中国成长型企业营销战略解密与落地方法

【培训对象】
企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

【培训收益】
战略新格局，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向； 营销新视野，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群； 营销新策略，企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换； 营销新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统； 营销新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

第一章：中国榜样的高速增长
一、高速增长的十年报表
1. 快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强
2. 青；企业年轻，员工年轻
3. 轻：模式新颖，多快好省
二、成长型企业增高速长奇迹的周期分析
1. 创业期：2010——2011
2. 机会期：2012——2014
3. 调整期：2015——2016
4. 重归期：2017——2019
三、中国榜样高速增长的探秘
1. 战略视野与战略决策
2. 移动互联网时代的全新商业模式
3. 组织扩张与模式探索

第二章：粉丝基因的战略启动
一、商业新时代：星星之火，万倍燎原
1. 前期孕育：创始人16年经营+10年投资
2. 手机切入模式：短、平、快
二、粉丝新价值：第一曲线战略
1. 透视人性的力量：参与感，价值感
2. 空间与时间布局
3. 创意源于青年人
三、粉丝组织的管理
1. 晒单评价体系
2. 用户评价体系
四、 粉丝战略的启示：连接，链接与联接

第三章：网络风口的营销驱动
一、基于时代的营销策略组合
1. 成长型企业商场导入
2. 社会化营销布局
3. 饥饿营销收放
4. 事件营销助理
5. 广告营销“覆盖”
二、成长型企业第一曲线战略的启示
1. 成长型企业商业模式探索：“孕育“与“爆发”
2. 成长型企业战略节奏把控：“风口“与“定力”

第四章：生态链创新商业模式
一、生态链的整体布局
1. 行业选择模式
2. 市场选择模式
3. 企业选择模式
二、产品线的选择与管控
1. 产品精神与文化
2. 产品选择：小池塘的大鱼
3. 产品线延伸：专一与花心
4. 品质的管控
三、品牌IP策略与产品策略
1. 成长型企业品牌的综合IP策略
2. 产品线规划与战略布局
四、启示
1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”
2. 成长型企业生态链战略的“远见”与“远行”

第五章：生态链升级组织模式
一、生态链的组织模式
1. 基因：成长型企业文化传承，有技术情怀
2. 团队：技术黑马，产品高手
3. 方式：和而不同，保持宽松
二、生态链的管理模式
1. 参股：不控股
2. 建议，不决策
3. 帮忙，不添乱
三、生态链的赋能模式
1. 宏观赋能：品牌，商业、资本
2. 微观赋能：渠道、供应链，技术，团队
四、启示
1. 创业性团队的关键：新人与新品
2. 生态链组织的秘密：竹子、竹林、竹林生态

第六章：新零售战略全新探索
一、成长型企业新零售的“三极跳”
1. 极佳生活方式：顺应消费升级，引导高端品味
2. 极限业绩目标：四项策略创新，粉丝热衷爆品
3. 极致现场体验：文化科技同频，感性理性共振
二、成长型企业之家的“三把火”
1. 点----粉丝
2. 燃----爆品
3. 烧----场景
三、新零售三轮驱动的秘密
1. 会员驱动模式
2. 数据驱动模式：孩子王
3. 场景驱动模式：盒马鲜生
四、启示：商业模式的“横切换”与“纵深耕”

第七章：试水社交电商新模式
一、社交电商的背景与模式
1. 社交电商的背景
2. 社交电商的三种模式
二、成长型企业试水社交电商
1. 战略意图与探索
2. 策略组合与创新
三、社交电商的未来趋势
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未来大趋势
四、启示：战略是“先试水”与“后拿捏”

第八章：全渠道模式与新布局
一、全渠道历程研究
1. 全渠道发展历程
2. 典型案例研究：苏宁云商
二、成长型企业的全渠道模式探索
三、成长型企业的新布局
1. 基于物联网的新布局
2. 基于大数据的新布局
3. 基于未来生态的新布局
四、启示：未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”

第九章：企业家精神与时代感
一、 时代勇敢的探索者
1. 移动互联网时代的“战略家”
2. 中周期最高速增长“企业家
3. 探索最新商业模式“创新家”
二、 有所为有所不为
1. 重视创业、效率、品牌，探索
2. 重视粉丝、人才、产品、技术

结论：成长型企业营销的战略—--策略----组织
启示1：成长型企业战略定力表现了高远感与时代感，视野庞大，基因源于创始人。
启示2：成长型企业营销创变力表现为以粉丝为中心，以模式与产品创新为手段。 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》