医疗企业年度营销计划培训

第一部分：预判 2022 年 国 家 政 策 ， 提 前 筹 划 营 销 布 局
1.从三医联动，看 2022 年 国 家 政 策 发 展 大 趋 势
2.解析集采 政 策 的 机 遇 和 挑 战 ，筹划 2022 营销布 局
第二部分： 医 疗 企 业 营销计划制定关 键
1.标 杆 企 业 如 何 制 定 经 营 战 略 和 年 度 营 销 计 划
2.标 杆 企 业 不 品 牌 产 品 的 核 心 特 质 分 析
3.案 例 分 析 ： 学 习 标 杆 企 业 ， 布 局 未 来 发 展
4.企 业 发 展 战 略 制 定 关 键 因 素
5.企 业 营 销 战 略 体 系 搭 建
6.根 据 市 场 表 现 ， 制 定 年 度 营 销 计 划 的 竞 争 策 略
7.年 度 营 销 计 划 达 成 的 核 心 要 素 分 析
第三部分：数据分析药企市场环境与 机会分析
1.市 场 环 境 预 测 的 工 具 不 方 法
2.企 业 在 医 药 市 场 大 环 境 中 的 表 现 评 估
3.核 心 竞 争 对 手 的 表 现 不 优 略 势 分 析
4.2021 年度营销计划的完成不市场表 现
5.以 患 者 流 为 基 础 ， 发 现 市 场 的 潜 在 机 会
第四部分：年度营销计划的工作目标设 定
1.目 标 的 本 质 不 目 标 制 定 的 原 则
2.从 开 发 率 到 完 成 率 ： 销 售 指 标 的 设 定
3.从 市 场 占 有 率 到 品 牌 知 晓 率 ： 市 场 指 标 的 设 定
4.从 销 售 额 到 营 销 费 用 ： 财 务 指 标 的 设 定
5.从 人 员 培 养 到 部 门 建 设 ： 管 理 指 标 的 设 定
6.案例分 析 ： 集 采 品 种 的 指 标 设 定
第五部分： 5 类营销计划制定策 略
1.组 成 年 度 营 销 计 划 的 关 键 因 素
2.从 新 品 上 市 到 成 熟 品 种 上 量 ：以 产 品 发 展 阶 段 为 导 向 的 年 度
计划的制 定
3.从 线 下 推 广 到 线 上 推 广 ：以 数 字 化 运 营 为 导 向 的 年 度 计 划 的
制 定
4.从 自 营 团 队 到 产 品 代 理 ：以 销 售 模 式 为 导 向 的 营 销 计 划 的 制
定
5.从 客 情 导 向 到 学 术 导 向 ：以 合 规 营 销 为 背 景 的 营 销 计 划 的 制
定
第六部分：完成年度营销计划的管理流程和部门职 责
1.年 度 经 营 计 划 是 企 业 日 常 运 营 和 管 理 的 核 心
2.企 业 各 个 部 门 在 年 度 营 销 计 划 制 定 过 程 中 的 作 用
3.建 立 定 期 监 测 制 度 ， 确 保 指 标 的 达 成 不 营 销 计 划 的 落 实
4.年 度 营 销 计 划 的 制 定 管 理 流 程 分 解
5.案 例 分 析 ： 优 化 管 理 流 程 ， 确 保 营 销 计 划 的 制 定 不 实 施
第七部分：年度营销计划的管控体系搭 建
1.成 功 营 销 计 划 的 三 部 曲 ： 计 划 的 制 定 ， 执 行 和 评 估
2.营 销 团 队 的 管 控 ： 营 销 总 体 预 算 编 制 内 容 和 流 程
3.人 力 资 源 的 管 控 ： 丌 同 层 级 人 员 的 绩 效 考 核 的 标 准 设
4.财 政 部 门 的 管 控 ：以 预 算 为 基 准 ，保 证 工 作 开 展 ，优 化 分 配机制 

北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。

孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。 

孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。

在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。  基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问 

商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理 
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做

销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理

销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设 

产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划

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  课程简介：第一讲 狼烟四起的汽车营销争霸战1．正在发生巨变的汽车消费市场1）八大变化的汽车消费市场2）四面受压的汽汽销企业3）无限风光的中国未来汽车市场2．即将到来的汽车销售市场大洗牌1）巨变将带来洗牌2）不复存在的竞争优势3）谁将被淘汰？第二讲 汽销企业的应战之策分析1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析..

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