- 中国家族企业治理策略
- 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式
- 中小民营企业转型升级治理
- 餐饮企业全面运营分析与年度经营方案制
- 房地产开发企业全周期会计核算及税收风
- 机械企业战略管理_工业品品牌战略与市
- 房地产企业所得税汇算与土地增值税清算
- 打造企业新中层
- 企业供应链管理
- 参观考察青岛港知名企业文化建设与成长
企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员
【培训收益】
● 了解现代营销的概念与重点，理解顾客需求的变化 ● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施 ● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向 ● 掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标，与渠道的设计管理决策等多个战略细分 ● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力及策划能力等网络营销能力进行系统训练 ● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容
第一章：市场和市场营销
一、营销发展的历程
1. 生产时代解读
2. 产品时代解读
3. 销售时代解读
4. 营销时代解读
5. 社会营销时代解读
6. 移动互联时代解读
二、营销战略思维
1. 营销在于思维
2. 营销在于价值
3. 营销在于沟通
4. 营销在于品牌
5. 营销在于服务
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二章：对营销概念的理解
一、当今市场营销观念的演变
1. 企业客户从哪里来
2. 产品提升什么方式
3. 营销建设是否与数据结合
二、营销五种系统分析
1. 4P营销系统
2. 4C营销系统
3. 4V营销系统
4. 4R营销系统
5. 4I 营销系统
三、营销在公司地位的演变
案例：海底捞、淘宝、星巴克
第三章：消费者洞察
一、当今用户的理解
1. 今天消费者六大心理特征
2. 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
1. 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2. 解读8090后消费者
3. 互联网环境亚文化演进三种模式
案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村
第四章：互联网环境 打造大单品
一、移动互联时代产品思维
1. 用户思维
2. 极致思维
3. 跨界思维
4. 大数据思维
二、移动互联时代产品模式
1. 四种产品模式
2. 讲好产品故事
案例：三只松鼠
第五章：互联网营销
一、新媒体营销
1. 如何运用新媒体工具进行社会营销
2. 企业POE营销
3. 社会化营销传播模型
二、互联网品牌引爆
1. 如何设计传播深远的品牌故事
2. 如何进行事件营销
3. 企业如何通过低成本品牌建设 引爆企业品牌
案例：江小白、故宫淘宝
第六章：企业营销战略整体建设
一、产品战略建设
1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品
二、价格战略建设
1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户
三、渠道战略建设
1. 如何理解互联网环境渠道体系
2. 如何有效整合多种渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、沟通战略建设
1. 如何设计产品故事
2. 如何设计事件营销
3. 如何通过内容建设打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
总结：现场互动
一、回顾课程
二、互动问答
前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部 品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话
曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿
【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库
擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资
【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》
-
第一部分TO B 类企业营销整体思路一、TO B行业的目标客户分析1、客户画像分析和痛点需求2、客户采购决策流程和特点3、客户关键人分析4、客户应用产品的成本和阻碍5、客户延伸和增值需求6、客户关键人接触信息渠道二、公司和产品价值分析1、公司在行业内的地位分析2、公司产品和服务的价值分析3、公司产品和服务发展方..
人气：702
-
课程背景：中国保险业从关系营销时代逐步进入专业营销时代，财险销售与中介经纪人的数量呈井喷趋势，收入能否持续提升是队伍留存的决定性因素，但对于大多数保险公司来讲，大部分大绩优收入的成长突破仅仅是昙花一现无规律可寻，一套全面提升的保险从业人员盈利的生态体系和系统呼之欲出。如何通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断， 激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维..
人气：1069
-
第一章 战略管理基本概念第1节 战略的基本概念第2节 战略的纬度多元化企业的战略决策层次、单业务企业的战略决策层次第3节 企业战略的形成竞争战略的IO模型、波特五种竞争力量分析、竞争战略的PR模型案例：客户行业五力分析第4节 企业战略愿景战略愿景三要素，核心价值观、使命与愿景第5节 企业战略分析的框架第二章 企..
人气：2675
-
一、目前中国宏观经济环境分析与解读1．国际经济环境四方面分析：【资料】全球经济发展态势【资料】2013年上半年全球经济复苏格局2．国内经济环境五方面分析：【资料】企业转型增效压力大二、当前中国经济面临的十大挑战1．全球性金融危机的外部环境2．实体经济现状【小专题】近几年投资环境恶化趋势3．经济结构4..
人气：2321
-
一、目前中国宏观经济环境分析与解读1．国际经济环境四方面分析：【资料】全球经济发展态势【资料】2013年上半年全球经济复苏格局2．国内经济环境五方面分析：【资料】企业转型增效压力大二、当前中国经济面临的十大挑战1．全球性金融危机的外部环境2．实体经济现状【小专题】近几年投资环境恶化趋势3．经济结构 ..
人气：2261
-
第1讲 商业模式研究1 企业存在的目的2 商业模式的结构推导分析：企业转型战略管理培训案例！解析：企业转型战略管理内训案例!案例：企业转型战略管理课程案例分析！第2讲 商业模式的特点1 优秀商业模式的特点2 如何检验商业模式的正确性3 商业模式构建框架4 商业模式与传统管理理论的关系讨论：企业转型战..
人气：2811
