市场营销管理实务

第一部分：市场营销的底层逻辑——确保市场营销做对
课程目的：让企业的市场营销少走冤枉路，少花冤枉钱

1.什么是市场营销的底层逻辑
2.市场营销底层逻辑的三大价值
2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题
2.3一张图谱看懂：
为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）
为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）
3.案例解读市场营销的底层逻辑解
王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密
公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿

第二部分：市场营销的三维模型

第一课：产品维度——如何打造用户必然购买的产品
第一节：打造用户必然购买的产品价值
1.购买的本质是什么？
2.让用户必然购买你的产品的品牌原理
3.让用户必然购买你的产品的四级方法
3.1 让用户必然购买的1.0方法——价值封顶
3.1.1 什么是价值封顶（图解）
3.1.2 10种价值封顶方法
3.1.3 核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿
3.1.4 其它案例：小米\小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发等
3.2让用户必然购买的2.0方法——价值对立
3.2.1 什么是价值对立（图解）
3.2.2 价值对立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上
鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场
3.2.4 其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等
3.3 让用户必然购买的3.0方法——价值创新
3.3.1 什么是价值创新（图解）
3.3.2 价值创新的两大方法
垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新
3.3.3 核心案例
云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起
海藻食盐——海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化
碧桂园——碧桂园如何通过价值创新起死回生一飞冲天
3.3.4其它案例：H2M\美汁源\等
3.4让用户必然购买的4.0方法——市场漂移
3.4.1 什么是市场漂移（品类定义）
3.4.2 六大市场漂移方法
3.4.2.1 本质角度重新定义品类
3.4.2.2 属性角度重新定义品类
3.4.2.3 价值角度重新定义品类
3.4.2.4 人群角度重新定义品类
3.4.2.5 层级角度重新定义品类
3.4.2.6 产业角度重新定义品类
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜蓝乔核桃油
全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿
深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹
3.4.3.2 核心案例：美国西南航空
全景解读，美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

第二节：打造能瞬间秒杀用户的产品静销力
1.不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力
2.打造产品静销力的两大方法
2.1 品牌价值可视化智造产品静销力
2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法
2.1.2 抽象概念关联具象事物法
2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研
案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读
2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力
2.11. 产品冲击力设计方法
案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读

第二课：营销维度——如何以微成本实现品牌爆红

智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品
1.智造璀璨产品的方法
1.1包装广告化
1.2价值可视化
2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红
智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播
1.智造爆裂传播方法
1.1打造极致包装
1.2打造极致体验
1.3打造拍照神器
2.案例：猫头鹰餐厅、熊猫不走蛋糕、e袋洗等案例，将品牌打造成自传播神器
超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的两大超级价值

第三课：渠道维度——如何以微成本实现科学的快速增长

1.渠道开发原则
2.渠道构建方法
案例：食品品牌通过创造新渠道，一年销量增长超100% 

• 工程项目风险管理实务

   

  一、绪论1、项目与项目管理（1）项目的内涵（2）项目管理的内涵2、风险与项目风险（1）风险（2）项目风险3、项目风险管理（1）项目风险管理的概念（2）项目风险管理的产生及发展（3）主动风险管理（4）项目风险管理的主要内容（5）项目风险管理的主要方法（6）项目风险管理的意义及作用4、案例1 中国铁建沙..

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• 工程项目总承包项目管理实务

   

  一．工程项目管理概述1 工程项目组成和分类2 工程项目建设程序3 工程项目管理类型和任务4 项目管理知识体系二．工程总承包项目1 工程总承包模式概述2 EPC（设计采购施工）模式3 DB（设计施工）模式4 BOT（建设经营移交）模式三．工程项目策划与决策 1 工程项目策划2 工程项目可行性研究3 工程项..

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• 建设工程项目全过程合同风险管理实务操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原则（3）工程合同的法律基础（4）工程合同内容和文本形式（5）工程合同的生命期过程（6）现代工程合同的特点和发展趋向2.工程合同体系和工程承包合同（1）工程项目中的主要合同关系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

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• 全面质量管理实务(TQM)培训

   

  课程大纲：第一章、TQM的准备知识1、质量重要吗？——中／日／德三国产品质量的对比与分析2、讨论：什么是质量？3、案例；海尔对质量的认识4、讨论：提升客户满意度的关键5、案例：丰田对客户满意度的测量方式6、质量管理发展的历史7、什么是TQM?8、TQM的起源与发展过程9、案例；某集团公司对品..

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• 建筑制造企业市场营销

   

  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

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