课程编号:36609
课程价格:¥25000/天
课程时长:2 天
课程人气:274
行业类别:行业通用
专业类别:团队建设
授课讲师:宋致旸
一、如何成为一名优秀的销售团队领导者 1、优秀的销售团队领导者的三大任务 2、优秀的销售团队领导者要具备五大职业技能 3、优秀的销售团队领导者要避免的管理雷区 4、优秀的销售团队领导者个人魅力修炼二、如何构建精英销售团队 1、什么是一支有灵魂的销售团队? 2、企业销售团队常见的六个雷区 3、销售团队伍出现问题的几大原因
4、好的销售团队是设计出来的三、销售精英的甄选与招聘 1、精英销售人员的胜任力素质模型 2、销售人员的有效筛选 3、有效招聘要做到四个契合 4、销售人员甄选过程中的常见误区四、精英销售团队的训练 1、平时多流汗,战时少流血——销售团队培训中的常见问题 2、销售人员要掌握的四大知识体系 3、系统培训销售团队的四个时机 4、让培训效果落地的四个要素五、精英销售团队的高效管理 1、有效制定团队的目标和计划 2、建立高效的销售管控流程 3、精英销售团队的管理铁律 4、1+1>2——打造创新、学习型团队
原某国有集团公司 事业部总经理助理 原某民营集团 HRD 原某咨询公司 人力资源项目总监 中国管理科学院 优秀导师 顺丰大学 特聘讲师 樊登读书线下领读老师团 特聘教练 百越教育 特聘讲师 广西中小企业公共服务平台 特聘讲师 极地创业中心(全国行业前十) 特聘创业导师 陕西延安高新区科技企业孵化基地创业导师 国家二级人力资源管理师 《培训江湖》特邀专栏作家
【个人简介】 宋老师带领和帮助多家企业实现管理优化和提升。 帮助某国有集团优化了总务部部门的组织结构,使部门的满意度从30%提高到75%。连续3个季度投诉为0.推行6s现场管理工作法,提高了整个企业的生产效率,使生产部门的人均能效提升了10%。 宋老师主导了某民营集团(年营业额20亿)内部商学院的建立,制定了商学院8年3阶段的战略规划,完成了日常行政管理体系,师资管理体系,课程管理体系三大商学支撑体系,累计开发了30+门的课程,基本实现了管理层全转换为企业内部培训师;通过集团管理模式全方位的改革,使企业的月均离职率降到10%以下,并且无一例劳资纠纷;建设并完善了集团下属子公司直营终端管理体系,使得所有终端的管理水平大幅提升,业绩提升35%,并且在2015年新增直营终端二十家,已基本覆盖全广州市。 帮助某新创餐饮公司3个月完成核心管理团队的组建,6个月完成公司基层运营团队的组建,从0到1构建人力资源管理,行政管理,采购仓库,门店运营等多个运营体系,用一年的时间人员从3人增长到120多位,离职率控制在2%以下,开辟3家新店,使企业第一年就实现了盈亏平衡。 任咨询公司项目总监期间,服务了红酒贸易、食品加工、化妆品、服饰、化工、餐饮、教育以及文化传媒等各类型中小型企业,协助企业达成经营目标甚至超额完成经营目标,帮助其中部分企业提升年利润额30%以上,推动了企业健康稳健发展。 宋老师结合近十年的人力资源管理及咨询实战经验,认为“人才是一切企业行为的最终载体,是唯一的、最重要的执行力量”,”企业CEO应该是公司人力资源第一负责人“。宋老师秉承“授之以渔,助之以欲”的理念,以顶层设计为基底,以组织发展为起点,以人才培养为核心,以战略目标为导向,帮助企业解决在文化建设、组织发展、人才培养等方面的挑战,为企业提供基业长青的发展之道。宋老师不仅为企业不仅为企业输出解决方案,更为企业培养解决问题的人才。
【服务产品】 一、微咨询产品 1、人力资源战略规划;2、组织发展管理;3、人才发展管理;4、留人留心的薪酬福利体系建设;5、基于组织未来发展的企业培训体系建设;6、基于企业战略的绩效管理体系设计;7、人力资源风险管控;8、基于人才发展的企业文化构建与落地;9、基于流程的企业运营体系建设 二、培训服务产品(部分) 1、人力资源管理类 《战略性人力资源管理》、《岗位分析的意义与实际应用》、《战路性绩效管理的最佳实践》、《HRBP的定位与价值呈现》、《卓有成效的企业培训体系构建》、《实战性的绩效管理提升技术》、《企业的薪酬体系构建实战》、《新时代下人力资源管理者的内功修炼》、《基于战略导向的岗位素质模型构建及应用》、《金牌面试官》、《非人力资源部门的人力资原管理专题培训》、《员工招聘与试用期风险管控》等 2、组织发展与通用管理类 《知识炼金术:将组织经验转化为组织效能》、《用游戏化思维管理新生代员工》、《制度化管理的意义》、《企业生命周期背后的商业逻辑》、《中层管理干部实战技能提升》、《领导力提升技巧训练》、《目标与计划管理》、《积分制管理在企业管理中的实践》、《德式执行力-达成目标最简化的三角平衡法则》、《管理者思维创新与突破》、《优秀领导者的思维修炼》等 3、TTT类 《卓有成效的企业培训体系构建》、《课程开发与教学能力提升进阶培训》、《卓越企业内部培训师训练营》等 4、销售管理类 《95后新生代销售人员管理》、《卓越销售精英团队的建设与管理》、《高绩效的门店管理》等 5、职场技能类 《时间管理与创新学习》、《赢在沟通:沟通技能的锻造与提升》、《问题分析与解决》、《从入职到离职你需要知道的事》等
【学员评价】 宋老师的课程理论知识与案例相结合,课程内容注重理论方法、模板工具、范例演示,具备很强的可操作性。 ——湖北盐业集团刘部长 老师的课程条理清晰,逻辑性强,而且特别善于举例,学习起来十分轻松,让人印象深刻。 ——广东盐业集团林总 宋老师摒弃传统的说教培训方式,强调在体验和演练中学习,重视实践性、实用性,授课富有活力、感染力和亲和力。 ——丰姿集团张总 老师授课的方式非常适合我们,他能根据本课程知识结构的特点,重点突出,层次分明。理论和实际相结合,通过例题使知识更条理化。 ——东行教育唐总 老师善于用凝练的语言将复杂难于理解的过程清晰、明确的表达出来,他循循善诱,强调独立思考,善于引导学生进行进行自我思考。 ——杨梅红教育李总
品牌建设与管理
【课程时间】v 4天(4个部分*每一部分1天)v 可以按照客户要求,减少部分内容,改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法,讨论法,问答法,实操法,案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
¥ 元/ 天
人气:943
设备预防性保全技术与管理
课程大纲:第一单元:.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善(含效率化个别改善).MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气:609
项目型销售流程与管理
【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂,其特点有:一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多,决策者不是每次都出现由此可见,项目型销售之所以复杂,一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂,参与者众多,决策流程复杂。因此,如何认识和理解项目型销售这类..
人气:889
一线班组长综合素养与管理能力提升
î课程大纲第1章摆正位置,当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论:何谓管理,何谓管理者?2)根据能力坐标,你属于哪一类?3)班组长的全新角色及所需要的技能;4)班组长常犯的错误;5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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新技术与管理培训
一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN(Personal)..
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华为文化哲学与管理实践
一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
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