实战抖音短视频——从零到爆（新媒体营销）

【培训对象】
营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员、微商/直销人员

【培训收益】
● 基础认识：掌握账号搭建、抖音规则、养号、素材/文案/音效等工具； ● 视频创作：掌握从爆款短视频创意、选题、爆款文案/内容策划、标题、发布技巧； ● 爆款设计：掌握热点分析、爆款策划、短视频引流、上热门技巧； ● 视频变现：掌握品牌宣传、IP打造、营销带货方法； ● 运营规则：掌握多个抖音账号矩阵运营技巧。

第一讲：定位——账号精准定位，吸引目标群体
引言：为什么播放量高、粉丝多的账号却不赚钱，达不到品牌宣传的目的?因为从开始就没有清晰的定位，粉丝虽多，但不是能变现的客户，流量虽大但无法宣传品牌，不同的人设、内容吸引不同的观众，定位准，粉丝才能来得对。
1. 商业定位－运营短视频最终要达到的目的？
2. 用户定位－拍给谁看，谁是我的用户？
3. 类型定位－拍什么类型的内容及表现形式，目标受众爱看？
4. 人物定位－什么样的人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！
5. 内容定位－什么样的内容能吸引目标客户！
练习：学员结合自身企业完成5大定位

第二讲：知彼——读懂抖音规则与优秀同行
引言：不了解抖音、不了解同类型优秀高手怎么玩转抖音，拿着时间、人力、财力去摸索、撞墙碰壁，最终只能头破血流！
一、学习对标账号，取其精华去其糟粕
1. 寻找并确定对标账号
2. 四维还原法分析账号爆点——文字、用户、身份、逻辑
二、学习内容避雷，易封号限流的七条不可逾越的红线
1. 会导致封号的个敏感内容
2. 会导致视频被限流或被删除的违规词
3. 会被判定为虚假广告的内容
4. 会被封号的第三方导流
……
三、抖音入门必学的推荐算法
1. 抖音叠加推荐算法
2. 八级流量池推送算法
3. 推荐算法的四大必学数据——完播率、点赞率、评论率、转发率
4. 推送加权账号的三大标准——相关性、结果性、垂直度

第三讲：创优——学习内容设计，创作优质短视频
引言：短视频不是随手一拍就能火的，优质的短视频创作需要优秀的创意、标题、文案和表现形式，甚至发布时间和数量也会影响流量。
一、完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果
1. 头像 2. 昵称 3. 简介 4. 封面 5. 版面
二、养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出
1. 快速（7-15天）养号四个动作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛
2. 获得平台贴上专业标签的技巧
3. 养号时需要避开的坑
1）频繁更换登录设备
2）敏感词评论
3）链接公共WIFI
4. 认清养号成功的标志
三、工具——玩短视频必备的四类工具及使用
１. 玩转视频剪辑神器——剪映……
２. 让你彻底从视频素材收集中解脱的网站——NEWCGER、wedistill……
３. 让你文案创意源源不断的网站——顶尖文案、梅花网……
４. 找到所有你想要的音效网站——素材吧、素材吧……
四、步骤——爆款短视频设计制作流程
第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则
1）易聚焦 2）易理解 3）易互动
第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧
1）10种吸睛的标题原则
2）8个方向设计内容爆点
a泪点
b正义点
案例：中美战略高层对话！1117万点赞，2亿播放
c共鸣点
案例：曾经最想逃离的地方，现在才知道那是最幸福的时光！55万点赞
d糟点
案例：D神哥哥——差点没被追几条街#男神 113万点赞
e笑点
案例：1周涨粉162万，曾经红遍全网的“抖音SHE”又火了，你还记得她们吗？
f知识点
案例：懵圈的男人这孩子到底是谁的呢？4.4万点赞
g嗨点
案例：新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机
3）4个爆款文案公式
a情景+冲突+问题+方案
b前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解
c VLOG公式
d问题前置+具体数字引槽点+真实经历引共鸣+个人形象建识别度+给关注理由
第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布
案例：30天涨粉580w，看新晋黑马如何凭借一条BMG，成功逆袭抖音暑期档
第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量
1）四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率
2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据……
练习：从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点

