行业数字化解决方案的设计

【培训对象】
产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、 技术服务支持、销售负责人、企业管理者

【培训收益】

第一单元 基本理念与流程 第五单元 方案
为什么需要解决方案 研讨：客户需求如何解决（方案）
桥接：价值传递的鸿沟 工具：方案场景化描述表
制定解决方案的基本逻辑 练习：解决方案呈现
第二单元 趋势 第六单元 证明
研讨：趋势分析 研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：行业趋势分析表 工具：成功案例模板
练习：行业趋势研究呈现 练习：成功案例呈现
第三单元 举措 第七单元 学习汇报与总结
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
解决方案整体汇报与呈现
第四单元 能力
后续工作计划与行动承诺
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
 

东南大学MBA
中国市场总监/销售经理业务资格培训讲师
国家注册管理顾问师
现担任多家企业的营销顾问 

王老师，专注于通讯运营商渠道管理与大客户营销领域的培训与咨询、实战型培训专家，制造业与通讯业工作背景。
曾任著名IT上市企业大区渠道总监，外资企业大区培训经理，销售经理、渠道总监、培训师；课程源于实战，理论讲授贴近学员实际工作；讨论案例可现场提取于学员实际工作现场剖析；从理念分解到操作流程，细化到每个步骤、每个动作。 

【主讲课程】
《营业厅综合管理技能提升训练》
《流动营业厅现场促销实战》
《营业厅主动营销服务综合技能提升训练》
《通讯运营商的渠道管理区域市场营销-管理层》
《帮代理商赚钱-提升代理商合作度》
《渠道为王——渠道管理者综合技能训练》
《不销而销的顾问式销售模式》
《运营商全业务营销技巧》
《成就销售高手的七项技能的基础课程》 

• 金融行业数字化转型第一课 ——Fin Tech2.0的思维转化

   

  第一部分：转型和趋势9：30——11：301、数字化转型概念—转型驱动力和价值框架案例分析-某欧洲银行数字化转型2、银行的趋势-从1.0到4.03、Fin Tech的进化-从1.0到2.0午餐与休息第二部分：挑战和应对13：30——16：304、银行数字化转型..

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• 数字化转型的设计思维工作坊

   

  主题一、数字化转型和设计思维Ø数字化转型的三大模式与商业创新的三个特征Ø商业创新四大方法和案例分享Ø传统企业的数字化转型和商业创新的本质挑战Ø价值创新的本质和案例分享主题二、设计思维的基本理念与步骤Ø什么是设计思维（Designthinking）&Osl..

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• 从数字化业务到数字化服务，电力行业数字化转型的思维转换

   

  第一部分 数字化转型的客户思维（1.5小时）第一章数字化催生能源企业的新业态（1小时）1、数字化商业趋势：a)电力行业的数字化转型趋势报告b)能源互联网是新基建的组成要素c)能源互联网的概念、作用和技术要素2、数字时代的新型客户关系a)客户关系的三个新趋势b)从客户视角的价值重构c)什么是第二曲线第二章..

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• 互联网+爆款产品的设计与创新思维

   

  课程背景：在以用户为中心的时代下，产品已经成为成功的关键。苹果的乔布斯、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、360的周鸿祎等互联网大佬都给出了对产品的重要理解。微信之所以能够战胜米聊、飞信等竞争产品，获得成功，除了其他原因，也与其卓越的产品分不开。苹果之所以有较高的品牌度和认知度，靠的也是其良好的产品。所以，可以这样说在互联网+时代下，产品就是流量，就是商..

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• KPI的设计与运用技巧

   

  案例研讨：张部长为什么烦恼？第一讲 用心理解“KPI”一、什么是KPI二、KPI指标由谁找出？ 三、设计多少比较合适？问题：同类企业的KPI，我们可以拿来就用吗？第二讲 几种拿来就用的KPI绩效指标设计的工具方法一、运用平衡计分卡的原理设计KPA关键绩效领域一、通过关键词法、关键绩效要素分解..

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• 邮政行业：绩效管理的核心技术：KPI的设计和分解

   

  第一单元： 绩效管理概况一、成功企业所必需具备的管理要素二、如何成为一个成功的企业三、成功企业的基本特征四、新时代绩效管理系统的更新五、企业绩效管理的改革目标和过程六、绩效管理与人力资源管理其他模块的关系七、绩效管理中的角色分工八、绩效管理的根本意义九、企业绩效管理的最新观念1、观念一：每一位部门经理首先是人力资源..

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