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服务经理、销售经理、一线服务人员、一线销售人员 直接或间接与客户接触的其他服务人员或业务人员 公司所有支持部门的人员
【培训收益】
◆ 通过对“卓越服务”的深入理解，掌握企业为客户创造价值的关键时刻； ◆ 通过对“卓越服务”工具的掌握，有效运用卓越服务的核心技巧，从而能赢得客户满意，从而获取满意，赢得客户忠诚度； ◆ 建立内部客户和协调运作理念，有效提升客户满意度。
第一讲：客户服务意识的提升
一、客户服务概念及满意度
1. 关于客户服务
1）谁是客户？外部客户VS内部客户
2）谁是客服人员？公司内部的服务意识
2. 客户满意度的来源
1）交付的服务VS感知的服务
2）客户满意度的来源
二、满意度标准和卓越服务的维度
1. 客户服务的关键时刻
1）关键时刻
2）客户服务中的MOT点
2. 卓越客户服务的标准
1）以客户为中心
2）创造卓越的客户服务
3. 提升客户服务能力的两个维度
1）沟通能力
2）解决问题的能力
第二讲：卓越客户服务的旅程
一、职业化素养
1. 职业素养——良好的印象
1）良好的姿势姿态
2）基础的服务礼仪
3）游戏：你心中的他/她
2. 职业素养——电话沟通技巧
1）电话沟通的特点
2）电话中的语音语调
3）电话沟通用语
3. 职业素养——邮件/微信沟通技巧
1）邮件沟通的特点
2）微信沟通的特点
3）邮件微信沟通注意事项
二、客服沟通能力
1. 客服沟通——倾听能力
1）倾听的重要性
2）倾听的技巧
3）游戏：倾听中的重组
2. 客户沟通——提问能力
1）问题的各种类型
2）各种问题类型的优劣
3）问题的组合运用及引导技巧
3. 客服沟通——表达技巧
1）积极的表达词语
2）有效组合积极表达
3）如何应对客户的怒气
三、客服方案解决
1. 客服解决方案
1）客户的需求分析
2）把握客户关注点
2. 论证解决方案
1）征询客户的建议
2）论证你的解决方案
第三讲：完善你的客服能力
一、客服高级技巧
1. 客户技巧—拒绝客户
1）对客户的尊重
2）拒绝的理由
3）备选方案
2. 客户技巧--说服技巧
1）信任的建立
2）客户需求的把握
3）解决方案的论证
3. 客户技巧--结束技巧
1）感谢客户及其他
2）后续跟踪
二、说服经典案例/游戏
1. 案例介绍及探讨
1）背景介绍
2）需求点把握
3）提示
2. 说服游戏演练
1）制订解决方案
2）小组演示
3）方案点评和探讨
第四讲：处理客户投诉和抱怨
一、化投诉和抱怨为机遇
1. 同理心的运用
1）同理心特点
2）同理心的运用
2. 提升客户满意度的2个维度
1）提升客户感知
2）有效控制客户期望值
3. 有效应对，寻找机遇
1）客户的三大类反对意见
2）不同意见的处理策略
3）有效论证，获取客户认可
4. 找到再次销售的机会
5. 客户服务过程中的常见错误
1）常见错误分析
2）有效应对方法
第五讲：提升峰值体验，赢取客户忠诚度
一、提升客户体验的时机
1. 客户体验的峰终理论
1）峰终理论的剖析
2）实践的价值和意义
2. 打造峰值体验
1）关注客户MOT时刻
2）打造峰值体验
二、客户忠诚度和NPS
1. 客户忠诚度
1）客户忠诚的表现
2. 运用NPS
1）理解NPS
2）使用NPS作为目标
第六讲：理解本课程的各种要素
一、回顾本课程
1. 回顾如何进行卓越服务
2. 掌握建立客户忠诚度的方法
二、行动计划交流
1. 制定行动计划并交流
2. Q&A
美国PRITCHETT变革领导力与胜任力高级顾问/讲师
美国RBG流程改进与管理高级顾问/培训师
美国VENGEL优势影响力认证高级培训师
清华大学领导力培训项目流程改进与管理课程专家
中国政法大学MBA高级客座导师
王老师的职业经历，见证了过去二十五年国内、国外的发展历程，对产品管理，市场营销，大客户管理，变革管理，流程管理等领域均有丰富的经验。 他开拓了新的领导力和胜利力在变革管理中的应用。
教育背景：
武汉理工大学工学学士/硕士。1993年硕士毕业后，供职于中国软件与技术服务公司、Oracle、IBM、Dell、RBG、PRITCHETT等公司。
曾任职务 ：
1 . 1998年开始，在IBM担任技术工程师经理，从事IT企业系统开发，以及业务发展现场管理工作，为后续组织化系统领导力和胜利力提供了整体流程奠定了丰富的理论与实践经验。
2、2000年，加入戴尔公司（Dell），任中国区业务发展部经理，在任期间为公司业务收入的良性增长缔造了成熟的大客户维护渠道。大客户业务收入翻了四倍。
3、2004年，王先生加入甲骨文公司（Oracle.），任中国区华南区市场部总监，同时以其二十多年技术经理、市场部经理、业务发展经理、中国区总经理等丰富的市场和管理实践经验，加之从事IT企业系统开发、ERP实施、企业级IT系统营销、售前与售后技术服务、业务发展的现场与管理工作的丰富经验，以绩效为导向启动了变革领导力中国高管管理项目。
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第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..
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