第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频
引言：爆款的短视频看似偶然，实则是专业运营的结果，这就是为什么不专业的偶尔火一下，专业的短视频运营团队每一条短视频都能有100万以上播放量；因为这些机构已经形成了爆款短视频的运营的方法论，并能标准化生产。
一、多维提升视频质量，促进短视频破播放
1. 热门音乐
2. 热门标题
3. 视频时长
4. 文案字数
5. 黄金3秒
……
二、紧跟时事热点，轻松做爆款视频
1. 热点收集的五个方向
1）热点音乐 2）热点标题 3）热点话题 4）热点视频 5）热点事件
三、三招引流术，提升短视频播放量
1. 参与官方发起的挑战
2. 评论回复作品也能引流
1）维护引导自己短视频的评论
2）评与自己相关的账号的视频
3）评论热门视频
4）切忌一分钟评论过快，容易封号
案例：1条视频涨粉110万，还刷爆了评论区！他到底发了什么视频？
3. Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧
四、爆火短视频的10个特征
1. 引发欲望
2. 感官刺激
3. 强烈冲击
视频：@刀小刀sama 一个动作轻松获得649万个赞！低粉号怎么才能快速涨粉？
4. 满足幻想
5. 引起好奇
视频：@拜托啦学妹，“我”拒绝了剑桥大学的录取，因为…?85万点赞
6. 引起共鸣
7. 利益相关
8. 获取价值
视频：仅凭1条视频抖音涨粉375万，他究竟发了什么？！
9. 新鲜惊奇
视频：@高文斌教授 有90%的人都存在的十个生活误区！高汤不补钙 39万点赞
10. 引起思考
五、火爆短视频的8大表现形式
1. 剧情反转 2. 集成创新 3. 角色扮演 4. 行业揭秘
5. 关联创意 6. 技术流 7. 标题党技巧 8. 干货内容
案例：他凭借角色扮演，拿下141万粉丝，一条视频58万点赞？
六、四条影响上热门的槛
1. 画面模糊、不完整、可看性差
2. 粗劣特效、文字堆砌
3. 负能量内容
4. 虚假做作、卖惨博眼球
练习：分析爆款短视频及成功原因，改进爆款成为企业自己的并保留爆点，练习dou+投放，给自己的短视频做爆火吸引点

第五讲：变现——广告植入短视频转化变现
引言：有些流量低、粉丝少的账号，收入却不错，有些百万大V却入不敷出，粉丝多≠收入多，不管是品牌宣传，还是产品营销，通过短视频给企业带来盈利，这是必须研究的问题。
一、短视频变现方式
1. 品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆
1）台词植入 2）道具植入 3）场景植入 4）奖品植入
案例分享：papi酱广告植入
案例分享：海底捞
2. 直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来
1）低粉丝带货秘籍
案例分析：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！
3. 电商带货——拍个视频，卖1万单
1）抖音橱窗的开通
2）抖音小店开通
4. 引流微信卖货
5. 虚拟产品、知识付费
6. 引流线下
7. 买卖账号
二、给短视频加入优秀的广告创意
1. 短视频创意三步法
第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S）
第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事）
第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动button）
2. 创意短视频广告精彩维度构成
1）第一印象 2）内容弹性 3）用户价值
3. 品牌宣传创意短视频3个建议
1）打造有抖音特色短剧
2）视频调性“年轻化”
3）造梗，是一个强力武器
4. 短视频广告创意的5个原则
1）冲击性原则
2）新奇性原则
3）包蕴性原则
4）渗透性原则
5）简单性原则
5. 创意短视广告的5个要求
1）核心：主题
2）基准：目标对象
3）生命：新颖独特
4）手段：情趣生动
5）人现：形象化
6. 常用的创意思考工具
1）头脑风暴会议
2）联想法
3）随意的输入
4）反面思考
7. 优秀短视频广告创意的15个分类
三、品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析）
案例1：菊花白酒，品牌宣传100万点赞，5000万播放量
案例2：M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放
案例3：盒马鲜生-我讲解的到胃不？
案例4：漫威手游：征战漫威宇宙，结局由你来写。
案例5：光大银行信用卡 光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地
案例6：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！
练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频；
第六讲：裂变——抖音矩阵运营
引言：企业矩阵多账号运营，不光是为了多种思路发展、更多窗口宣传，更可以在企业需要集中做促销、打爆品时，多矩阵账号合力营销，大多成功的企业短视频运营都采用矩阵运营。
一、矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化
1. 最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断
2. 最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝
二、矩阵团队的配置
导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员
三、矩阵运营的一些技巧
1. 矩阵搭建形式
1）放射式 2）蓝V+个人 3）向心式
4）纵深式 5）漏斗式
2. 矩阵运营的几种账号间互联引流方法
1）不同IP合拍作品
2）关注里只留矩阵内部账号
3）标题中@矩阵账号
4）评论中@矩阵账号
5）通过个性签名引流
3. 矩阵的4种常见玩法
1）独立的抖音号之间互相客串
2）打造画风一致的系统账号
3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设
4）从一个爆款IP，发展为细分内容
案例分析：樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营；暴力抖音矩阵玩法，仅靠抖音1个月引流2000人，下线会销成交5000万 

