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【培训收益】
本课程帮助学员深化对“沟通”的认识，掌握与客户、上下级、同级之间的沟通秘诀；通过演练培养学员的亲和力与沟通技巧，快速化解部门间的冲突，实现团队与个人价值最大化。
课程说明
说对话才能做对事，无论是在战略执行中，还是在商务谈判中，甚至同事关系的处理方面，良好的沟通是前提。美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，发现：“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25％ ，其余75％决定于良好的人际沟通。哈佛大学就业指导小组调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82％ 。
课程提纲
一、沟通与协作的基础
1.沟通的重要性
2.影响沟通的因素
3.常见的沟通障碍
4.沟通与协作的五大思维
5.沟通目标：鼓舞对方达成行动；
6.沟通步骤：编码、解码、反馈；
7.沟通的三种表现
8.良好沟通的原则
二、有效表达
1.有效表达的方法
表达之前要问的3个问题
真正想要传递什么信息？
接收信息的对象谁？有什么特点？
如何才能最有效地传递信息？
2.信息编码的3个原则
5W2H原则
金字塔原则
真实开放原则
3.有效表达的7个导航工具
三、倾听与反馈的艺术
1.倾听的层次
2.倾听的用词、语调和动作
3.倾听的技能与倾听的禁忌
4.问对问题：了解他的心及发问的技巧
5.有效反馈：理解确认与异议澄清及肢体语言反馈
四、沟通的策略
1.亲和力的建立
2.同理心沟通法
3.合一架构法
4.预先框示法
5.假设法
6.二选一法
7.视觉法
8.下降式介绍法
五、不同人际风格的沟通技巧
1.人际风格的四大分类
2.各类型人际风格的特征与沟通技巧
3.分析型人的特征和与其沟通技巧
4.支配型人的特征和与其沟通技巧
5.表达型人的特征和与其沟通技巧
6.和蔼型人的特征和与其沟通技巧
六、纵向（上下级）沟通
1.如何与上级沟通
你的上司怎样看你
接受工作三个步骤
学会倾听上级的意图
为什么我的建议没有被采纳？
写下来，问清楚，说明白
复命：及时复命，让业绩不打折
2.如何与下属沟通
下级沟通的原则
如何与问题型员工沟通
如何提出你的批评
七、横向（跨部门、平级）沟通
1.“功夫在诗外”的启示
2.部门间横向沟通的要点
3.了解其他部门运转
4.创造横向沟通的环境
八、处理冲突的技巧
1.冲突的定义及新观点
2.冲突产生的原因
3.如何正确看待冲突
4.冲突处理的5种常用方式
5.竞赛还是共赢？
6.冲突解决的原则
7.如何达成统一？
8.冲突解决的方法
九、有效的会议
1.成功地主持会议
2.有效会议的要点
3.会议沟通重点
4.会议成员的责任
5.缓解会议冲突
十、双赢谈判的技巧
1.谈判无处不在
2.谈判成败三大要素
3.谈判的一般过程；
4.打有准备之仗；
5.开局、中局、结局的谈判原则及策略；
6.谈判高手的特点；
7.谈判高手的五大信念
8.双赢谈判的规则
足迹遍布全国100多个城市，受训企业达2600多家，受训人员超29万人次，平均每年约200场培训，成为浙江大学最受欢迎的管理类客座教授之一，被誉为“最佳执行企业教练”。
《守破离：如何成为一个精进的人》
《咫尺匠心：新工匠是怎样炼成的》
《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》
1. 课程内容：实用性强，内容更新及时、思维逻辑严谨；
2. 授课风格：擅于互动式交流，精于教练型辅导；
3. 授课方式：知识讲解+案例研讨分析+小组竞赛+游戏互动+总结分享+课后作业+行动计划+实用工具。
1. 国内少有写了两本关于工匠精神书籍的专家；
2. 国内工匠精神排课量最多的老师，2017年排了100天有关工匠精神的培训课；
3. 国内第一个谈新工匠的人，第一个将“守破离”纳入工匠之魂的老师；
4. 国内第一个能将工匠精神从口号，理念、态度讲到工匠文化根植的老师；
《工匠精的神培育》
《7R执行体系建设》
《8E领导模型构建》
《打造企业新中层》
《战略规划与解码执行》
《跨部门沟通与协同》
《如何有效管理下属》
《下属的授权、激励与辅导》
《团队赋能工作法》
《关键人才管理》
《打造高绩效团队》
《领导创新与变革》
《问题分析与解决》
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第一章：渠道销售认知思考一：经销商为什么跟企业合作？1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二：经销商为什么会拒绝业代？工具二：经销商会有哪些顾虑思考三：经销商最喜欢什么样的业代？1、顾问型业务员2、能争取利益型业务员3、能解决问题型业务员4、勤奋工作型业务..
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课程背景：1928年美国的威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People)一书中，首次出现现代版DISC理论。马斯顿最为人熟知的是他发明了测谎仪，他第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是临床设定。从简单问卷到DISC图形，DISC分析表，DISC现已发展成为全世界使用最广泛，最获信赖的性格工具。 ..
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【第一讲】管理需要沟通，沟通就是管理沟通的含义沟通的作用与意义沟通、人际沟通与管理沟通沟通过程的八要素模型沟通的种类语言沟通与非语言沟通口头沟通与书面沟通正式沟通和非正式沟通向上沟通、向下沟通和平行沟通单向沟通与双向沟通自我沟通、人际沟通与群体沟通【管理游戏】单双向沟通游戏【典型案例】一次难忘的订餐经历..
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第一章 团队的认知与理解1. 团队的力量2. 为什么人多力量却不一定大？3. 如何理解团队精神？4. 怎样才算是具备团队精神？5. 团队智慧：利他就是利已；6. 团队的定义与5P原则；7. 团队认识的误区；8. 团队角色与分析。第二章 高绩效团队的9大基本要素1. 重视贡献：我能贡献什么？2. 注重执行：用..
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