课程编号:4154
课程价格:¥20000/天
课程时长:2 天
课程人气:2323
行业类别:不限行业
专业类别:营销管理
授课讲师:吴兴波
《铁血销售团队的建设与管理》 主讲:吴兴波 课程类别 团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升 培训对象 营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天, 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 打造鹰一样的个人,狼一样的团队 预测销售目标、分配销售任务 掌握有效沟通的核心关键 掌握激励团队的技巧,创造更高业绩 了解铁血销售团队的发展过程 了解营销管理、销售队伍管理的方法 了解建立销售管理体系的具体操作步骤 掌握培训销售团队的策略方法 通过日常报表系统进行管理 掌握销售管理技巧,把控营销过程 学会通过销售人员性格特点,因人而异的管理 课程纲要 第一部分:铁血销售团队建设 1. 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”? 2. 关于蚂蚁军团的思考 3. 大雁的启示(视频短片) 4. 铁血团队的特征 5. 铁血团队的五要素(5P) 目标(purpose) 定位(place) 职权(power) 计划(plan) 人员(people) 6. 士气低落的表现 7. 提高团队士气的方法 8. 团队中的销售明星管理 9. 团队建设的原则和途径 第二部分:训练销售精“鹰”,铸就“鹰”一样的个人 一、授人以渔-会教 1. 帮助“鹰”做好职业生涯规划 2. 让销售“精鹰”学会自由飞翔 3. 销售能力快速提升 4. 销售十大步骤 5. 销售三大核心 二、与鹰同在-会帮 1. 倾听“鹰”的心声 2. 同理心 3. 帮助“雏鹰”建立正确的销售意识 4. 帮助“精鹰”解决疑难杂症 5. 为“鹰”着想,为“鹰”付出 三、铁血销售团队的锻造-会练 1. 改造现有销售团队 2. 销售人才梯队计划 3. 销售“精鹰”辞退中应注意的问题 4. 销售“精鹰”调动时应注意的问题 四、销售团队的管理-会管 1. 给“鹰”多大的销售权力? 2. 授权的流程及原则 3. “大单”、“特单”的处理技巧 第三部分:铁血销售团队管理,打造群狼共舞 一、狼性管理 1. 目标管理 2. 过程、分工管理 3. 如何做好危机管理 4. 如何消除团队成员之间的沟通障碍 5. 如何让营销团队成员参与决策 6. 如何用授权推动团队向前发展 7. 通过报表、表格发现工作中的问题 8. 如何对“头狼”进行有效管理 二、铁血销售团队的过程控制要点 1. 销售管理例会 随访、随查 2. 述职及工作沟通 管理表格的运用 基础管理表格 行为、过程管理 销售活动管理报表 三、销售经理的弹性领导 1. 识别团队的发展阶段 2. 团队领导的两种行为 3. 四种不同的团队领导方法 4. 销售员四大分类 5. 四类销售员的不同管理风格 6. 驾驭明星员工的技巧 7. 正确处理下属问题 8. 赢得下属的忠心 9. 责备下属的技巧 10. 防止销售队员老化的方法 四、销售队伍的有效激励 1. 销售队伍的激励原理与方法 2. 员工成长的过程 3. 人性需求的五个层次 4. 激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则” 5. 金钱以外的12种激励方法 五、有效沟通──管理的核心 1. 沟通的原则、心态与技巧 2. 有效沟通的方法 3. 有效处理冲突的技巧 4. 如何与下属建立相互依赖的关系 5. 如何与上级进行积极有效的沟通(怎样才能成为上司的得力助手) 6. 如何与同级进行配合与协作(如何获得相关部门与同事的支持与配合) 六、销售人员的自我管理 1. 营销人员的四种类型分析 2. 相信自己---自己是世界的唯一 3. 面对失败的5种态度 4. 求人不如求自己
中国本土营销、管理专家 国家认证高级企业培训师、培训规划师 河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问 河南中小企业局讲师团成员 全国多家培训机构签约培训师、咨询师 具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底;在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验,为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务 曾任国内某知名企业销售总经理,河南赛普科技有限公司合伙人,中国本土营销、管理专家,具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。 在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验,为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。
品牌建设与管理
【课程时间】v 4天(4个部分*每一部分1天)v 可以按照客户要求,减少部分内容,改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法,讨论法,问答法,实操法,案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
¥ 元/ 天
人气:922
设备预防性保全技术与管理
课程大纲:第一单元:.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善(含效率化个别改善).MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气:589
项目型销售流程与管理
【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂,其特点有:一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多,决策者不是每次都出现由此可见,项目型销售之所以复杂,一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂,参与者众多,决策流程复杂。因此,如何认识和理解项目型销售这类..
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一线班组长综合素养与管理能力提升
î课程大纲第1章摆正位置,当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论:何谓管理,何谓管理者?2)根据能力坐标,你属于哪一类?3)班组长的全新角色及所需要的技能;4)班组长常犯的错误;5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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新技术与管理培训
一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN(Personal)..
人气:709
华为文化哲学与管理实践
一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
人气:935