创新商业模式

【培训对象】
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

【培训收益】
■ 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题； ■ 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”； ■ 通过课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力的问题，帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式； ■ 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。

导入：读懂商业模式
1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争
2. 商业模式对外是整合资源、资本
3. 商业模式对内是执行管理的系统
案例分析：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场
第一讲：商业模式本源
一、价值链定义
二、价值链核心逻辑
1. 流量逻辑
2. 平台逻辑
3. 产业链分工与主从关系
案例分析：美团价值体系背后的价值链分析
三、价值链配套体系
1. 众包研发
2. 流量变现
3. 信息化创新
案例分析：海澜之家产业链众包研发——信息化创新，从而打造超越互联网的商业模式
四、价值链里的利益相关者
五、新微笑曲线
1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权
2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者
3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台
案例分析：百胜集团——全球经典美食的研发平台

第二讲：商业模式交易结构体系设计
一、商业模式交易结构的四限理论
1. 第一象限的交易模型——投资发展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合运作
案例分析：麦当劳——新兴市场国家战略，通读四象限发展逻辑
咨询现场：结合商业模式交易结构工具，梳理企业利益相关者，解构企业交易结构体系

第三讲：商业模式的思维洞见
一、资源整合
1. 价值塑造
2. 价值体系
3. 组合资源
案例分析：藏獒-德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式
二、沟通筹码
1. 信用背书
2. 核心资源
案例分析：巴菲特午餐—国内金融新贵的名利双收密码
三、资源变现
1. 玩法优化
案例分析：樊登与茑屋书店
四、商业模式思维的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思维
2. 共赢——值钱思维
3. 利他——资本思维
案例分析：百丽私有化——私有化形成资产结构最佳资本价值，利他思维让创始人投资人运营者多方获利

第四讲：商业模式设计八步法
模型：八步法模型介绍
一步法：商机研究——产业本质、现状与规律
二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动
三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可
四步法：交易结构——商业模式的核心
五步法：盈利模式——赚钱有道
六步法：投融资模式——值钱为王
七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河
八步法：运营模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解
益客——核心竞争力为基础企业百亿规模化之路
落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小贝儿实现全国扩张

第五讲：商业模式落地五大阶段
第一阶段：商业洞察
1. 商机洞察——资源开发
2. 模式构想——资源优化
案例分析：小米创业期——米聊到米粉
第二阶段：落地切入
1. 战略切入点——聚焦战略起点
2. 落地切入点——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的苹果帝国
第三阶段：探索建立
1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键
2. 交易结构共赢——需要先付出，再回报
案例分析：拼多多——拼出不一样的微商业世界
第四阶段：商机爆前准备
1. 优化资源
2. 完善交易结构（打造价值链真正的共赢体系）
3. 构建核心竞争力
案例分析：京东物流——百亿投入的核心竞争力构建
第五阶段：商机爆发
1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构建）
2. 核心竞争力护城河的打造
案例分析：大疆的无法替代

课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图。 

19年咨询实战经验
前海资本联盟认证导师
深圳卫视“创业资本圈”节目特邀嘉宾
清华、北大、复旦、上海交大等多所大学总裁班特聘讲师
曾任：中国人民大学 | 教授
曾任：环球影业（香港）投资集团 | 副总裁
▲ 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；
▲ 辅导企业战略及业绩增长达千亿，累计服务网易、饿了么、东树集团、益客集团、木屋烧烤等企业超300+；
擅长领域：数字化战略顶层设计、数字化创新商业模式、数字化战略转型升级、战略创新、组织设计、标准化体系建设、战略管理、经营计划……
19年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，对产业发展和数字化时代产业规律有深入研究，有着从顶层设计、战略商业模式到执行落地的，适合于创新时代中国商业环境的独创的知识体系，在数字化战略创新、战略定位、商业模式、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。

实战经验：
☑ 成功为233家企业进行过商业模式系统及数字化转型及战略创新设计，曾为【江苏益客集团】制定战略及商业模式全案，解决了集团战略不清晰、集团的核心竞争力模糊、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！协助企业新三板上市！
☑ 成功为86家企业设计战略顶层设计与商业模式系统设计，曾为中国十大男装品牌【阿仕顿企业】制定战略及商业模式方案，解决了企业面对同质化竞争干扰战略扩张方向和走向10个亿的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！
☑ 成功构建57家企业从战略顶层规划到数字化转型创新全案咨询体系，曾为【沈阳贝尔猫教育】制定商业模式方案，解决了企业扩张及资本对接问题，导入投资型扩张模式，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

项目成果：
服务客户 项目内容 最终成果
数字化转型战略创新专家
众森集团 数字化转型升级 房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，选定上市赛道
天威诚信 数字化战略转型 创新战略转型落地系统及导入
网易 数字化创业平台战略与商业模式 数字化创业平台战略与商业模式辅导升级
饿了么 数字化运营系统辅导 数字化区域运营系统升级
小象直播 数字化全球战略思维 辅导高层数字化全球战略思维的系统建立
新经济时代企业顶层设计教练
宁夏欣欣向荣 升级品牌项目、构建顶层设计 创新流量模式成功打开全国产业市场，营收过亿
东树集团 战略执行系统规划 辅导企业IPO前战略执行规划分解及部门战略落地规划
德钦贡森藏獒基地 重构顶层设计 国家、省、市领导政府全力支持，
融资5000万以上
企业发展战略创新落地推手
木屋烧烤 制定连锁商业模式方案 打造烧烤第一品牌，
获得天图资本1.5亿风投
Ulik 战略创新及商业模式 海外项目市场落地
马来西亚市场研究成果沉淀
百度酒吧 战略定位及盈利模式复制系统设计 协助企业明确战略方向，
娱乐业服务业模式精细化复制
山东一盏云黑茶 制定创新战略及商业模式方案 新项目融资2000万
国祯集团 数字化时代的商业模式设计 数字化商业模式系统辅导
清泉水务集团 数字化转型与创新方式与流程 数字化战略转型创新辅导

主讲课程：
《数字化转型与战略创新》
《新时代下的战略创新思维》
《新时代战略创新与顶层设计》
《战略实施规划与商业模式创新落地》
《战略及顶层系统特训营》
《战略创新与商业模式设计系统特训营》
《战略与商业模式设计微咨询》
《商业模式创新与交易结构设计》
《盈利模式与资本模式创新设计》
《运营模式设计与核心竞争力建设规划》
《数字化时代的战略思维与顶层设计》
《数字化时代商业模式创新与交易结构设计》
《数字化转型与战略创新实施规划》
《数字化创新转型与落地实施特训营》
《数字化战略与商业模式创新落地学习项目》

部分客户评价：
我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。
——联想集团大联想商学院院长-孔院长
马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。
——益客集团董事长-田董事
马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的集团肯定能成为行业中的佼佼者！
——长沙凌华印务总经理-陈总经理
马涛教授的商业模式课程让我对目前的商业环境有了新的思考，这次课程给了我新的信心，我相信我们的企业在竞争激烈的商业环境里依然能轻松的赚取利润。
——淘淘乐均价连锁创始人-林总
我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。
——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董 

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