响力

四、建立可视化交付
1. RFID，一维码和二维码的应用与解耦点管理
2. 远程提货交接与发运协同反馈机制
3. 运输交付过程的可视化管理（合并在上一节内容）
4. 如何对于供应商库存进行可视化管理
5. 感知技术对于高价值与特殊物料的在途安全管理应用
6. 高效客户响应ECR与可视化管理带来的采购决策变化
探讨：区块链技术在可视化交付中的价值与实施难点

五、数字化合同管理
1. 电子化合同与合同管理
2. 订单执行的数字化管理
3. 订单交期与反馈的数字化管理
4. 付款流程的智能管理（自动对账与三单匹配）
5. 供应质量协同的数字化管理
6. 基于3PL的WMS的VMI仓管理流程
7. 订单分配的智能决策（TVO与绩效驱动）
8. 供应风险的数字化管理
9. 可视化的生命周期管理
探讨：数字化合同管理的应用前景
探讨：TVO动态决策模型的未来

六、数字化供应绩效管理
1. 供应绩效的动态与静态管理
2. 供应商分级的数字化管理
3. 供应商绩效的数字化评估
4. 持续改善的数字化驱动
5. 基于绩效的采购战略动态管理
探讨：AI技术对于供应链管理优化的应用价值

Ÿ 工商管理硕士/MBA
Ÿ 采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

Expert for procurement and SCM in industry of manufacturing /Lecturer/Management Consultant

Ÿ 供应价值管理推动者

Facilitator of TVO-Total Value of Ownership

Ÿ 国际教练联合会（ICF）认证高管教练

ECCP Certified by ICF

Ÿ 国家认证二级心理咨询师

National certified 2nd level psychological counselor

Ÿ 国际EMBA供应链管理课程讲师

Lecturer of international EMBA education in SCM

Ÿ 英国皇家采购与供应学会课程讲师

Lecturer for CIPS certification

Ÿ 多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

Mentor and lecturer for several world's leading purchasing and supply chain organizations

[职业经验/ Professional experience]：
20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
20 years of rich experience in procurement, SCM &operations management and project management of top 500 European and American large enterprises in China, Asia and the global, focusing on procurement, supply chain management and cost management, deep knowledge of sales, manufacturing, R&D, procurement, logistics and quality system team collaboration; Have many projects based on the two-dimensional perspective of demand or supply, as well as the perspective of operation management and cooperation with large global enterprises; Rich multi-team management experience, cost improvement strategy and implementation experience, excellent ideas and capabilities; I have set up 5 factories and companies for MNC in China, and have been responsible for many benchmark projects with great reputation in the industry.
曾任职于/Worked for：
空调与重工行业：美资/中资
Air conditioning and heavy industries: America /China
汽车与工业品物流行业：德资
Tier1 of automotive industry: Germany)
光电与通讯行业：美资
Optical and electric industry: America
IT与3C行业：英国/加拿大
IT and 3C industries: UK /Canada
历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.
Previously served as material manager, Asia Pacific procurement manager, senior procurement and quality manager, procurement director, Asia Operations Manager, president assistant, VP and other senior management positions.
擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。
Good at supplier development, supply management, supplier management, cost management, category management, logistics and storage management, operation management and project management, with rich theoretical knowledge and rich practical experience.

[授课风格/Style]：
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
Humorous, funny, rich cases, practical exercises, rigorous and systematic, modest and friendly.
20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；
Accumulated cases based on more than 20 years of practical experience, which combined with systematic theory, make the course detailed, transparent and without difficulties.
从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；
From theories and methods start, go through technique and implement, so that trainees can learn and use, understand both the principle and operation

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：
为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：
适合于企业自身需求的定制课程
适合于企业不同阶段需求的阶段课程
课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.
The course covers all aspects of procurement management, modularly designed, and can be combined into different levels of system courses according to the needs of different types of enterprises and trainees. It is suitable for open courses, also suitable for enterprises to establish internal certification courses for procurement management system, as well as a series of internal training.

[培训客户/ Customers]：
行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；
Industries of customers: high speed rail, automotive, aviation, heavy industry, new energy, optical& electricity, medical, machinery manufacturing, mobile phone, semiconductor, chemical, FMCG, clothing, equipment, new materials, instruments and meters, testing, logistics, supply chain management and other industries.
服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业
Serviced large central and state-owned state-owned enterprises, MNC, listed and local companies as below.
微软，霍尼维尔中国区，维谛技术，中粮集团，中国移动，中国体彩中心，大众一汽发动机，标致-雪铁龙，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化，国际复材，汇川技术，天孚通讯，天奈科技，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，亚太森博，蓬莱巨涛，康明斯，烽火科技，先导智能，三星电子，信邦电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，圣泉化工，亨通光电，迈思德超净科技，天天供应链，立讯精密，特灵空调，万宝至马达，迪卡侬体育，福伊特造纸，光洋轴承，红太阳，盐津铺子等
Microsoft, Honeywell, Vertiv，COFCO，CMCC，VW, CRRC, CICT, CPIC，Weifu, Goertek, TFC，Geely, Cummins, Lead, Samsung, Emerson, Kedacom, Pucheng chemical, Hengtong, Enkris semiconductor, Inovance, Chengli, Myesde, Boneng, Hengkui, Anfeng, Jidi, TT supply chain, luxshare, Maikubo, Trane, Hollis wire, Mabuchi-motor, Decathlon sports, Kolo medical, Voith, Koyo, etc

[船长计划-打造采购专家与管理者的课程体系 / Captain Plan-Nurturance for experts and managers of supply management systematically ]：
为采购与供应管理人员量身打造的一站式，18天完成战略供应管理全方位专业技能与管理能力提升课程。
One-stop courses for procurement and supply management practitioners, 18 days to complete the comprehensive professional skills and management ability improvement of strategic supply management.
20天的课程包括了采购管理的道-观点/原则/方法；法-流程/规律/路径；术-动作/话术/窍门；器-模板/工具/表格。
The 18-day course includes why (viewpoint, principle and method), how (process, regular pattern, roadmap), do (technique action. speech skill, knowhow), tooling (templates, tools, forms).
课程内容涵盖了采购管理中所有需要掌握的知识，包含供应基础的管理，采购流程与供应绩效管理，采购的价值管理，采购组织管理与绩效管理，品类采购管理与采购项目管理。
The course covers all the knowledge needed in procurement management, including supply base management, procurement process and supply performance management, procurement value management, procurement organization management and performance management, category procurement management and procurement project management. etc.
[企业内训课程]：
为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：
适合于企业自身需求的定制课程
适合于企业不同阶段需求的阶段课程

• 经理人的成功转型：“铸成”领袖

   

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