17年互联网营销实战经验
中管院企业发展研究中心副主任
共青团中央互联网创业导师
工信部人才交流中心互联网思维入库导师
电子商务师/互联网构架开发（高级）
家智汇新零售总顾问
曾任：北京京软互联国际网络科技有限公司 | 董事长
曾任：京商道和科技股份有限公司 | 董事局主席
擅长领域：互联网/网络营销/电商/新零售/新媒体营销……
成功交付200+场互联网营销/新零售/电商社群营销课程，累计培训企业老板达30000+人

任老师网络工程专业出身，从业17年专注于互联网营销、新零售、新媒体、社群营销、电商平台等商业模式的“互联网+爆卖”营销，为百家企业提供网络营销推广、电商代搭建与运营等服务，助力数十家企业销售额提升至几千万，甚至突破亿元。其中杨掌柜经老师指导借助互联网营销，短短两个月时间，成功转型线上销售额已达到2亿。

实战经验：
【他是懂企业运营的营销管理专家——专业性，实战型】
◆ 先后创建了三家互联网公司，第一家公司规模迅速扩大，3年内开设10家分公司，员工多达200人，其中两家公司年营业额均过亿。
◆ 是电商10.0系统产品设计师和总架构师，此电商系统曾为红旗、协和生物等企业使用，电商10.0平台的客户累计总销售额达到27+亿。
◆ 独创DFEAS网络营销模式在大健康、医疗、美妆、教育等行业多次应用，成功帮助家智汇、杨掌柜等近100家传统企业借助互联网辅助营销目标实现。

【他是传统企业的网络营销操盘手——低成本，高收益】
◆ 家智汇 新零售总指导
家智汇创建初期时只有三人，在无员工/无资金/无技术/无门店的情况下；不花一分广告费做推广，不花一分人工费做销售，利用新零售模式＋社交电商运营，一年内创造2.5亿销售额。
◆ 杨掌柜 共青团中央互联网创业导师
双创模式帮助杨掌柜进入中国379所高校，指导100+万大学生创业，用创业形式帮杨掌柜销售产品，用数据分析用户需求，结合新零售后，两年时间内销售业绩从1亿跃升至3亿。
◆ 宫妙 电商平台架构师
辅导宫妙从微商转型到社交电商，落地386元创业裂变模式，电商平台上线第一天达到100万元销售额，上线三个月销售额达4000万，现在宫妙以优秀的业绩被上市公司日赢集团并购。◆ 京商道和 互联网营销总指导、董事局主席
帮助企业制定“智慧健康服务站”（门店）百城千店计划和具体施实方案，2018年半年招商100门店，并半年内实现5000万销售额。
◆ 小白康品（灸小白） 社交电商平台顾问
指导小白康品社交电商平台运营，从0起步，零广告费，上线第2个月达到140万业绩，2020年7月当月销售额达到4000万；
◆ 国华商城 社群营销总指导
辅导国华商城整合多个十万级微商团队，并用社群营销方式提升团队战斗力，上线两个月后完成720万销售额。
◆ 宇慧 新零售营销指导
指导企业新零售营销后，2019年纯互联网新增1447万销售业绩（2018年无线上业绩）。
◆ 畅润清 电商总顾问
为畅润清提供电商平台营销运营整体解决方案和帮助其实现大健康平台落地，助力畅润清电商销售平台一年内完成近1300万销售额。
◆ 宗益堂 网络营销总指导
宗益堂是一家几近倒闭的紫墨玉店，结合网络营销模式、采用线上线下结合营销方式，2020年线上+线下销售额达到1000万

主讲课程：
《新零售+实战爆卖策略》
《“互联网+”爆卖社群营销》
《新媒体营销——爆卖实操策略》
《“互联网+”爆卖新商业模式设计》
《传统企业如何借“互联网+”爆卖》
《自建电商平台——从零到爆》（全案）
《实战短视频——从零到爆》（新媒体营销）

部分授课评价：
任周波老师的10多年互联网实战经验让我佩服，利用大学生创业的互联网模式进行营销，效果显著，不仅学生实践能学到东西，我们也受益颇丰，真正的双赢！
——启明星赵董事长
家智汇从一开始就没有多少人，投入也不高，对产品推广毫无头绪，社交运营是个好方法，同时了解国家对产业、对企业的相关政策支持，如果没有任总的指导，我们家智汇不可能做到过亿的业绩！
——家智汇创始人宋总经理
任周波老师制订了公司互联网营销的运营流程、标准、制度、方案，今天公司发展壮大，靠的就是这套互联网的体系，将自己丰富的互联网营销知识应用到自己的公司，盘活资源和资产。
——网富刘董事长
任周波老师讲的新零售课程，非常震憾，内容很落地、直接，开拓了眼界，扩大了格局，让我对互联网有了全新的认识，打开了我网络营销的新途径。
——红旗电商平台旗妆品牌负责人李总